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如何选择正确的方法

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许多人会想进入直销业务,但他们可能不知道几种营销策略之间的区别以及如何推广他们的产品。

这可能是压倒性的。

幸运的是,您可以为直销店使用多种营销方法。

本文将介绍这些选项,以便您可以找到适合您的业务目标的选项。

从搜索引擎优化到社交媒体营销,我们将分解每种营销方法的优缺点,并强调哪种方法最适合哪种业务。

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继续阅读以了解如何为您自己的直销公司选择正确的营销方法!

为什么营销对您的直销业务很重要

让我问你一个问题,你为什么开始做直销业务?

主要目标是赚点钱吧?

好吧,要通过直销业务赚钱,您需要销售。

但销售并非凭空出现。 你必须付出努力才能得到它们。

只有当你的直销业务的几个方面都到位时,方程式才会完成,你才会开始获得销售。

这些方面之一是营销。

因为直销是一项电子商务业务,所以客户必须能够找到您。 这就是营销发挥作用的地方。

有些人认为仅仅拥有一个网站就足以让他们被发现。

如果您认为这是真的,请查看以下统计数据,看看它是否会改变您的想法:

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全世界有 12-24 百万家在线商店,但其中只有大约 650,000 家年销售额超过 1,000 美元。

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它表明,不进行任何营销、不适合移动设备或缺少标准电子商务商店页面等内容的网站不会获得可观的销售额。

如果您想建立强大的品牌和社区,营销至关重要!

您准备如何为您的直销店选择最好的广告方式?

在营销方面,与潜在客户产生共鸣并说服他们购买您的产品非常重要。

近年来,互联网使电子商务商店的营销变得更加容易。

您现在可以在 Facebook、Instagram、Pinterest 等社交媒体平台上宣传您的产品,或通过时事通讯和推送通知使用电子邮件营销。 还有更多的营销方法!

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然而,并非所有的营销方法都是平等的,适用于一个企业的方法可能不适用于另一个企业。

因此,要选择最适合您的新电子商务商店的广告方法,您必须做一些准备。

在为您的新在线商店选择广告方式之前,您最好了解您商店的以下信息:

通过在阅读本文后面的每种营销方法的优缺点时将这些事情牢记在心,您将更容易选择开始使用的广告方法!

初学者营销直销店的 7 种广告方法

您可能已经意识到在线为您的电子商务商店做广告有很多可能性。

但是有这么多可用的选项,您如何决定哪一个最适合您的业务呢?

在竞争日益激烈的市场中,了解您的选择及其不同之处非常重要。

本文的这一部分将概述不同的营销策略,突出优点和缺点,并帮助您为您的公司选择合适的营销策略。

如果您正在寻找关于如何为直销店选择正确的营销方法的易于理解的信息图,请在此处查看:

如何为直销选择正确的营销方法 - 信息图

但这当然不是所有要知道的——现在让我们更深入地了解一下!

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1. 脸书广告

Facebook 广告主页

大多数直销公司都会有一个 Facebook 页面。 但是,您需要做的远不止于此才能获得销售。

如果你想销售你的产品,你也需要推广它们。

这就是 Facebook 广告的用武之地。

Facebook 广告是付费在线广告,显示在 Facebook、Instagram 和 Facebook Messenger 等各种社交媒体平台上。

一起来看看他们的优缺点吧!

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Facebook 广告的优点

当听到 Facebook Ads 这个名字时,有理由认为它是一个在 Facebook 上投放广告的广告平台。

虽然这是事实,但请不要忘记您还可以将广告投放到其他平台,例如 Instagram 或 Messenger。

Facebook 广告投放
受益于在线营销的几个惊人功能

近年来,Facebook 为 Facebook Ads 平台开发了一些惊人的功能。

他们这样做是为了帮助你在他们的平台上做广告获利。 如果你赚钱,你会花更多的钱在广告上,Facebook 也会赚更多的钱!

Facebook Ads 的一个惊人功能是它们的人工智能。 这是一个可以做几件事的功能,但除其他外,它允许您在活动开始时选择营销目标。

您还应该尝试使用 Facebook 的重定向功能,这些功能非常棒。 例如,您可以专门为将您的产品添加到购物车但尚未开始结帐或购买的用户制作量身定制的广告。

最后但同样重要的是,不要忘记了解相似受众。 这些是由 Facebook 创建的受众群体,他们的反应可能与您的样本受众群体相似!

