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海外SNS社媒代运营教程 如何使用 LinkedIn 进行 B2B 营销

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很长一段时间,LinkedIn 被认为是一个求职引擎。 但现在不是了。

LinkedIn 现在是一个强大的企业对企业 (B2B) 营销和销售工具。

准备好将您的 LinkedIn 商业计划付诸行动了吗? 我们在这篇博文中重点介绍了提升 LinkedIn B2B 营销策略的 5 种方法:

什么是领英 B2B 营销?

B2B 营销完全按照罐子上说的做。 这是向另一家企业而不是最终消费者营销产品的做法。

与拥有广泛受众并可以向大众营销的面向消费者的公司不同,B2B 公司(例如软件、制造甚至广告业务)拥有更小众的受众。

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因此,他们不需要向所有人推销。 他们只需要引起人们的注意 相关业务决策者 在他们的行业中。

事实证明,LinkedIn 是企业向专业受众推销产品的好地方。 这就是 LinkedIn B2B 营销如此受欢迎的原因——因为它有效!

为什么您应该使用 LinkedIn 进行 B2B 营销

LinkedIn 拥有超过 7.5 亿会员,是一个庞大的全球专业人士社区,其中许多人是公司决策者。 换句话说,它是 B2B 公司潜在客户的金矿。

据 LinkedIn 称,71% 的专业人士使用其平台来为业务决策提供信息。 如果他们已经在使用 LinkedIn 来帮助他们改善业务,那么您也可以通过在平台上活跃起来,在他们所在的地方与他们见面。

准备好将您的 LinkedIn 战略提升到一个新的水平了吗? 计划和安排你的 领英提前发帖 后来:

使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的 5 种方法

  1. 优化您的公司页面

  2. 创造有价值的内容

  3. 运行有针对性的广告

  4. 鼓励您的同事分享他们的专业知识

  5. 利用 LinkedIn 的搜索功能寻找销售前景

提示 #1:优化您的公司页面

如果您使用 LinkedIn 进行 B2B 销售和营销,您需要做的第一件事就是优化您的公司页面。

在 LinkedIn 上看到您的品牌的潜在客户可能会浏览您的公司页面,当他们这样做时,他们应该能够找到关于您的业务的所有关键信息以及它如何帮助他们。

您可以对配置文件进行一些简单的调整以提高其性能:

  • 制作一个引人注目的“关于我们”部分,扩展您公司的宗旨、产品和独特的价值主张(也就是让您比竞争对手更好的原因)。

  • 让它看起来不错! 精心设计的封面图片和个人资料图片可以让您的帐户看起来很专业。 另外,您的封面图片是为您的页面添加一些个性的机会。 以 Zoom 为例:

提示 #2:创建有价值的内容

根据 Edelman 和 LinkedIn 2020 年的一项研究,分享有价值的、特定于行业的内容是公司从同类业务中脱颖而出并增加销售额的最有效方式之一。

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研究发现 89% 的业务决策者如果分享高质量的思想领导力,就会对潜在的合作伙伴组织有更积极的看法 (包括意见帖、网络研讨会、演示文稿、研究报告等)。

由于这些决策者中的许多人已经活跃在 LinkedIn 上,因此它是通过您自己的思想领导力接触他们的完美平台。

Salesforce 在这方面做得很好。

如果你滚动浏览其公司页面上的帖子,你会看到源源不断的内容,从网络研讨会(你可以在 LinkedIn 上直播)到媒体采访和博客文章。

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不过请记住, 质量比数量更重要. 专注于通过展示您的利基专业知识来吸引您的观众。

为了增加您的内容的自然覆盖面并确保它出现在合适的人面前,请始终在您的帖子中包含相关的关键字和主题标签。

小费: 在您的 LinkedIn 帖子中尝试媒体类型。 该平台使您能够将照片、视频和 pdf 分享到您的提要中——富媒体帖子的效果明显优于纯文本帖子。

提示 #3:投放有针对性的广告

任何社交网络的有机增长都可能是一个挑战,LinkedIn 也不例外。

如果您使用 Linkedin 进行 B2B 销售,将您的部分营销预算分配给付费广告可以扩大您的影响范围。

此外,广告是让您的品牌出现在用户面前的有效方式 正确的 人们。

赞助内容显示在用户的 LinkedIn 动态中,这意味着它会在他们最投入的时候到达他们(同时滚动浏览新闻和来自他们的个人关系的更新)。

使用 LinkedIn 的 Campaign Manager,您可以将广告营销到 量身定制的观众.

您可以定位具有特定职位或雇主的人,或者通过上传预先存在的联系人列表来获得当前的热门线索。

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您甚至可以将过去的访问者重新定位到您的网站。 对于每个不同的受众,您可以创建专门为他们制作的自定义广告内容。

Shopify Plus 在其广告中使用 B2B 内容营销最佳实践。 例如,这个是针对企业主的,并为他们提供闪购清单。

通过共享此信息,Shopify Plus 将自己确立为潜在客户值得信赖的顾问。

提示 #4:鼓励您的同事分享他们的专业知识

在 LinkedIn 上拥有强大的公司影响力是一个很好的开始 – 但真正将 B2B 战略带入生活的是公司的个人成员。

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作为直接在该行业工作的人,您和您的同事是品牌思想领导力可信的原因。

如果可能,鼓励您的员工和管理人员在他们的个人 LinkedIn 个人资料中分享他们的专业见解。

此内容更值得信赖,因为它直接来自专家来源。 然后,您可以将他们的帖子转发到您品牌的帐户。

这样做可以帮助您和您的员工发展个人网络,同时使您的企业能够以真实的方式利用其员工的特定知识和经验。 这是双赢!

另外,根据 LinkedIn, 员工分享的内容参与度提高 2 倍 与公司直接共享的内容相比。

小费: 您可以为表现最好的 LinkedIn 内容投入资金,通过“提升”帖子来吸引更多受众。

提示 #5:利用 LinkedIn 的搜索功能寻找销售前景

如果您向高质量的潜在客户进行营销,您的 LinkedIn B2B 营销工作将更加有效——您认识的人会发现您的产品或服务有帮助。

幸运的是,LinkedIn 通过其强大的搜索功能让品牌可以轻松找到这些潜在客户。

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即使是从免费的个人帐户,您也可以搜索来自特定位置、行业或具有包含相关关键字的配置文件的成员。

您还可以使用 LinkedIn Sales Navigator(一项付费功能)按公司名称、公司规模、资历级别等进一步定位您的搜索。

一旦你发现了一个潜在的潜在客户,你就可以联系他们建立一对一的关系,或者将他们添加到你在 LinkedIn 的 Campaign Manager 上的联系人列表中(如技巧 3 中所述)。

与任何其他平台一样,需要一些时间来确定哪些策略最适合您在 LinkedIn 上的品牌。 但遵循这些提示将帮助您快速入门,这样您就可以向感兴趣的专业人士推广您的业务并增加销售额。

您很快就会成为 LinkedIn 营销大师!

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