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如何在线销售珠宝并建立成功的业务

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如果您正在考虑开一家网上服装店来销售珠宝,现在正是时候。 报告显示,到 2021 年,在线配件市场份额预计将增长 11%。

但是,首先,您需要充分了解并为这样做的过程做好准备。

在本文中,您将了解有关开设在线珠宝店的所有详细信息。 您还将看到几个成功的在线珠宝业务示例,并了解他们如何在线销售珠宝。

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1. 确定您的珠宝市场并定义您的品牌

销售种类繁多的珠宝配饰将很难找到您的目标受众并定义您的品牌。

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从手工制作和复古珠宝到高端设计师作品,最好专注于特定的细分市场并使其成为您的专长。 这里有一些方法可以解决这个问题。

在珠宝行业找到有利可图的利基市场

研究趋势产品或利基市场,并根据潜力缩小范围。 您可以通过使用跟踪当前的珠宝趋势来做到这一点 谷歌的 关键词 规划师.

找到您最热衷的商业创意,然后用它来塑造您的品牌形象。

为您的目标受众定义独特的销售主张

一个 独特的销售建议 (USP) 总结了是什么让您的珠宝业务在竞争中脱颖而出。 它应该解释为什么与您的直接竞争对手相比,您的企业为您的客户群提供更多价值。

通过回答以下问题创建 USP:

  • 谁是我的理想客户?
  • 我的产品能为客户解决哪些问题?
  • 什么会促使客户购买我的产品?
  • 我的品牌与竞争对手有何不同?

提出 USP 将帮助您进一步定义您的品牌,让您清楚地了解它代表什么以及它应该采取什么方向来实现最佳转化。

创建一个品牌来销售 USP

一旦你有了一个清晰的 USP,就可以用它来微调和最终确定你的品牌。 让它激发徽标和网站的设计。

您应该能够将 USP 概括为一句话。 这句话必须成为您品牌形象和营销活动的主要内容。 简短有效的 USP 甚至可以成为您的标语。

2. 创建一个网上商店来销售珠宝

在整理出您的珠宝利基市场、品牌和 USP 之后,是时候建立在线珠宝店了。

为您的珠宝品牌获取完美的域名

域名是客户找到您的在线商店的方式。 它应该简短易记。

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正确的域名还应该包含相关的关键字,例如 高档珠宝 或者 手工饰品. 附加关键字将帮助您的网站在搜索引擎上获得更好的排名,从而增加您的访问量。

以下是获取域名的步骤:

  1. 使用域名生成器获取灵感。 使用域名生成器或浏览 Thesaurus.com 找到一个完美的名字。
  2. 搜索域数据库。 有了一些想法后,请执行域名搜索。 确保没有其他网站或企业声称使用该名称,以避免法律问题和混淆。
  3. 注册您的域名。 这可以通过您选择的域名注册商完成。 查看有关如何购买域的教程以获取更多信息。

在线销售珠宝的最佳平台

一旦您拥有在线业务的域名,您就可以开始为您要在线销售的珠宝建立商店。 有几个选项可以帮助您入门。

WordPress 托管在线商店

WordPress登陆页面

一个 内容管理系统 (CMS) 是允许您创建、存储和管理内容的软件。 由于 CMS 必须安装在已经托管的网站上,它允许完全自定义和控制您的网站。

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我们推荐的 CMS 是 WordPress的,它是开源的,可以免费下载。 但是,您仍然需要支付托管和域名费用,以及一些附加功能的插件费用。

