在寻求天使投资之前问问自己这 5 件事

你在考虑寻求 天使投资 适合您的小型企业或初创公司？ 第一步应该始终是查看您的企业是否适合。 许多真正好的企业对天使投资人没有吸引力。 它不像增长或利润那么简单。

事实是，绝大多数可能成功的小型企业和初创企业无论其推销或计划多么出色，都不会获得天使投资。 仅仅拥有一家可以成长和繁荣的好企业是不够的。

所以呢 是？ 你如何抓住天使的眼睛？

这里有五个问题可以帮助您确定您的企业是否可能对天使投资人感兴趣。

1. 您的企业是否有巨大的增长潜力？

天使投资人寻找可以在未来三年内将销售额增加十倍或更多的企业。 他们不想分享您的利润； 他们希望您的公司上市或出售给更大的公司。 这就是他们赚钱的方式。

这需要大幅增长。 所以你需要一个 大市场. 这不仅意味着电子表格中的数字，还意味着投资者自己会相信的市场。天使投资者希望企业能够为很多人解决实际问题。

2. 贵公司是否具有可扩展性？

可扩展意味着企业无需增加太多服务或员工即可维持重大增长。 您能否在不损失质量的情况下轻松应对增长？ 是否需要将员工人数增加一倍才能使销售额增加一倍？ 这可能会妨碍底线。

一定要牢记未来。 天使投资人喜欢产品业务或产品化服务，而不是服务业务。 他们希望企业能够在一夜之间增加销售额而不增加 固定成本.

产品化服务的一个典型例子是 Intuit 的 Quickbooks，它在几十年前用软件取代了簿记服务。 簿记是一项需要更多时间或工作量与销售收入成正比的服务； 软件可以扩展，因为它可以同时被很多人使用，而不需要个人关注。 最近，Moz 开展了一项搜索引擎优化咨询业务，并以此为基础构建了一个软件即服务 (SaaS) 平台。 搜索引擎咨询需要大量人员，但 SaaS 平台可以扩展。

3. 你的生意有保障吗？

天使投资人想要的是竞争对手无法轻易复制的企业。 他们寻找专有的东西，例如商业秘密、版权、商标和专利。

甚至特定的市场知识也很重要。 先发优势有所帮助，但仅靠先发优势是不够的。 你必须能够在未来保持优势。 有秘诀吗？ 有进入壁垒吗？ 所有这些都使企业具有防御能力。

4. 你的团队有管理和创业经验吗？

风险始终是初创企业的一大担忧，尤其是对投资者而言。 事实上，如果你没有参与过初创公司或没有某种形式的管理经验，几乎不可能找到人来给你机会。 当您拥有具有创业和管理经验的人员时，您就在创造 强大的领导团队 可能会建立一个健康的、适销对路的公司。

不要犹豫，揭露一次失败的创业尝试，因为它表明你有经验，也许已经获得了一些重要的洞察力。

对于初创公司的初学者来说，他们需要投资才能获得经验，但没有投资就无法获得经验，这是令人沮丧的——这很可悲，但却是事实。 天使投资人对没有实际创业经验的人极为警惕。

5. 你有可信的退出策略吗？

天使投资人可能愿意帮助你创业，但他们花钱得到的是你公司的股份。 他们用它赚钱的唯一方法是当他们可以出售那部分所有权时换钱； 这就是他们所说的出口。 他们不想投资给创始人付钱、成长但从不卖光的普通健康公司。 你需要一个好的 退出策略.

不要自欺欺人： 如果您不能对这五个基本问题回答“是”，您就不应该浪费时间考虑天使投资。

如果您的企业没有天使投资人想要的东西，那并不意味着它不是一个好企业。 这只是意味着你需要改变你的融资策略。 寻找朋友和家人的投资者而不是天使投资人或商业企业贷款，或者缩减你的计划，这样你就需要更少的启动资金。

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编者按：本文最初发表于 2014 年。已于 2019 年更新。