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2022 年 Dropshipping 是否饱和? (你还应该开始吗?)

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在做出开办自己的直销店这一至关重要的决定之前,您可能已经问过自己这个问题; dropshipping 饱和了吗?

没错!

您不希望通过像 Shopify 这样的平台开办直销店的努力和费用只是为了让它失败。

毕竟,dropshipping 在前互联网时代就已经存在,但近年来随着互联网接入的增加和电子商务的诞生而迅速流行起来。

随着 Wifi 的可访问性增加、进入电子商务的普遍程度以及在家工作的上升趋势,人们很容易认为竞争过于激烈以至于不值得您光顾直销店。

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可是等等。 在我们做一些侦探工作之前,最好不要假设这些事实足以完全避免直销。

因此,让我们将直销市场置于显微镜下,看看我们可以找到哪些证据来证明直销市场是否饱和。

什么是市场饱和?

让我们从市场饱和度的定义开始。

当当前市场中的大多数潜在客户已经使用产品或服务时,就会发生市场饱和……并表明当前市场的需求已得到满足或接近满足……

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因此,对于直销商而言,这意味着他们的客户不再想购买他们销售的特定产品。 同样,这是因为客户的需求已经得到满足,市场已经饱和,以至于该产品再也赚不到钱了。

在很大程度上,您业务的成功不仅取决于您对 dropshipping 的总体了解; 这在很大程度上也取决于了解您销售的产品的饱和度。

这是因为您可能需要更改或加强您的营销策略以保持竞争力。

但问题是“dropshipping 饱和了吗?” 暗示它是饱和的直销本身。 虽然这不符合“市场饱和”的定义,但很多人都会问这个问题,因此值得深思熟虑地回答。

事情是这样的。 Dropshipping 是一种履行方式——一种在全球范围内享有悠久历史的商品销售方式,至今已有数十年之久。

如果我们假设存在直销业务饱和这样的事情,这将意味着直销业务本身的商业模式已经死亡。

事实并非如此!

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以这九家开始或仍在使用直销作为其履行方式的大型电子商务商店为例。

是的,像 Shopify 这样的电子商务平台为我们许多想要实现直销梦想的人提供了进入电子商务的简单切入点。 而且,是的,这创造了一个拥挤的在线直销社区。

Shopify 如何宣传直销的示例
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但直销业务在数十年的挑战中幸存下来,几乎没有证据表明它正在消失。 相反,数以万计,甚至数十万的企业家在该领域创建了繁荣的在线商店。

虽然饱和的市场使竞争和盈利变得更加困难,但它也带来了机会。

这让我想起了玻璃杯半空,玻璃杯半满的说法。

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信不信由你(半满)信不信由你(半空)), 即使一个市场 饱和了,你居然可以成功了!

要么你在失败中举起双臂,相信你的公司没有发展空间,要么你通过专注于以下事情来拥抱与竞争对手区分开来的方法:

……这只是初学者。

那么饱和产品呢?

甚至有饱和产品这样的东西吗?

有人说是的。 其他人则说这是一个神话。

因此,让我们仔细看看市场饱和度,记住两种饱和都可能存在——产品和直销——以便更好地理解为什么这么多准企业家可能担心在饱和的市场中开展直销业务。

市场饱和的原因

让我们首先通过了解竞争来了解导致市场饱和的原因:

1.竞争太激烈

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如果您认为直销的电子商务方法已经饱和,并且太多的直销商挤满了市场以求成功,那么是的,这是真的。

但是考虑一下。

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虽然近年来直销店的数量确实呈爆炸式增长,但这还不足以让我们在 2022 年放弃直销的想法。

是的,全世界估计有 12 到 2400 万家电子商务商店,包括直销网站,这听起来像是很多“饱和”和竞争。

然而,这些商店中只有 100 万家实际上每年的销售额超过 1000 美元!

这意味着像您这样精明的直销专业人士有很大的空间可以更好地瞄准全球电子商务领域的市场并增加利润。

在数以百万计的年收入低于 1000 美元的商店中,有许多商店很可能以大量廉价产品进入数字平流层,因为他们相信直销是一种“致富”计划,而不是像任何其他真实业务一样需要知识和努力的业务.