添加电子商务功能是使用 WooCommerce 等插件完成的,WooCommerce 是一种电子商务平台软件,可将 WordPress 网站转变为在线商店。

使用 WordPress 的优点

  • 出色的灵活性和定制选项
  • 易于扩展
  • 免费使用和开源

使用 WordPress 的缺点

  • 不适合初学者
  • 虚拟主机服务需要单独购买

网站建设者

Zyro 登陆页面截图

使用网站构建器,您可以使用最少的技术知识创建一个移动友好、专业且可合理定制的网站。

大多数网站建设者提供范围广泛的模板可供选择,允许初学者建立一个完整的网站。

网站建设者可以轻松创建任何类型的网站,包括电子商务商店,以销售珠宝。

大多数网站建设者为其服务实施基于订阅的计划——价格介于 几块钱 直到 $50/月. 也就是说,您将主要关注最适合您的珠宝店需求的计划。

使用建站神器的优点

  • 非常适合初学者
  • 通常带有托管,有些还带有免费的域名
  • 优秀的技术支持

使用建站神器的缺点

高质量外链购买
  • 有限的定制功能
  • 难以或几乎不可能在平台之间进行更改

电商平台

Shopify登陆页面截图

电子商务平台是专门设计用于构建在线商店的网站构建器。 因此,大多数电子商务平台都配备齐全,可以支持在线交易。

Shopify 和 BigCommerce 是市场上最著名的两个电子商务平台。 一个完整设置站点的价格从 $17 $300/月,具体取决于功能、集成和产品配额。

请记住,大多数平台还会对每次成功的销售收取交易费,这会增加您每月的业务开支。

使用电子商务平台的优点

  • 非常适合初学者
  • 快速且易于设置
  • 集成电子商务功能

使用电子商务平台的缺点

writesonic
  • 网站的有限定制和设计
  • 将网站迁移到其他提供商很复杂

奖励:在线市场

Etsy登陆页面截图

在线市场也被视为电子商务平台,因为它们为许多人提供一个网站进行销售。 您可以注册、创建帐户并与其他商家一起开设在线商店。

尽管使用方便,但您的在线商店看起来并不专业和独立。 由于您的商品将与其他产品一起列出,因此竞争也会变得更加困难。

虽然在线市场可能不是销售珠宝的最佳场所,但如果您的预算有限,它们是一个很好的起点。 价格从 自由的 到一个 几块钱 每件商品售出.

易趣网, 易趣网, 和 亚马逊 是值得考虑的三个最受欢迎的在线市场。

3.采购库存

在选择了您的珠宝利基市场、定义了您的品牌并建立了您的网站之后,就该寻找您将在线销售的商品的来源了。

您可以采用以下几种商业模式来采购库存,以及它们的优缺点。

代发货

对于那些想要开展直销业务的人,您将努力在本地或海外寻找批发商,以代表您的品牌将珠宝发送给您的客户。

您所需要担心的就是建立一个销售场所并自行选择商品。 当计划在线销售珠宝时,这种商业模式的相对易用性将成为其主要吸引力。

奥伯洛阿里空投 是两个最受欢迎的直销平台。 多个电子商务平台支持与它们集成,使您可以轻松地在商店中展示产品。

直销的优点

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  • 减少财务风险,因为您只购买客户订购的商品
  • 更快的设置时间
  • 没有库存管理、包装和运输流程

直销的缺点

  • 较低的利润率
  • 无法从事产品质量控制
  • 更复杂的退换货

批发

通过从制造商处批量购买廉价、优质的珠宝并以您自己的品牌转售,购买批发珠宝进行转售。

您通常可以从当地批发商或国际批发公司购买便宜的商品,例如 阿里巴巴最佳 批发的.

批发的优点

  • 允许对项目进行质量检查
  • 更快的交货时间
  • 个性化包装

批发的缺点

  • 它需要更多的资金来启动
  • 存货滞销风险
  • 需要大量的存储空间

私人标签

如果您想销售高级珠宝,私人标签是最好的商业计划。 它涉及与制造商合作,专门为您的品牌生产定制珠宝。

为了维护您的商业声誉,选择以生产优质产品而闻名的自有品牌制造商至关重要,例如 来源化珠宝 触碰.

自有品牌的优点

  • 在竞争中脱颖而出的定制珠宝
  • 控制定价、品牌和包装

自有品牌的缺点

  • 产品质量和可靠性对制造商的依赖
  • 需要大量的资本投资

自主制造

手工制作的珠宝市场不断增长。 通过这种商业模式,您可以通过自己的爱好获利,而不是依赖制造商。

我们推荐的手工首饰在线市场是 易趣网诺维卡. 或者,创建一个网站并独立销售您的珠宝。

自主制造的优点

  • 控制质量、产品规格、定价和运输
  • 使用知名平台销售您的珠宝的选项

自主制造的缺点

  • 需要工艺技能来制作珠宝
  • 非常耗时

4. 将珠宝产品添加到您的网上商店

虽然创建产品目录似乎很简单,但在将珠宝添加到您的网站时需要考虑一些重要方面:

  • 对您的产品进行分类。 根据类别将每件珠宝分开将使您的产品页面更整洁,您的商店更…
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