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推动更多销售的 9 个策略

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您知道吗,今天 95% 的汽车销售都是在经销商处进行的,但搜索是人们开始购买之旅的第一个地方? 大多数汽车营销人员都清楚,在线广告是为经销商带来新线索的关键。 然而,这种汽车营销策略带来了许多挑战(和成本)。

汽车营销人员面临的最大挑战之一是获得潜在客户的信任。 毕竟,营销人员的工作是帮助带来销售线索,以便销售团队有销售对象。 但在这样一个竞争激烈的行业中——消费者正在做出会影响他们日常生活的相当大的财务决定——汽车营销人员不会在暗中做出决定。

坐在车上的女人图片

那么汽车营销人员如何应对这些挑战呢? 通过更明智地了解他们的在线广告。 97%的人 希望购买、维修或定制汽车的人在线开始他们的旅程.

9 大杀手级汽车营销策略

尽管在汽车行业做广告令人望而生畏,但有一些行之有效的方法可以取得持续的成功。 这里有九个 汽车营销策略 您可以使用它来推动今年的销售。

1. 通过客户评论建立信任

我永远不会忘记租我的第一辆车。 我选择了可​​靠、负担得起且外观体面(在我看来)的本田雅阁,但我对做出这个决定感到害怕。 我花了几个月的时间做研究,打电话给当地的经销商,考虑租赁或购买二手车是更好的选择。 在一天结束时,我通过阅读 Yelp 和 Google 上的客户评论来决定亲自去哪里看。

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这个轶事的要点是: 评论可能是目前最有效的汽车营销策略。 作为一名汽车营销人员,您不仅需要确保获得好评,还需要超越自我,确保这些好评无处不在。 Yelp、谷歌、社交网络、您自己的网站——确保您涵盖了所有基础! 您还可以更进一步,与您最重要的客户一起创建客户成功案例和视频,并将它们用于各种地方,例如付费社交广告、您的网站或您的时事通讯。

汽车营销客户评论

在汽车营销方面,没有比让客户为您代言更好的方式来灌输信任!

2. 位于谷歌 SERP 的顶部

如上所述,当我第一次开始寻找我的新车时,我转向了哪里? 谷歌,当然! 我并不孤单。 根据 Kenshoo 的一项研究, 70% 研究汽车的消费者首先转向搜索引擎.

由于 Google 是第一道防线,因此您需要站在最顶端! 特别是考虑到人们滚动到 SERP 底部的频率(提示:不经常)。 前几个列表总是获得最多的点击,因此确保您处于最高位置对于您的汽车营销成功至关重要。 为此,您的 Google Ads 策略需要非常有效。 那么,如何才能在不完全耗尽资金的情况下到达页面顶部呢? 谷歌倾向于采用某些策略,它们可以帮助您在不花更多钱的情况下获得更高的职位。 请按照以下提示开始:

  • 确保您的 Google Ads 帐户结构合理,广告组紧密(目标是每个广告组有 15-20 个关键字)。
  • 使关键字与您的广告文字紧密相关,并在每个广告组/关键字列表中包含 2-3 个广告。
  • 使用广告附加信息! Google 喜欢它们,它们将帮助您获得更多的广告空间和潜在客户互动的机会。
  • 添加否定关键字以阻止不相关的搜索(并密切关注您的搜索查询报告)。
  • 在广告系列之间正确分配预算。 你的最高销量是多少? 您的目标受众最有可能搜索什么? 提高对这些项目的出价,以利用您的受众中流行的项目

同样重要的是不要忘记其他搜索网络,例如 Bing。

Bing Ads 按受众细分

虽然必应看起来像是谷歌被忽视的表亲,但它们确实占据了通常吸引老年人的搜索市场的一部分——这些人可能在经济上更稳固并且能够投资昂贵的汽车。

3.竞标竞争对手的关键词

当我们谈论搜索引擎营销时,重要的是不仅要对“新本田雅阁”等明显的关键字进行竞价。 您还应该开展汽车营销活动来应对您的竞争。

在汽车营销领域,这是一个激烈而竞争激烈的世界,因此能够在您的每次竞争中展示引人注目的广告文案是关键。 虽然我不建议在你的广告文案中说任何负面的话或使用你竞争对手的名字(谷歌可能会让你超时),但你应该对你的顶级竞争对手品牌名称出价,并制作极具说服力的广告来吸引潜在客户访问你的网站胜过您的竞争对手。

