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您应该自动化的 8 种最常见的营销活动

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自动化营销活动

花太多时间向您的受众进行营销? 很容易沉浸在与在线人联系的所有方式中。 不幸的是,许多这些做法正在耗尽您的宝贵时间。 是否考虑过自动化营销活动?

毕竟,如果使用得当,自动化可以提高效率。 这转化为更好的客户体验以及增加您自己的收入。

自动化营销活动的原因

想想就觉得好笑。 技术本应让营销变得更容易。 但相反,它提供了更多吸引消费者的方式。

从个性化电子邮件到社交参与,互联网充满了与消费者联系的方式。

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如果你想竞争,你需要尽可能多地扩展到这些平台。 与其扩大您的员工队伍,不如使用营销自动化工具更有效。

更快

在大多数情况下,自动化比人工交互更快。 只需几秒钟,群发邮件就会针对个人客户进行个性化发送……这需要您花费大量时间才能完成。

使用营销自动化工具时,反应时间要短得多。 在算法和应用程序编码之间,某些任务可以根据需要在您花费的时间的一小部分内完成。

它具有成本效益

是的,许多自动化服务需要花钱才能运营。 不过,需要权衡的是,它们简化了您的营销流程。 这直接影响您在线赚取的金额,因为高效的系统通常更有利可图。

例如,电子邮件营销的平均投资回报率为 3,800%。 这意味着理论上您每月可以投资 100 美元并获得 3,800 美元的收入。

当然,这取决于行业、电子邮件策略和自动化过程本身。 但你明白了。

释放你的时间

实际上,您现在可能已经在使用某种形式的自动化。 您是否使用 SproutSocial 或 Buffer 等应用程序在社交媒体上分享帖子? 这些类型的平台大大减少了您需要花在每个社交资料上的时间。

自动化营销活动背后的主要目标之一是让您有更多时间专注于其他任务。 这意味着您可以全天完成更多工作,而不必担心平凡工作的细枝末节。

那么,您如何使营销活动自动化? 今天,我将分享您需要考虑实现自动化的八个流程。

1. 电子邮件活动

电子邮件活动

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电子邮件仍然是最有效的营销方式之一。 每天与成千上万的人互动几乎没有什么成本。 事实上,专家认为到 2022 年将有超过 40 亿人使用电子邮件。

自动化不是手动向这些人中的一小部分发送消息,而是使该过程更容易处理。 尤其是当您考虑使用像收件人姓名这样简单的内容来个性化消息如何将打开率提高 18% 以上时。

使用正确的自动电子邮件系统可以确保所有这些收件人都根据您的活动获得最佳体验。 例如,Mailchimp 等服务可自动提供广告定位、重新定位访问者和后续电子邮件。

我的意思是电子邮件将在您的企业如何吸引客户方面发挥重要作用。 使此过程尽可能高效具有推动未来销售的巨大潜力,同时让您有更多时间专注于其他活动。

许多此类系统还附带深入的分析数据,以向您展示哪些活动最有效。 这使您能够快速更改这些消息的传递方式,从而在短期内产生影响。

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2. 社交媒体分享

在社交媒体上分享

社交媒体网站在社会中发挥着重要作用。 成千上万的人涌向这些网站进行互动并关注品牌。 只有使用社交媒体营销工具来扩大目标消费者群才有意义。

这方面的一个例子是千禧一代在 Twitter 上的互动。 多达 81% 的这个年龄段的人每天至少查看一次 Twitter。 事实上,对于许多网站所有者来说,通过分享新帖子从社交平台产生大量流量是很常见的。

但是,一个一个地登录所有这些平台是一个乏味且耗时的过程。 输入共享内容的自动化。 从 Buffer、Hootsuite 或 SproutSocial 等平台,您可以立即将一条消息分享到一系列社交中心。

