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直销营销:赚钱指南 – 来自中国的直销

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了解如何有效地营销您的业务对于取得成功至关重要。 考虑到整个行业的竞争力,对于直销公司来说更是如此。

不过不要担心。 这份终极指南涵盖了不同类型的数字营销策略、创建和启动营销活动的分步过程,以及营销您的业务的技巧。

如果您想为直销店开展万无一失的营销活动,请浏览本指南。

让我们开始吧。

直销营销

数字和直销营销策略的类型

互联网使品牌能够触及全球各地的客户。 此外,互联网上可用的各种平台也大大多样化了客户在屏幕上查看业务的方式。

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但是由于有很多选择,营销人员常常对哪种方法更适合他们的品牌感到困惑。

在本文中,我们将讨论每种方法及其各自的优缺点。

社交媒体市场营销

顾名思义,社交媒体营销使用社交媒体平台来营销企业的产品和服务。 Facebook、Instagram 和 TikTok 等网站和应用程序是这种营销方法的流行平台。

社交媒体营销因其覆盖范围、便利性和灵活性而在企业中很受欢迎——在全球拥有近 40 亿用户。

营销人员可以利用图形设计和内容来传达他们的信息和基调。 尽管有一些条款和条件需要遵守,但品牌仍有很大的发挥空间,可以随心所欲地发挥创意。

社交媒体平台还提供足够的信息和选项,品牌可以使用这些信息和选项来定位潜在客户。

但伴随便利而来的是创建正确内容和视觉效果的挑战。 因此,品牌必须从头到尾仔细规划他们的社交媒体营销活动。

如前所述,它被各种形状和利基的品牌使用,这使得脱颖而出成为一项挑战。 但是,通过适当的计划,成功自然会到来。

电子邮件营销

电子邮件营销只是使用电子邮件将广告发送到潜在客户和现有客户的电子邮件中。

人们说电子邮件营销已经过时,因为它是最古老的在线营销形式之一。

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但统计数据却另有说法。

据 Statista 称,每天有超过 40 亿人使用电子邮件,预计到 2025 年这一数字将增加到 46 亿。

电子邮件营销

在过去 12 个月中,77% 的营销人员体验到电子邮件参与度的提升。 对其电子邮件程序进行 QA、垃圾邮件和 A/B 测试的品牌享有高达 28% 的投资回报率。

成功的电子邮件活动使营销人员可以灵活地个性化他们的电子邮件,并充分控制与客户建立关系。 这种方法也很容易扩展而不会产生太多费用。

但要使电子邮件营销活动发挥作用,您必须记住,您的电子邮件是他们在收件箱中看到的众多电子邮件之一。 因此,拥有称职的电子邮件服务提供商和电子邮件列表以确保您触及目标受众也很重要。

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搜索引擎市场

如果您在搜索结果中看到过广告,那么这些就是搜索引擎营销的主要示例。

这些是 Google 和 YouTube 等搜索引擎结果页 (SERP) 上的付费广告。 营销人员对 Google 和 Bing 上的关键字出价,以便在搜索某些字词时有机会展示他们的广告。

这些广告是按点击付费的广告,有多种格式,例如产品列表和基于文本的广告。

搜索引擎营销适用于想要锁定一旦查找产品就准备购买的客户的营销人员。

这也是一种有效的花钱方式,因为广告商只为带来网站访问的印象付费。 最重要的是,页面被访问的次数越多,网站的排名提高得越多。

内容营销

根据内容营销协会的定义,内容营销是“一种战略营销方法,专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容,以吸引和留住明确定义的受众。”

这也意味着企业必须始终如一地创建和发布高质量的内容。

不过别担心,这里提到的内容不仅仅指文章和博客。 它也可以采用案例研究、图表、调查、产品评论、网络研讨会、播客、白皮书、视频博客等形式。

内容营销

内容营销的资深用户看到了销售额的增加、成本的降低以及忠诚客户群的扩大。 但是,发布相关且有价值的内容有其好处。

然而,内容营销人员仍在为他们的内容营销而苦苦挣扎。 研究、格式甚至优化只是让内容营销有点挑战的三件事。

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从好的方面来说,这些都可以通过研究和实验来掌握。 因此,找到适合您的业务的方法并实施适用的最佳实践以获得最佳结果。