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因此,如果您担心 dropshipper 竞争过多,其实并没有乍看起来那么糟糕,尤其是当您考虑到今年全球预计将有 21.4 亿人进行网上购物时。

预计到 2022 年,这些买家将在全球范围内花费 54.2 亿美元。

诀窍是做你的研究,找出那些买家需要或想要什么产品。

这让我们想到了饱和产品的想法——一种产品已经达到了它的最大受众,并且对它的需求下降了。

有人说“宠物床”或“姿势矫正器”等某些产品已经饱和,因为这些东西有太多相同的广告,但来自不同的直销商,遍及互联网和社交媒体。

但如果这些产品真的如此饱和,为什么还有那么多零售商继续销售它们呢?

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是因为他们不知道自己在做什么吗?

或者是因为他们知道无论竞争如何,他们所销售的产品仍有足够的需求?

我认为是后者。 即使在竞争中,您仍然可以赚钱!

很多人都在谈论饱和,这是我个人非常讨厌的一个词,因为我认为饱和只是竞争的同义词,但它的语气要消极得多。

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是的,您可以通过首先分析您的竞争对手,然后通过具有价格竞争力、品牌独特性、通过用户生成的评论或视频获得信誉、为您的客户提供您的竞争对手所缺乏的东西或在全球范围内销售来提升您的游戏水平(我们将在本文后面详细讨论)。

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敢于与众不同。 敢于大胆。 通过给你的客户他们喜欢的东西来超越其他人。

您不仅会吸引并保持您珍视的客户的兴趣,您还会向所有那些反对者证明直销是多么棒!

2、技术创新

市场是动态的,并且由于多种原因总是在变化,但技术在过去一百年中已经发展到极致。 这意味着如果您销售的产品已经过时并且缺乏最新的技术创新,那么对您产品的需求将会急剧下降。

以手机为例。 从笨重和简单到复杂和智能。

虽然对早期型号手机的需求不一定会在一夜之间消失,但​​成功的零售商(包括直销商)知道他们需要不断审查和修改(如有必要)他们的产品线以维持健康的底线。

技术发展可能会挫败我们销售很快就会过时的有利可图产品的努力。 尽管如此,从好的方面来看,即使在饱和的市场中,它也可以让您的商店成为跳板,在竞争中脱颖而出。

例如,人工智能将越来越多地成为我们日常生活的一部分,而您作为代销商的成功将在很大程度上取决于您是否努力拥抱它,使其成为客户的前沿和中心。

聊天机器人和虚拟助手、个性化产品搜索和产品推荐等人工智能创新可以帮助您领先于竞争对手。

还有一个例子是 Jasper,这是一种可以帮助您编写出色的营销文案的 AI!

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但他也可以帮助您解决以下问题:

  • 写文章
  • 产品说明
  • 着陆页
  • 受益的功能(将您的产品功能转化为强制采取行动的好处)

如果您有兴趣,请在此处查看,我们将通过一个示例介绍如何使用 Jasper 销售产品。

笔记: 您知道 Jasper 推出了 Jasper Art 吗? 这可以帮助您使用 AI 创建图像! 在这里查看我们的深入评论。

Dropshippers 已经融入了电子商务的技术世界,所以这一切都不足为奇。

但关键是相关性。 保持最新状态,随时了解最新信息,为您的客户提供全新和改进的购物方式,为他们提供解决方案,并腾出他们的时间,这样即使在饱和的市场中,您也能在竞争中脱颖而出。

3. 变化趋势

趋势是市场快速变化并使您的业务陷入混乱的另一种方式。 昨天很酷的东西明天可能会死在水里。 一夜之间。

我敢肯定,现在您可以想到几个例子。

与技术发生的更微妙的变化不同,像口袋妖怪这样的趋势会膨胀,让许多人成为强迫性购买者,满足“需要”,然后急剧消失。

还记得那些在 2017 年风靡一时的指尖陀螺吗? 零售商,…

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