许多这些系统还附带了大量关于您的社交帖子的数据。 一目了然,您可以看到哪些社交更新对您的受众影响最大。 这有助于您创建未来的帖子以推动更大的回应。

由于这些自动化系统中有许多都有免费版本或试用帐户,我建议在投资前试用一些。 找到一个完全适合您的目的的系统,您可以大大提高响应率和收入。

3. 客户关系管理整合

客户关系管理整合

客户关系管理对任何企业都至关重要。 这一切都是为了为那些花钱购买产品和服务的人创造最佳体验。 集成 CRM 可为您提供执行此操作所需的信息。

但仅仅拥有一个良好的 CRM 平台是不够的。 与客户打交道时,流动性很重要。 事实上,据报道,公司的移动解决方案销售报价几乎是非移动版本的三倍。

CRM 背后的驱动力之一是它们与其他系统的集成程度。 例如,来自 HubSpot 的免费 CRM 可以连接 Gmail、Outlook 和其他平台,在一个位置为您提供所需的所有数据。

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您可能想尝试的另一个免费应用程序是 Zoho CRM。 这是一体化平台之一,因为 Zoho 几乎提供了您在 Internet 上开展业务所需的一切。 但是,免费版本最多只允许系统上的三个用户。 这非常适合小型企业。

从本质上讲,您的 CRM 软件是您营销活动的中心枢纽。 它就像您的在线运营基地,您可以去哪里了解您的客户以及如何改进业务。

4. 来电分析

来电分析

在过去十年中,语音识别取得了长足的进步。 今天,您有能力将对话转换为数据。 使用人工智能自动化,Dialogtech 等平台可以分析语音模式并创建有关交互的报告。

当您微调广告系列以增加销售的可能性时,这可以带来更好的体验。 通过查看报告,您可以了解某人何时转化以及您应该联系谁来获得销售潜力。

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平均而言,您会在与买家联系之前接听 18 个电话。 但是,使用来自自动呼叫分析的数据有可能减少错失机会的数量。

入站呼叫分析可以包括从实际销售到有关购买的跟进的所有内容。 来电者的体验越好,他或她回访的可能性就越大。 它还会影响买家是否与朋友和家人分享您的业务。

尽管聊天机器人可以帮助吸引您网站上的访问者,但永远不要低估人声的力量。 不是每个人都想与计算机编程进行交互。

5. 捕捉线索

捕捉线索

您确定知道哪些营销渠道最适合产生潜在客户吗? 通过自动化流程,您可以确切地知道您的社交媒体活动是否比按点击付费的广告更有效。

像 LeadSquared 这样的平台通过查看所有发生的活动来自动执行此过程。 这种软件有助于减少跨渠道的潜在客户流失,同时增加销售机会。

实际上,销售人员在寻求推荐时可以获得五倍的收入。 如果您想增加收入,那么使所有这些都易于访问的自动化系统是理想的选择。 您最不想要的就是客户认为他或她被忽视了。

事实上,培育潜在客户有可能以三分之一的成本增加 50% 的收入。 如您所见,为获得这些销售而尽可能使流程自动化是值得的。 随着时间的推移,它只会让整个过程更容易管理和维护。

在某些情况下,关注潜在客户产生的销售额比基本购买量更大。 这一切都是为了吸引客户并提供他或她想要的东西。

6. 动态内容

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说到为客户提供他们想要的东西,不要低估自动化动态内容。 个性化超越了电子邮件营销活动,因为许多网站会根据访问者来调整内容。

每当您进行在线购买时,您都会在某种程度上看到这一点。 例如,在购买产品时,“您可能还喜欢”之类的部分通常是基于之前的搜索和您在访问时查看的项目。

这实际上是自动化。 亚马逊等网站在根据您的网站活动显示推荐商品时将此付诸实践。

大约 90% 的消费者更愿意拥有定制的内容。 这就是为什么基于个人互动的追加销售和交叉销售如此有效的原因。

这一切都是为了向客户展示他们最有可能购买的东西。 想想人们购买的东西中有 40% 是冲动购买的结果。 当您个性化网站内容时,您就是在参与一个人行为中促使他或她采取行动的部分。

动态内容可以以多种方式出现。 母语、地理位置、个人帐户详细信息等可以推动网站的个性化。 所有这些都具有很大的获益潜力。

7. 重新分享旧内容

重新分享旧内容

您是否有一篇帖子或文章在当天带来了大量流量? 如果您在社交媒体上转发该内容,它仍然可以存在。 例如,您可以使用一个简单的插件自动重新调整 WordPress 内容的用途。

为什么这对营销很重要? 因为你当时接触到的观众很可能不一样……

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