Facebook 相似受众
惊人的定位可能性

您是否知道 Facebook 从每个用户那里收集多达 52.000 个数据点?

正因为如此,使用 Facebook Ads 定位真正特定的受众是小菜一碟。

如果您了解您的目标受众,您就可以瞄准他们! (如果你不认识他们,你可以在这里查看这篇文章,了解如何通过 Facebook 广告找到他们)

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Facebook 广告的缺点

需要一些时间来习惯和学习

虽然 Facebook Ad Manager 非常适合在您了解其工作原理后分析您的广告结果,但如果您是初学者,它可能会显得相当复杂。

Facebook 广告管理器仪表板

如果您是 Facebook 广告的新手,可以在此处查看我们的新手指南!

主要依赖冲动购买

大多数人使用 Facebook 广告在 Facebook 或 Instagram 上投放广告。

然而,当人们浏览 Facebook 或 Instagram 动态时,他们通常没有购买任何东西的意图。

因此,如果您销售的产品可以解决一个常见问题,或者具有让人们觉得“哇,太酷了,我要订购一个!”的“哇因素”,Facebook 广告是最有效的。

产品示例
具有“wow-factor”的产品示例
如果您违反规则,很容易被平台禁止

就像 Paypal 一样,Facebook 可以无缘无故地禁止您的 Ad Manager 帐户。

因此,在开始使用该平台之前,请务必阅读 Facebook 的广告政策!

被禁止在 Facebook 投放广告

你应该使用 Facebook 广告吗?

在我看来,Facebook Ads 是新在线商店所有者的第一个很棒的广告平台,尤其是当您销售的产品可以解决问题或具有“令人惊叹的因素”时。

但是,它并不是所有类型电子商务商店的最佳选择。

例如,如果您销售的产品并没有真正被没有明确寻找它的人购买(例如,灯泡),您可能会通过我接下来要介绍的广告方法获得更大的成功,谷歌广告!

如果您仍然怀疑是否使用 Facebook 广告,请在此处查看这篇文章。

2.谷歌广告

谷歌商业主页

Google Ads(以前称为 Google Adwords)是 Google 开发的一个广告平台,广告商可以在该平台上竞价向在线用户展示广告、产品列表或视频。

通过使用 Google Ads,您实质上是向 Google 付费以将您的网站置于搜索结果的顶部。

当然,这会带来额外的销售额,因为结果页面上的排名越高意味着点击次数越多!

谷歌广告的优点

目标参与的购物者

Google Ads 非常适合将感兴趣的购物者吸引到您的产品页面。

考虑到点击您的 Google 广告的用户已经在积极搜索该产品,他们购买该产品的可能性会增加,这使得高投资回报率成为可能。

Google 广告支出回报率示例
出色的分析和即插即用集成

Google Ads 的优点之一是它与 Google Analytics(一种可让您分析网站流量的工具)无缝连接。

Google Ads 可以通过此工具跟踪转化情况,并使用此数据来决定谁会看到您的广告,从而增加转化次数。

谷歌广告分析
只为点击付费

Google Ads 是一个按点击付费 (PPC) 的广告平台,这意味着您只需在有人点击您的链接时付费。

这样,您就可以保证在产品页面上获得一些流量!

谷歌广告的缺点

您的广告可能针对不相关的搜索查询展示

不幸的是,使用 PPC 方法也有一个缺点。

如果您不小心,您的搜索词可能会落入不相关的搜索查询中,您将为永远不会转化的点击付费。

例如,如果您没有定义关键字“女士帽子”的严格性,则您的广告可能会展示给搜索“女士裤子”或“男士帽子”的用户。 这是谷歌的一个例子:

Google 示例的关键字问题
不是最便宜的

与 Facebook Ads 相比,Google Ads 的广告费用可能更高一些。

但是,Google Ads 确实具有只为点击付费的优势,这让您可以很好地控制支出。

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您应该使用 Google Ads 吗?

Google Ads 是一个很棒的平台,它提供了相当低的进入门槛,即使对于全新的企业也是如此。

它可以为您提供无限可扩展性和无限数据的自动化,帮助您做出明智的决策。

如果您有疑问…

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