例如,我喜欢丰田的这则广告:

面向大学毕业生的汽车营销搜索广告

虽然我看不出他们是否在竞标竞争对手的关键字,但我喜欢他们如何直接吸引特定人群,并在广告标题中为该个人增加价值。

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4.积极管理你的否定关键字列表

您是否知道您的广告可以针对与您的业务不相关的搜索进行展示? 如果有人点击它们,您还需要付费吗? 每当您对广泛匹配或词组匹配关键字出价时,都存在出现不相关搜索的可能性。

虽然仅对完全匹配出价似乎是一个不错的解决方案,但这将极大地限制您的覆盖潜力,这使得识别否定关键字的过程对您的汽车营销策略至关重要。 虽然搜索您的搜索查询报告可能感觉像是一项耗时的任务,但这是绝对必要的,尤其是在汽车行业。 如果您的广告针对不相关的搜索字词出现,您的企业会立即失去信誉。 这就是为什么要意识到设置否定词以避免不相关的搜索查询不仅可以挽救你的面子,还可以为你省钱。

例如,想象一下,如果您对关键字“负担得起的汽车”出价,而您的广告出现在搜索“玩具车”时,然后忙碌的父母不小心点击了。 这不仅是浪费家长的时间,也是浪费你的钱!

为。。。。寻找结果 "大玩具车"

WordStream Advisor 使您可以通过 20 分钟工作周等工具轻松管理您的否定关键字列表,这有助于清除不相关的搜索,我们的搜索查询报告可以查找和配置您的否定关键字列表。

5. 根据购车趋势调整活动预算

黑色星期五是买车最热的一天吗? 阵亡将士纪念日周末怎么样? 有许多非官方的“购车假期”。 根据 TrueCar.com 和美国新闻与世界报道所做的分析,如果您在购买时有策略,您可以以比建议零售价低 7.5% 至 8% 的价格购买车辆。 假设您的听众已经完成了相当多的研究,他们就会知道这些汽车交易时间。 查看此处的报告,了解更多关于交易购物者可能在一周中的哪几天和一年中的哪些时间浏览他们的下一辆车。

H10的年终大促

弄清楚什么时候事情繁忙、稳定和缓慢,然后相应地调整您的在线广告预算。 确保您的窗户不要太窄。 这通常需要提前计划,但谷歌和其他广告平台可以让您很容易地持续调整预算。 只要确保你确实在这样做!

汽车营销广告时间表

要利用的另一件事是广告排程。 顾客通常什么时候进店? 周末? 工作日后工作? 查看数据以确定这一点并设置广告投放时间,以便您的广告仅在这些关键时间之前以更高的预算投放,提醒您的未来客户光临。

6. 将您的汽车活动定位到合适的人群

您营销的是哪种类型的汽车业务? 谁是您的典型客户? 豪华 Porshe 和 BMW 的营销人员与二手车或更实惠品牌(如本田和丰田)的营销人员需要采用不同的汽车营销策略。 在投资新车时,潜在客户有截然不同的担忧、问题、需求和需要。 虽然您的梅赛德斯客户可能更关心他们的加热座椅和皮革内饰,但您的本田买家很可能更关心油耗和寿命。 尽管情况可能并非总是如此……

车上的人图片

Julia Manoukian 说:“购买豪华车的人更有可能渴望社会地位和物质财富,而不是消费者出于需要而购买的实用型汽车。”

需要对不同的汽车营销受众进行细分,分别定位。 考虑您的受众关心的主要事情是将正确的信息传达给正确的人并增加转化机会的关键方法。

如有必要,您可能需要将受众分成两个、三个甚至四个独立的活动,以确保您向正确的潜在客户发送正确的信息。 当然,有了像 Facebook 的定位选项这样的工具,这就不像以前那么复杂了。 只要确保您花时间定义您的受众,这样您就可以在正确的时间向正确的人传达正确的信息!

7. 以独特的优惠吸引购物者光顾您的商店

我为什么要和你们一起买车,而不是街边的汽车经销店——或者位置更方便或价格更优惠的汽车经销店? 您的汽车营销策略的一个关键部分是说服您的潜在客户选择您而不是您的竞争对手。

如果没有任何明显的原因,例如最低的价格或最好的评论,请集思广益,讨论一些您可以提供给潜在客户的独特激励措施和优惠。 例如,您可以为所有新车购买者提供 5% 的折扣或免费……

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