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数字营销的 6 个方面是任何企业家都不能忽视的

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数字营销

由于不断变化的环境和近乎无限的参与资源,感觉营销一年比一年困难。 事实上,如此丰富的选择可能会使营销人员在试图找出前进方向时陷入分析瘫痪。

社交媒体,例如,具有作为数字工具的潜力 超过三分之一的互联网用户 当他们想了解有关产品或服务的更多信息时转向。 然后是实时聊天,对于希望为其网站配备实时、24/7 客户支持的公司来说,它越来越受欢迎。

尽管这两种解决方案各有吸引力,但您不能指望通过简单地获取所有可用工具来掌握数字营销——您需要开发一个更彻底、更全面的数字营销 营销策略和计划.

聘请合适的团队进行数字营销

采用整体数字营销方法可为公司带来明显的收益。 但是,它还可以帮助您组建一支长期保持成功所需的团队。

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让我们想象一下,您聘请了一名营销人员来帮助产生更多潜在客户,但您通过聘请社交媒体专家而转向了利基市场。 这对于建立社交形象非常有用,但这位新员工不太可能帮助您构思广告, 监控数据或跟踪结果.

请记住,与其他任何事情一样,雇用(并负担得起)擅长数字营销各个方面的人可能具有挑战性。 您可能会受益于外包或使用承包商进行特定类型的活动,让您可以控制和灵活地决定让某人参与多长时间。 您不只是希望有人来完成工作——您还需要他们交付成果。

新号召性用语

无论您是聘请营销人员还是自己做,您的目标都应该是扩大公司的数字(和整体)足迹。 以下注意事项是任何数字营销活动的一些最重要的方面。

1.自定义网站

您的数字足迹始于您的网站。 如果您一直完全通过 Facebook 页面运营您的初创公司或小型企业,最好考虑 建立自己的网站. 如果你不这样做,就会有一些风险。 例如,如果平台关闭怎么办?

在针对您的业务进行设计和定制之前,网站没什么大不了的。 你最不想做的就是花费所有的时间、金钱和精力来吸引人们访问你的网站,结果他们在“meh”体验后点击离开。

将您的网站想象成从未完全完成。 使用 Hotjar 等工具查看人们在您的网站上单击的位置,或者他们向下滚动页面的距离。 测试不同的号召性用语。 如果“立即购买”消息没有带来那么多的转化或购买, 测试不同的定价选项 和消息,例如“无风险免费试用”。 使用 Qualaroo 等工具邀请用户告诉您他们是否在您的网站上找到了他们正在寻找的内容。 如果他们没有,问问他们希望找到什么!

如果您了解用户体验的基础知识(也称为 客户旅程)、网站设计、号召性用语和目标受众,您将提高转化率 降低你的 每次收购成本.

一旦您的网站启动并运行,请设置 谷歌分析. 您将了解到很多关于您获得的流量、流量来自何处以及您是否可以将收入与该流量相关联的信息。

2.搜索引擎优化(SEO)

为了让消费者找到您公司的网站,您需要让您的页面显示在搜索结果中。 这种曝光需要搜索引擎优化或 SEO。 Moz 定义 SEO 作为 “通过非付费(也称为“有机”)搜索引擎结果来提高网站流量的质量和数量以及品牌曝光度的做法。”

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实际上,SEO 是关于了解您的潜在客户正在搜索什么、他们在搜索时使用的词以及他们正在寻找的内容类型——文章、操作方法、视频、播客、评论等等。 有一些技术方面的问题,例如优化您网站的元描述并确保您的页面针对移动设备进行了优化并且可以快速加载,但请将其视为在您的网站上提供最优质内容的过程。

建立一个 SEO 友好的网站需要付出很多努力,但你可以 在网上找到大量信息 解释当前的 SEO 最佳实践以及它们如何融入您的整体数字战略。 Moz 提供了一个 优秀的 SEO 初学者指南 这值得一读,只是为了让你了解整个景观。

3.视频内容

制作高质量的视频内容 比以往任何时候都容易,并且有一些相对具有成本效益的选择。 对编辑过程的基本了解和配备 4K 摄像头的智能手机可以让您拍摄原始素材并将其转换为精美的视频。 还有一些动画讲解视频 PowToon 等工具 在那里。 他们制作动画视频就像录制画外音和使用类似 Powerpoint 的拖放视频编辑器一样简单。

