SWOT 分析挑战第 3 天：如何识别机会

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如果您正在寻找 SWOT 分析系列中的其余步骤，请在此处找到它们：

一个好的企业家总是在寻找新的机会。 在您的业务中识别机会的最佳方法之一是完成一个 SWOT分析. 首字母缩写词 SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。

在第一步中，您确定了 业务优势. 在第二步中，您评估了您的 弱点, 现在你已经准备好考虑你的机会了。 将机会视为公司外部的事物。 另一方面，优势是您业务的内部或现有方面。

进行 SWOT 分析的最佳时机

在我们完成今天的 SWOT 头脑风暴练习之前，我们想花点时间谈谈什么时候应该进行机会分析。

在某些方面，机会分析似乎是 SWOT 矩阵中最容易完成的元素，尤其是如果您是那种喜欢探索各种可能性的人。 但如果你只看自己的优势和机会，你就会错失良机。 同时评估您的弱点和威胁可以保证为您提供一些有趣且有价值的见解。

商业教授会告诉您，现在是进行 SWOT 分析的好时机。 任何时候你都可以批判性地审视你的业务，看看它的表现是一件好事。 然而，有些战略时刻 SWOT 分析是最有益的。

进行 SWOT 分析的理想时间：

• 年初： 新年伊始，自然是时候回顾过去一年的经营战略，展望未来。 通过在新的一年开始时进行分析，您将准备好在接下来的几个月中做出决定。
• 每年： 就像您应该每年去看医生一样，您的 SWOT 分析也应该每年至少进行一次检查。 您会惊讶于一年内可以发生多少变化。
• 当发生转变时： 如果您的业务发生重大变化，是时候填写新的 SWOT 矩阵了。 也许您刚刚接手了一个大客户并计划增加收入，或者您曾经拥有的政治支持正在发生变化。 也许您一直在将销售预测与实际情况进行比较，但您不确定到底要调整什么——但您知道您需要做一些事情。 当发生这种明显的变化时，最好重新评估您的业务所处的位置。
• 如果您还没有启动： 如果您打算创业，进行 SWOT 报告是检查您的想法和拟议战略计划可行性的好方法。

如何定义贵公司的机会

好的，是时候拿出你的了 SWOT模板. 如果需要，您可以下载我们的模板。 让我们谈谈机会。

以下是寻找商机时需要考虑的几个类别：

• 经济趋势： 看看你所在地区的经济。
• 市场走向： 您的 目标市场 可能会推动新趋势，为您的业务打开大门。
• 资金或现金流量变化： 想一想那个新的大鱼客户，或者您可能收到了商业贷款或一些外部投资。
• 政治支持： 考虑政治关系的变化。
• 政府规章： 想一想可能会为您提供新机会的正在发生变化的法规。
• 改变关系： 考虑转变与供应商、合作伙伴或供应商的关系。
• 目标受众转变： 您的目标市场可能正在扩大、老化或变化。

寻找机会的问题

为了帮助您集思广益可能的机会，我们创建了一个问题列表来提供帮助。 这些问题按我们刚刚讨论过的类别进行了分解。 如果某个问题不适用于您的业务，请转到下一个。

经济趋势：

• 您所在地区的经济正在好转吗？
• 经济会让您的受众进行更多购买吗？
• 经济变化是否正在影响您的目标受众？
• 采购材料的价格会下降吗？

市场走向：

• 您的市场正在发生怎样的变化？
• 贵公司可以利用哪些新趋势？
• 这些新趋势的时间框架是怎样的？ 这会是一个长期的机会吗？

资金变化：

• 您预计今年的拨款或捐款会增加吗（如果您是非营利组织）？
• 您是否签订了新合同（有保障的新收入）？
• 您是否获得贷款或投资资金？
• 资金变化将如何帮助您的业务？

政治支持：

• 您预计今年的政治支持会发生变化吗？
• 新的政治伙伴关系可以创造哪些机会？

政府规章

• 是否有任何可能导致积极变化的法规发生变化？

改变关系：

• 您的任何外部业务关系中是否发生了积极的变化？
• 供应商是在改变还是在扩张？
• 您的合作伙伴是否决定继续前进，创造与新人一起工作的机会？

目标受众转变：

• 您的人口结构如何变化？
• 您认为哪些机会可以随着这些不断变化的人口统计数据而改变？
• 您的受众在扩大吗？ 如果是这样，您如何利用这种增长？
• 您是否可以推出相关产品或服务来获得新的市场份额？

列出机会的技巧

1. 做你的研究。 要找到其中一些问题的答案可能需要进行一些挖掘。 不要害怕打电话、安排会议和做一些事情 市场调查 衡量即将发生的变化。
2. 要有创意。 要找到竞争对手无法企及的机会，需要技巧和创造力。 在列出可能的机会时，不要害怕跳出框框思考。
3. 把你的机会清单放在手边。 我们将重新审视您的 SWOT 矩阵的所有部分，以便您可以在第 5 步中制定可操作的策略。现在，继续并开始第 4 步： 威胁.

您为您的业务找到了哪些机会？ 在 Twitter 上与我们分享您的见解 @Bplans.

Lisa Furgison 是一位在媒体各个方面拥有十年经验的记者。