最小起订量含义：终极常见问题解答指南 – 来自中国的直销

这是关于在线或离线业务最重要规范之一的详细指南：最小起订量含义。

在此终极常见问题解答指南中，您将了解什么是最小起订量、其重要性、用途、缺点以及如何就最小起订量进行谈判等。

建议您在整篇文章中保持联系，以免错过与最小起订量相关的任何重要信息。

开始吧。

什么是最小起订量？

最小起订量代表最小订货量。 虽然缩写词对大多数人来说可能是不言自明的，但为了完全清楚起见，解释总是一个好主意。

最小起订量是您必须从供应商处购买的最少产品数量，以便处理交易。

最小起订量是企业中常用的术语。 该术语特别用于 B2B 等大型商业模式，在这种模式下，制造商或供应商安排或制造大量产品并将其出售给另一家企业。

B2B 模式中的大多数卖家都在最小起订量上工作，因为这不同于零售或 B2C 模式，在后者中，卖家以一件的价格向买家出售。

最小起订量是根据不同的测量单位提及的。 下面列出了提及最小起订量的几种方式。

• 件
• 套
• 盒子
• 对
• 千克
• 平方米

您还会发现供应商会要求您为要处理的订单支付最低金额。 例如，您必须下达 100 美元以上的订单才能进行购买。

为什么最小起订量很重要？

由于多种原因，最小起订量对供应商或制造商很重要。

中国供应商通常更喜欢低利润和高产量。 这就是为什么大多数中国供应商在 B2B 模式中都设置了最小起订量。

制造商需要最低订单，以便他可以开始生产某种产品，因为低于该数量的生产对他来说是不可行的。

此外，供应商设置最小起订量是因为他们不希望因价格较低而出售单件，从而使他们每次销售的利润率较低。

您必须站在制造商的立场上才能完全理解最小起订量的概念。

暂时把自己想象成一个制造商。 假设您有一台机器可以一次生产 1000 个有机购物袋。

既然你能生产不少于1000个，你能不能把低于1000个的购物袋卖掉？

如果是，您将不得不担心其余部分才能适当获利。

虽然您可能认为您可以将购物袋分成几部分出售，但您可能仍然不想分批出售，因为一次性清空您制造的库存会花费更多时间和麻烦。

尽管如此，制造商或供应商也提供以补丁形式销售产品。

在这种情况下，您可以将购物袋的最小起订量设置为 100 个，请记住，您还可以通过向 10 个买家出售 100 个或向 2 个买家出售 500 个来支付生产成本和利润。

但是设置非常低的最小起订量可能会对制造商的业务产生不利影响。 如果他将最小起订量设置为 1 个单位，则销售 1000 件可能会花费很多时间、麻烦和精力。 这更像是一种零售或 B2C 商业模式。

有些供应商将最小起订量设置为每个订单一件，但在大多数情况下，产品的价格会更高。

这只是从制造商的角度来看最小起订量的一个方面。 有许多因素迫使制造商生产特定数量的零件以具有成本竞争力。

例如，供应商获得 1000 个他可以制造的产品订单。 他不能为了仅供应 1000 件而开启他的整个工厂，该工厂具有一天生产 10,000 件产品的制造能力。

这将使他的工厂利润减少，供应商很快就会退出业务线。

这完全取决于供应商的业务策略，他们想如何设置最小起订量。

一些供应商倾向于保持他们的商业模式简单直接。 无论他们一次生产什么，他们都通过设置一个最小起订量来销售这些产品。

他们这样做是因为他们更愿意将产品卖给企业，而不是消费者或个人。 这就是为什么更高的最小起订量伴随着更低的单件成本。

为了更清楚地了解最小起订量的重要性，我们记下了以下要点。

最小起订量对卖家的重要性

• 少麻烦。
• 简单的操作处理。
• 制造顺畅。
• 可观的利润率。
• 长期的业务关系。

最小起订量对买家的重要性

• 特价，每件商品成本低。
• 批量购买可节省运费。
• 与卖家的长期业务关系。
• 至少确保单个批次中的每个产品具有相同的质量。
• 有机会以较小的最小起订量或作为高利润的单一单位在当地销售产品。