视频营销

视频营销只是使用视频向目标受众推销产品和服务。

在过去的几年里,这种营销方式变得比以往任何时候都更加相关和流行。 根据 Biteable 的说法,60% 的企业使用视频作为营销工具,94% 的企业计划因为它的成功而继续下去。

这是因为消费者在 TikTok 和 Facebook 等各种社交媒体平台上观看视频。

它也变得更容易访问。 例如,人们现在可以在手机上录制高质量的视频,并在不同的平台上制作广告。

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唯一的要求是创造力。

不是每个人都能制作简短、有影响力的广告来吸引潜在客户的注意力。 但是,如果您知道合适的人选,这就不会成为问题。

如何营销您的直销店?

通过上面讨论的所有类型的营销方法,是时候深入研究如何有效地营销您的直销店了。

本分步指南将帮助您在整个营销旅程中制定并遵循计划。 虽然,您始终可以根据适合您业务的内容进行自定义和调整。

不要对这些步骤不知所措,因为这些只是有关如何有效营销直销店的指南。

设定预算和目标

众所周知,数字营销可能会变得昂贵。 在线平台已经找到了通过虚拟空间和影响力获利的方法,品牌不得不为此付出高昂的代价。

一方面,它很方便。 但是,另一方面,它似乎确实有点冒险,因为涉及到所有的钱。

设定营销预算

因此,要建立安全网,您需要设定预算和目标。 进行适当的研究可以让您记住一个范围,以支持您的整体业务目标。

请记住,花很多钱并不一定等同于更高的回报。 因此,明智地制定预算并为您的业务确定可实现的具体目标。

进行市场调查

在线竞争非常激烈。 因此,深入了解您的目标客户将有助于确保您使用适当的渠道和方法接触到他们。

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最好的方法之一就是进行市场调查。 这是任何成功的直销业务的关键一步。

您收集有关他们的购买模式、位置和心态的信息。 因此,您了解客户在网上购物时的行为。

您需要获取的两个关键信息是市场趋势和市场规模。 此外,您可以进行调查、采访客户或从可靠的统计网站和工业和贸易出版物中获取数据。

确定您的目标市场

直销商(无论新老)都希望以大众为目标是很常见的。 那么,为什么要将您的目标客户限制在较小的群体中呢?

但我们在这里告诉你,这不是一个好主意。

您不仅可能会浪费金钱向更多的受众投放广告,而且还可能无法接触到真正会购买您的产品的客户。

一旦您进行了市场调查,现在就可以更容易地确定您的目标受众。

你必须了解你的理想客户的想法,在线研究他们的行为和偏好,并找到最好的渠道和方法来接触他们。

发展你的品牌

既然您了解了客户的行为和偏好,就可以开始发展您的品牌了。

使用您所拥有的信息来创建一个可以轻松吸引他们的品牌,同时保持您对业务的期望。

发展你的品牌

确保您的所有资源都与您的品牌保持一致。 尽可能地让它令人难忘。 想想你的名字,标志,

但也请记住,虽然您首先应该拥有一个品牌,但它也可以是一个正在进行的工作。 因此,一旦您的客户行为和市场趋势发生变化,不要害怕改进它。

建立您独特的销售主张

在网上脱颖而出并非易事。

网上有成千上万的直销店可能与您的相似,因此很难吸引潜在客户的眼球。

这使您有必要确定您的独特销售建议 (USP)。

您的 USP 是将您与所有竞争对手区分开来的主要因素。 这是您为客户提供的因素或好处,他们不一定会从其他企业获得。

它应该直接回答这个问题,“是什么让你与众不同?”

USP 不应只是贴在网站上的标语或免费送货和优质的客户服务。 它们应该是您的客户希望从您的品牌中获得什么以及您也可以提供什么。

WooCommerce 有一个很好的 USP 示例。

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它的 USP 是关于允许客户创建满足…

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