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Shopify教程 如何提高 Pinterest 上的电子商务销售额 独立站

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您知道哪个社交媒体平台为电子商务所有者带来最多的销售额吗?

不,这不是 Facebook,也不,这不是 Instagram。

事实上,它就是 Pinterest。 您是否知道 87% 的活跃“Pinners”说他们因为 Pinterest 买了东西?

自 Pinterest 推出以来,视觉社交平台已被证明是接触受众的最有效方式之一。 原因很简单:使用该平台的人已经在寻找下一笔大交易。

为了帮助您利用这个绝佳机会,我创建了本指南,介绍如何在 Pinterest 上销售您的产品。

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早在 2012 年,中年美术摄影师卡尔·克里斯滕森 (Carl Christensen) 就开始使用 Pinterest 来增加他自制珠宝作品的销量。

他之前有过使用 Facebook 的经验,但觉得在那里分享他的工作有点尴尬和不自在。

他发现 Pinterest 更适合他自己和他的听众,在他建立董事会后不久,他就看到了收入的增长。 一段时间后,社交平台贡献了他约 50% 的销售额。

许多其他人效仿了 Carl Christensen,并在 Pinterest 上取得了巨大成功,使其成为电子商务销售最有效的渠道之一。

Bottica.com 进行的一项独立研究发现,Pinterest 上的平均用户花费 180 美元,而 Facebook 上的平均花费仅为 85 美元。 丝芙兰报告说,他们的 Pinterest 用户比他们的 Facebook 用户多花 15 倍。

这使 Pinterest 成为快速扩展电子商务业务的最有效平台之一。 Orglamix 是一家在线化妆品公司,在使用它的前两周内,流量增加了 42%,销售额增加了 14%。

实施成功战略的第一步是将 Pinterest 与您的网站完全整合。

这将帮助您的网站访问者关注您并在平台上与您的网站和产品互动。 它还将提升您的转发量,从而带来更多的流量和销售额。

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要将 Pinterest 与您的网站集成,请确保执行以下操作:

在您的网站上添加 Pinterest 关注按钮: Pinterest 关注按钮与 Facebook 点赞或 Twitter 关注按钮基本相同。 用户只需点击一下,即可在平台上快速、轻松地关注您。

要创建一个,请转到 Pinterest 的 Goodies 页面并单击“制作图板小部件”。

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然后从 Widget building 单击 Follow 按钮并为您的帐户设置正确的 Pinterest 用户 URL 和名称。

然后单击构建它并将代码复制/粘贴到您希望按钮或小部件出现的页面中。

在您的产品页面上添加一个 Pin it 按钮 – 下一步是在您的产品页面上添加一个 Pin it 按钮,如下所示。

这将使您的网站访问者更容易固定您的产品图片,并且会显着增加您从 Pinterest 获得的流量。

要为您的电子商务商店创建 Pin it 按钮,请执行以下操作。

Shopify 的 App Store 获取免费应用 Social Sharing Buttons。 这是为您的产品页面设置 Pinterest、Tumblr 和 Fancy 按钮的最简单方法。

如果您有足够的勇气自己设置代码,请按照 Shopify 提供的完整指南进行操作。

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添加丰富的数据(丰富的图钉) – 就像 Rich Snippets 一样,Rich pins 是一种微数据,允许您在 Pinterest 上显示有关您的产品的附加信息。

丰富的引脚允许您:

  • 显示产品价格和库存商品数量
  • 购买链接
  • 显示其他类似项目
  • 更有效地推动流量和销售
  • 更有效地增加您的追随者

Rich Pins 还在 Pinterest 的两个特殊部分——产品和礼品中列出了你的产品。

Pinterest 的产品部分更像是一个以购物为中心的提要,提供超值优惠。 在那里列出您的商品基本上意味着显着增加您获得销售的机会。

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礼品部分类似,只是 Pinterest 用户希望在这里看到他们可以购买的礼物建议。

要将高级 Pins 添加到您的产品,请查看 Pinterest 的开发人员指南。

将产品组织到面板中的方式将对您的业务产生巨大影响。

结构良好的 Pinterest 个人资料可帮助人们浏览您的图钉并找到他们正在寻找的内容。 它还可以帮助您获得更多关注者。

以下是如何以正确的方式组织您的个人资料:

围绕主题创建特定的看板 – 您创建的每个图板都必须有不同的故事,并且必须代表不同类别的产品。

换句话说,您的看板必须按主题组织,例如:

  • 节假日和场合(圣诞节、情人节等)
  • 产品类型(婚纱、正装、街头时尚等)
  • 比赛和游戏
  • 折扣和交易
  • 互补产品

不要只为您的产品创建看板。 Pin 一些很酷的东西,您的客户可能会感兴趣,并且可以补充您已经销售的产品。

当您选择要固定的产品时 – 选择最好的产品。

不要固定您销售的所有商品,让您的客户感到好奇并让他们访问您的网站并查看他们可能喜欢的其他商品。

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Zappos 是 Pinterest 上具有结构良好的图板的电子商务网站的一个很好的例子。

这个著名的时尚网站目前有 29 个板块,主题如下:

  • 为秋天而坠落
  • 黑,白
  • 闪闪发光
  • 以基础为基础
  • 极品鞋业
  • 盛开的美人
  • 靴子和牛仔布
  • 趋势痴迷
  • 为今晚干杯

这些名称不是随机选择的,而是基于 Zappos 受众的兴趣。 因此,花点时间了解您的追随者并根据他们选择您的主题。

为畅销产品创建看板 – 如果您开设电子商务商店已有一段时间,您就会知道最畅销的产品是什么。

这些是人们最想购买的商品,因此在 Pinterest 图板上展示它们并进一步提高销量是很有意义的。

如果您查看 Etsy 的个人资料,您会看到各种各样的板块,上面有不同的商品——低于 50 美元的礼物、婚礼、珠宝等。在每一个板块中,您都会发现该细分市场中的畅销产品。

在固定产品上包含价格标签 – 通过这样做,您可以实现两件事:

  • 你让人们知道这个项目实际上是为了出售
  • 你提前设定了他们的期望,这样他们访问你的网站时就会减少摩擦。

在固定产品上添加价格标签非常简单。

当您编写描述时,只需在价格后加上美元符号 $,Pinterest 就会自动在左上角创建一个价格标签功能区。

引导人们访问您的产品页面 – 下一步是引导人们访问您的实际产品页面以购买他们想要的商品。

如果您已将丰富的图钉集成到您的帐户中,Pinterest 将显示一个特殊按钮,其中包含指向您网站的链接以购买该产品。

当您点击标题“Nine West Doreen High Heels”时,也会跳转到产品页面。

另一件可以最大化网站流量的事情是在实际的 pin 描述中包含指向产品的链接。

作为营销人员,我们都知道社会证明等于更多的销售。 在您的 Pinterest 策略中利用它来最大化您可以从该平台获得的销售额是有意义的。

以下是将社交证明添加到您的 Pinterest 帐户的一些好方法:

创建一个带有客户评论的板 – 这是利用社会证明的一种非常简单的方法。 一个看板可帮助您将所有客户评论集中在一个地方,从而向您的关注者证明您拥有多少满意的客户。

Pin 购买您的产品的人和产品本身的照片。 这将更多地利用您的推荐。

让您当前的客户了解此板并鼓励他们留下评论。

愿意给他们一些东西作为交换——比如下一个订单的折扣,因为这些评论将帮助您获得更多业务。

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下一个明显的步骤是在 Pinterest 上发展您的社区。

与对您分享的内容和您的产品感兴趣的人互动。

增加 Pinterest 关注者的最佳方法如下:

将 Pinterest 关注按钮添加到您的网站 – 正如我们已经提到的,按钮本身将帮助您将许多网站访问者转化为 Pinterest 关注者。

不要忘记将 Pinterest 图标添加到您的社交媒体图标中。

利用 Pinterest 即将推出的“购买”按钮 – Pinterest 宣布(在其旧金山总部)他们将在 6 月晚些时候在美国推出 iPhone 和 iPad 的可购买图钉。

此功能允许用户直接在 Pinterest 移动应用程序内购买产品。 在下面的视频中查看更多信息:

https://www.youtube.com/watch?v=4-GpAtiSX7o

作为用户,您会在移动应用程序中的红色“Pin it”按钮旁边看到一个浅蓝色的“Buy it”按钮。 单击它后,您可以使用信用卡或 Apple Pay 进行购买。

从一开始就可以购买超过 200 万件商品……想象一下这种可能性。

因此,如果您还没有认真投资 Pinterest,那么是时候这样做了。

添加配置文件小部件 – 您可能会发现它比 Pinterest 的关注按钮更有效,因为它更大并且最多显示 30 个最新的图钉。

这将推动更多参与,人们更有可能在 Pinterest 上关注您。

您可以使用小部件构建器创建个人资料小部件。 从右侧选择 Pin 图小部件并指定您的 Pin 图 URL。

然后将代码复制并粘贴到您的网站上。

分享! 分享! 分享! – 当您定期发布内容时,会有更多人看到它,因此您会带来更多流量和销量。 作为奖励,更多的人…

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