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直销的最小订货量 (MOQ):须知

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在了解直销时,您是否听说过“最小订货量”(或“最小起订量”)这个词?

如果您不完全确定这如何适合直销,请继续阅读。

在这篇文章中,我们将讨论它到底是什么,您是否需要它,以及如何与供应商就最小起订量进行谈判。

什么是最小订货量?

最小订货量,简称最小起订量,是您的企业需要从批发供应商处购买的给定产品的数量,以便与他们开展业务。

该术语特别用于 B2B 等大型商业模式。

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为了便于理解,我们来看一个例子; 阿里巴巴,最大的 B2B 供应商。 (是的,您可以通过阿里巴巴进行直销)

然而,同样的逻辑几乎适用于任何有最小起订量的供应商。

阿里巴巴最小起订量示例
阿里巴巴最小起订量示例

使用上述来自阿里巴巴的示例,该供应商的销量不少于 10 件。 此外,它们的价格根据购买的单位数量进行分级。

最小起订量是进一步提升供应链以获得最佳单位价格的好方法,但它也需要您为可能永远不会销售的产品付款。

因此,您想到的下一个问题可能是“批量购买如何适应直销模式?” 这是一个非常有效的问题,所以现在让我们回顾一下:

直销有最小起订量吗?

如果您熟悉直销业务模式,您可能想知道为什么您会想在销售之前购买产品。 这似乎有点违反直觉,对吧?

通常,直销没有最小起订量,因为直销商不需要从任何供应商处购买任何东西来销售产品。 这在下面的信息图中得到了证明:

运输船模型 - 信息图

使用最小起订量直接发货时,您应该确保您的潜在供应商首先促进直接发货。

这种方法与传统方法的唯一区别是您的供应商会要求您预先购买最小起订量。 你仍然不会实际持有股票。

当然,您可以找到阿里巴巴上列出的大多数产品,例如,无需最小起订量即可在全球速卖通上列出。

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那么,您愿意承担这样的风险有什么好处呢? 留在我们身边,我们现在将深入研究。

为什么卖家想要最小起订量

让我们首先检查为什么卖家需要最小起订量才能与某人做生意。

顺利制造

您通常会在要求最小起订量的卖家那里找到更好价格的原因之一是他们的制造过程更顺畅,从而提高效率并减少浪费。

物流更方便

从逻辑上讲,这比卖家每天处理数百倍的个人订单要容易得多。 批量运输时,卖家还可以享受更优惠的价格。

可观的利润率

如前所述,制造和物流在处理确定的数字、减少冗余和浪费时效率更高。 这提高了卖家的利润率; 这些节省可以而且通常会转嫁给买家。

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要求最小起订量的供应商提供的价格范围示例
使用最小起订量购买时享受更优惠的价格

与买家的长期业务关系

最小起订量交易还有与大宗买家保持长期稳定关系的额外好处。

这与客户通常只购买少数产品并且不会变成回头客的个人订单相反。

为什么买家想要最小起订量

一个更发人深省的问题是为什么买家会想要最小起订量?

这样做当然不会有太多好处,在直销业务模式中更是如此。

但是,实际上有几个重要的理由这样做:

更好的价格

速卖通上的卖家最有可能从阿里巴巴购买商品。 唯一的区别是价格,这是惊人的。

此外,亚马逊上的大量商店也这样做。 看看下面的价格差异:

速卖通与亚马逊价格差异示例
速卖通与亚马逊价格差异示例

现在将上面的价格与下面的报价进行比较,很快就会明白为什么许多直销商想要与最小起订量供应商打交道:

来自阿里巴巴的报价示例

如您所见,如果您同时购买 30 件而不是 15 件,则每件的价格要低得多。 (这也称为批量折扣)

另外,请记住,这甚至不能与一次只购买一件相提并论!