MOQ 的重要性将在后面的 MOQ 优缺点中详细讨论。

低最小起订量意味着什么？

低最小起订量意味着每个订单的商品或件数较少。 买家并不总是对一次购买大量商品感兴趣。

一些企业规模较小，需要少量订单，而其他规模较大的企业则不适合低最小起订量。

低最小起订量会导致每件商品产生额外成本。 最小起订量越大，每件商品的成本越低。 处于发展初期的企业通常更喜欢低最小起订量。

这可能是因为他们只是想检查产品是否适合他们。 这些企业正在寻找准备以低最小起订量出售或愿意根据他们的要求协商最小起订量的供应商。

这就是分段销售的制造商或供应商的用武之地。制造了 1000 件产品的供应商可能会向 10 家企业销售，每个订单的最小起订量为 100。

通过这种方式，供应商也将摆脱他的制造库存，并且也可以容纳更喜欢较小最小起订量的企业。 所以，这对双方来说都是双赢的局面。

最小起订量在直销中意味着什么？

Dropshipping 有很多种颜色。 这完全取决于托运人他想如何推动托运业务向前发展。

大多数直销业务都在没有定义最小起订量的 B2C 模型上工作。 但是有指定最小起订量的直销店。

有些商店指定了低最小起订量，即每个订单 2 到 10 件。

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您还会发现一些直销商店混合使用 B2B 和 B2C 模式。 将有最小起订量低至每个订单 1 件的产品以及具有更高最小起订量的产品。

这种直销店往往会吸引包括企业在内的各种客户。

如果一种产品是独特的、新颖的、时尚的，那么包括线上和线下企业在内的企业以及消费者或最终用户都会有兴趣购买该产品。

因此，直销店可能会提及该产品的最小起订量，或者可以为大量购买该产品的买家提供特价。

在这种情况下，您必须购买一定数量的商品才能享受每件商品的特价。

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在 dropshipping 中有最小起订量还有另一个方面。 成熟的直销商开始通过从批发供应商处订购来安排自己的供应。

此类订单带有最小起订量。 因此，直销商遵守这些最小起订量并将产品保留在自己的库存中，但通过他们的在线商店将它们作为单件出售。

他们当然会以更高的利润率出售这些商品，这是每项业务的本质。

阿里巴巴直销在直销中的最小起订量方面普遍受欢迎。

最小起订量在供应链中的目的是什么？

最小起订量是供应链功能的重要组成部分。 由于供应链是一个完整的过程，从原材料开始，一直到制造，再将产品交付给最终用户，在这个过程中，MOQ可能涉及多次。

供应链中最小起订量的主要目的是保持需求和供应的整个过程的顺畅和稳定。

如果买家不愿意满足卖家的最小起订量要求，供应链的整个过程可能会受到干扰。

同样，如果卖家对他的最小起订量不宽容并且不准备灵活处理他的最小起订量条件，则该产品的供应链流程最终可能会受到干扰。

为了体验顺畅的供应链功能，供应商和买家都必须在同一页面上。

正如我们所说，最小起订量可能在供应链过程中多次涉及，让我们尝试通过一个简单的直销供应链过程示例来理解这一点。

假设您经营的是自有品牌直销在线业务，并且您从中国的制造商处采购产品。

制造商肯定会为您准备一定的最小起订量。

不仅如此，供应商本人可能不得不在为您的产品购买原材料并将产品运送到您选择的目的地方面面临最小起订量，以便您可以通过直销店在线销售。

这是因为航运或物流公司通常也有最低数量的包裹要运送。

如果在该供应链的任何阶段都未满足最小起订量条件，则该自有品牌直销的整个过程将受到不利影响。

那么，您现在一定已经了解了MOQ是如何在供应链的整个过程中发挥重要作用的。

为了更好地理解，下面提到了一般企业供应链过程中典型的最小起订量阶段。

规划中的最小起订量

计划是供应链的重要组成部分。 适当的计划涉及要在企业库存中保留的理想或最佳数量的商品。

换句话说，计划部门适当地计划了要销售的商品的最低数量，为此，他们还计划了…的最低数量。