在您着手寻找一个基本的在线程序来帮助您编辑视频内容之前,请花点时间确定您的目标受众的视频内容偏好。 这些知识将帮助您更好地定制最终产品。 看看这些 为什么视频越来越重要的统计数据 数字营销人员的媒介。

4. 谷歌广告

与 SEO 不同,Google Ads 可以帮助吸引消费者访问您的网站。 然而,这项服务不是有机地进行,而是将您的网站列表移动到搜索引擎结果页面的最顶部(或底部)。 将其视为具有黄金位置的数字分类广告。

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学习和使用 Google Ads 的最佳方式是参加 搜索引擎课程. 只需确保您的课程作业详细说明了如何将您的广告与 Google Analytics(分析)相关联。 否则,您不一定能够衡量您的广告投资回报率。 从那里开始,剩下的就是运行和测试广告。 我再次建议对 A/B 测试采用试错法,然后根据这些发现调整您的广告。

5. 脸书广告

Facebook 拥有一些最好的定位功能——更不用说最多的用户、最多的关注度和最便宜的广告费用。 结合起来,这些使该平台成为数字营销人员的强大资源。

但要测试 Facebook 广告——也就是说,不要从大规模的营销活动开始。 看看你是否可以先小规模地实现你的营销目标。 如果您的企业服务于不在 Facebook 上花费时间的人群,那么无论您的广告有多好,您都会遇到困难。

要有效地使用 Facebook,请从 Facebook 蓝图课程. 您可能还想从外部专家那里探索其他与 Facebook 相关的课程,以了解自定义受众和重新定位,这是一种基于用户过去在线活动的广告形式。

找到立足点后,投放并测试一些广告。 反复试验通常是最好的课堂,但当它需要 A/B测试,它将您的目标受众分成两组并传递不同的消息,希望确定哪些广告能引起潜在客户的共鸣。

如果您是一家实体企业,学习如何跟踪线下转化以了解您的投资回报率或 ROI 也是明智的。 在进行销售时问一个简单的问题,例如“您是如何听说我们的?” 可以走很长的路。

清楚你想要达到的目标。 获得 2,000 个新点赞或关注者是否符合您的业务目标? 如果是这样,太好了! 也就是说,如果您的业务目标是增加 Facebook 广告的购买(转化),请确保您正在跟踪该目标。

6.社交媒体

社交媒体作为一个整体可以为企业提供大量的长期价值。 这一切都是为了打下坚实的基础,并了解在 Facebook、Instagram 和 Twitter 上发布什么来吸引目标受众。

帖子会因您的业务而异,但您应该能够用一个词来概括您的策略:相关性。 了解客户的喜好、兴趣和偏好,然后根据这些信息定制您的社交内容。 如果您仍然不确定,请关注著名作家、演讲者和企业家 加里·韦纳丘克. 他的博客和播客都包含大量关于如何为潜在客户制定成功的社交媒体策略的信息。

同样,要清楚你想通过社交媒体实现什么。 寻求品牌知名度是一个很好的目标——您可以通过点赞或关注者的增加来衡量这一点。 不过,品牌知名度是一场漫长的比赛,而且可能很难跟踪社交媒体上品牌推广活动的转化情况。 请务必查看 Google Analytics(分析)以查看您的网站流量来自何处。 如果返回您网站的流量中有任何百分比来自 Facebook 或其他社交媒体平台,您将能够在那里进行跟踪。

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许多企业主甚至不理会在线营销,因为他们担心这会耗费他们一条胳膊、一条腿,甚至可能是几根手指。 但是,仅仅体验几个在线平台意味着投资时间而不是金钱。

这样做,你就会开始跑步——或者至少以轻快的步伐行走。

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Shay Berman 是位于南佛罗里达州的全方位服务数字营销机构 Digital Resource 的首席执行官兼创始人。 Shay 明确的网络营销方法将他客户的业务推向了新的高度,并使 Digital Resource 登上了 Inc 500 名单……

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