Facebook PPC 活动在 2020 年值得吗？ 它们是否适合定位您的受众？
公平的问题，考虑到最近发生的所有 Facebook 事件。 由于 Facebook 广告政策如此难以捉摸并引发了如此多的问题，是否仍然值得将钱投入到 Facebook PPC 活动中？
让我们转向统计数据以找到明确的答案：
- 人们普遍认为人们讨厌 Facebook 广告。 然而，数据显示，2018 年只有 1% 的受访者对 PPC 广告持有负面含义，而 2016 年和 2017 年这一比例为 7%。
- 营销人员喜欢按点击付费的活动，因为他们预计会带来比有机网络流量多 50% 的潜在客户转化。
- 未来，营销人员计划增加对 PPC 活动的投资，40% 的受访者支持这一说法。
由于 Facebook 是在线广告和数字营销的主要参与者之一（Google Ads 是其竞争对手），因此 Facebook 是互联网上对 PPC 活动最具吸引力的地方之一。
那么，如何才能在 Facebook 上成功定位受众？
让我们来看看一些需要考虑的提示。
1. 选择正确的活动目标
您希望 PPC 广告向您的受众传达什么信息？
Facebook Ad Center 提供三个目标，每个目标都针对较小的目标：
- 意识： 通过选择此目标，您的 PPC 广告将主要用于提高品牌知名度和影响力。
- 考虑： 此目标通常用于 PPC 广告，旨在增加流量、参与度、潜在客户生成或吸引更多关注您的内容，例如应用程序安装或视频观看。
- 转换： 通过选择此目标，您的 PPC 广告将旨在提高转化率、商店访问量或目录销售量。
如您所见，这三个目标都类似于买家旅程的三个阶段。
如何为 Facebook 受众选择正确的目标？
目标的选择取决于两个因素：
- 您希望广告如何影响您的目标受众角色
- 您的业务规模
问自己一个问题：您希望目标受众如何看待这则广告？ 您想让他们熟悉您的品牌吗？ 您想提高您的品牌知名度吗？ 还是您希望他们立即购买您的产品或服务？
无论您经营何种类型的业务，您都将受益于认知度和考虑度目标。 具有这些目标的广告会让您注意到。 转换目标适用于已经传播品牌知名度并且现在只想专注于增加销售额的公司。
2. 找出广告投放选项
在使用 PPC 广告系列定位受众时，并非每个广告展示位置选项都适用。
在 Facebook 上，广告投放有多种选择：
- 脸书新闻提要
- Instagram 提要
- 脸书市场
- Facebook 视频源
- 脸书右栏
- Instagram探索部分
- Messenger 收件箱和赞助消息
- Facebook、Messenger 和 Instagram 上的快拍
- 即时文章
- Facebook 插播视频
此外，还有两种放置广告的选项：
- 自动：Facebook 推荐此选项（它也是预先设置的），因为它会通过上述所有渠道自动接触您的目标受众。
- 编辑展示位置：允许您排除某些展示位置。
目标受众的最佳选择是什么？
虽然出于数字营销的目的，选择自动广告投放可能是最好的主意，但它并不总是适用于您心目中的特定目标受众。
如果您想通过 PPC 广告系列在 Facebook 上定位特定受众，请通过取消选中目标受众不太可能使用的选项来编辑展示位置。 如果您的 Facebook 页面上有关注者，请查看最吸引他们的内容：
这种客户反馈将帮助您通过选择正确的广告展示位置来提高广告的针对性。
3. 广告类型很重要
您可以使用来自 Facebook Insights 的统计数据来确定将带来最大参与度的广告类型。 根据您的目标受众的喜好，您可以选择以下三种广告形式之一：
例如，您还可以选择一个吸引了最多参与度的现有帖子，用作具有知名度或考虑度目标的付费广告。
您还应将注意力集中在广告随附的文字上。 Facebook 默认设置您用作公司描述的文本。 但是，您可以更改此文本以使您的 PPC 活动更具针对性。
在 Facebook 上，您还可以创建多语言广告。 如果您决定以多种语言运行您的 PPC 活动，您将需要使用本地化技术。 国际翻译公司 The Word Point 的营销经理 Neightan White 说：“通过本地化您的广告，您可以使它们在文化上更适合收件人并且更清晰。”
以多种语言运行 PPC 活动可以使您的数字营销策略多样化，并使您能够瞄准国外的受众，从而提高品牌知名度和受众参与度。
包起来
尽管 Facebook 存在各种争议，但 Facebook 上的 PPC 广告肯定会继续存在。 此外，它被证明是针对任何受众的最佳技术之一。
通过选择正确的目标、广告投放选项和广告类型，您将能够制作 PPC 广告系列，从而为您带来新客户、增加品牌曝光率、增加流量、吸引潜在客户并帮助您产生更多收入。
希望我们的技巧能帮助您在 Facebook 上构建您的 PPC 广告系列，以定位受众、推动参与和促进转化。
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