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节省运费

较大的供应商往往会享受快递公司的优惠价格,通常不会从这笔交易中获利。 他们还将知道哪些快递公司最具成本效益和时间效益。

此外,在从 B2C 供应商处购买时,有些供应商可能对定价非常狡猾,并且通常会寻求仅从运费中获利。 这也可能会波动,因此买家很难相应地为其产品定价。

确保一致性和质量

例如,全球速卖通上的供应商将经常在不同批次的产品之间转换,这些产品可能彼此不同。 当您在商店中宣传一种产品并且将另一种产品交付给您的客户时,这可能是一个大问题。

使用最小起订量购买时,您是直接从制造商或其分销商处购买。 通过从源头购买,您可以确保一致性和质量不变。

品牌产品和包装

品牌塑造使您的产品与众不同; 它投射了公司的形象并且被低估了。

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从全球速卖通等供应商处购买产品时,这是在 B2C 基础上购买的,因此很少会提供品牌产品和包装。 这是因为持有您可能永远不会销售的品牌和未付款产品对供应商没有好处。

相反,当从要求最小起订量的供应商处采购时,这在大多数情况下是可能的,因为您要预先承诺订单。

与卖家的长期业务关系

从卖方的角度来看,买方在购买最小起订量时可以从长期业务关系中受益。 这向卖家表明你是认真的,他们会很感激的。

请记住,供应商的证书通常公开供所有人查看,但他们对您一无所知。

阿里巴巴店铺简介示例
阿里巴巴店铺简介示例

随着关系的加​​强,您会发现自己获得了更优惠的价格、更新的产品,甚至更好的服务水平。

重要的是要注意,卖家希望您成功,因为当您成功时,他们也会成功。 出于这个原因,最小起订量通常是灵活的,可以通过询问来降低。 供应商可能会对未来业务的前景抱有很小的机会。

你如何与供应商谈判?

您现在可能想知道如何联系供应商进行首次最小起订量采购。 也许您见过价格合理的产品,但无法制造最小起订量。

别担心,我们已经为您准备好了,请继续阅读!

他们涵盖直销吗?

这是您应该询问供应商的第一个问题。 并非每个供应商都会促进直销。 从他们的角度来看,这是很多额外的工作,也许果汁对他们来说不值得榨取。

许多不支持直销的供应商会为您指明可靠的履行中心或直销代理的方向; 试着对这个想法保持开放的态度。

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如果您使用的是阿里巴巴,那么请不要忘记查看阿里巴巴直销中心。

要求降低最小起订量

也许您由于自身的财务限制而无法满足最小起订量,或者您只是对能够销售如此大量的产品一开始就不太自信。

许多供应商会在第一笔订单上同意较小的最小起订量,以期获得未来的业务。 供应商通常将这种收效甚微的额外工作视为一项长期投资。

所以四处询问,向多个供应商发送关于最小起订量的反建议; 您会惊讶于它们的灵活性。

讨论运费

如果不控制运输成本,您可能很快就会在不知不觉中蚕食您的利润率。 此外,物流动态永远在变化,因此了解最适合您的运输方式比以往任何时候都更加重要。

一旦您认为您找到了合适的供应商,您将需要询问他们运费是多少,以及通常需要多长时间才能运送到您的目标国家/地区。

跟踪订单的示例

供应商应该能够支持他们对交货时间的声明。 您可以通过询问已完成订单的跟踪编号并查看订单的完整旅程来请求此信息,例如上文。 这不是一个不寻常的请求,所以不要羞于提出。

你需要品牌吗?

在使用最小起订量下订单时,许多供应商会提供品牌产品和包装的附加服务。

需要最小起订量的品牌产品的优雅示例
一个品牌良好的产品实际上可以自我推销——来源

如果他们确实提供品牌产品,他们可能会要求一次性支付费用以支付执行此操作的设备成本。

如果没有品牌,您的产品可能会以普通包装盒的形式交付。 但是,通过品牌推广,您的供应商将提供多种包装选项以及印在其上的公司徽标。

这将比普通盒子包装的成本稍高,您也应该为此承诺最小起订量,因为他们通常必须到他们的组织之外才能完成此订单。

但是如果你不能满足最小起订量怎么办?

所以,如果你四处询问仍然不能满足最低最小起订量,你还有什么其他选择?

您仍然可以做一些事情:

替代供应商

举个例子,阿里巴巴供应商是B2B,有时候你的小生意不值得额外的住宿……

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