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为您的企业寻找外部投资者的 10 条提示

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寻找风险投资

企业可能会向外部投资者寻求资金的原因有很多。 最常出现的是 初创公司,但有时甚至是更成熟的小企业.

投资者可能是朋友和家人、天使投资人或风险资本家。 创业公司往往会尽可能地与投资者合作,因为他们很难获得商业贷款。 成熟的小企业偶尔会寻找投资者,尽管这意味着分享所有权,而不是标准的商业信用。

你还在吗? 好的。 这是我的 10 条建议——哦,顺便说一句,我确实曾一度为 Bplans 的制造商 Palo Alto Software 筹集了风险投资。 我担任风险投资顾问 35 年,担任天使投资人 10 年。

1. 当你指的是天使投资或朋友和家人的资金时,不要说风险投资

许多人用错误的词来描述他们正在寻求的资金类型。

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风险投资 是外部投资的一个子集,也是最难获得的。 如果你不得不问你的创业公司是否是风险投资候选人,那么它可能不是。 天使投资 不是风险投资。 来自朋友和家人的资金不是风险投资。

此外,了解差异也很重要。 从…开始 这篇文章介绍两者的区别——从这里开始,我将主要谈论天使投资人,以及一些朋友和家人的资金。 因为,正如您将在那篇文章中看到的那样,风险投资是稀有的空气——非常专业。

2.不要批量做任何事情

寻求资金时,请避免像瘟疫这样的电子邮件模板。 认真的投资者不读 执行摘要, 或者 看球更不用说读了 商业计划当它看起来像是被批量发送给多个投资者时。

这个想法可以追溯到 1980 年代,当时人们认为投资者正在查看未经请求的商业计划。 实际上,他们不是,但有时他们假装是。 不再。

3.先做你的研究

为了获得资金 朋友和家人——我从来没有这样做过——我听过的最好的建议是不要直接问你的人他们是否愿意投资。 相反,描述业务并询问他们认识谁可能感兴趣。 如果您的员工不感兴趣,那么从好的方面来说,这就不那么尴尬了。 他们可以承诺考虑谁可能感兴趣,而不是直接说他们 不是. 如果他们感兴趣,那就是邀请他们畅所欲言。

对于天使投资人来说,在继续前进之前,一定要仔细确定你的目标。 确定几个天使投资人或天使团体,在你所在的行业、你的发展阶段、你所在的地区投资你需要的金额。

天使投资人和团体各有其独特的兴趣、身份和个性。 他们对投资地点、投资阶段和金额有偏好。 他们中的大多数人都有网站,并且大多数网站都会公布他们的喜好。 他们不想与不属于他们类别且不了解的人打交道。 他们希望你知道。

天使投资协会 列出投资者和投资者群体,并提供统计数据、建议和一般信息。

您还可以在网络上搜索本地线索(搜索“天使投资人 [your location]”和特定行业的线索(搜索“天使投资人 [your business type]”)。 最后,您可以在 阵风,它对初创公司和小型企业是免费的,可以查看天使投资人的资料和天使集团的列表。

4. 忘记那些通过销售数据库和销售线索等方式掠夺有希望的企业家的企业吧

这些联系人已经被不请自来的电子邮件和电话弄得一团糟。 它不是那样工作的; 它必须一次一个。

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此外,那些拿你钱的企业假装天使(或更不可能的风险投资)会浏览你的摘要并发现你在欺骗你。 交易追逐金钱; 钱不追逐交易。

5. 一次只接近一个选定的几个目标天使或群体,小心

要有耐心。 首先通过与您认识的人(可能认识他们)、校友关系、商业协会、他们的公开演讲日期以及他们已经投资的公司中的任何联系人核实来寻找介绍。

不要害怕使用他们的网站表格提交给小组或致电他们的总机,但将其作为最后的手段。 如果你符合他们的正常形象并且你已经能够见到其中一位合作伙伴,或者从他们认识的人那里得到介绍,你的机会就会大得多。

6. 有一个非常好的标语和即时摘要

开始于 电梯间距 并把关键点说下来,但是经典电梯游说的理论 60 秒太多了。 您需要能够用一两句话描述您的业务,并且该句子必须引人入胜。

人们通过“ [some well-known business] 的 [some new business area]” 例如,阿里巴巴被称为“中国的亚马逊”。 我遇到了一家自称为“儿童玩具界的 Netflix”的公司,于是我立刻明白了这个想法。

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有关这方面的更多信息,请阅读我在这个空间中的五部分系列,以 个性化您的宣传,电梯推介的 7 个关键组成部分大多数企业家推介中遗漏的 5 件事.

但不要指望 60 秒——能够用三句话完成。

7. 有一个非常好的快速视频或一页的推介

放在一起 优秀的快速视频或一页宣传,并在与天使交谈或获得介绍时将其作为后续电子邮件发送。

期望真正的信息交换发生在电子邮件中。 这三句话的预期后续是电子邮件中的摘要。 如今,精彩的视频比电子邮件摘要更有效。

保持安全,不要公开,最好使用像 Vimeo 或其竞争对手之一这样的简单密码系统。 YouTube 基于电子邮件的权限是有风险的,因为现在每个人都有太多的电子邮件地址,很可能会造成混淆。 让它无缝。 我喜欢 LivePlan 宣传 也是,但我也必须透露我有偏见——我对 LivePlan 感兴趣。

8. 如果您的摘要视频(或摘要备忘录)有效,那么下一步就是推销

在实践中,发生的事情是有一个联系人,你发送后续视频或摘要,然后你焦急地等待被邀请去推销。 球场是一个 幻灯片,是的,但这并不重要; 这是天使与您见面、了解您、了解您的团队并聆听您的故事的机会。

这个网站上有很多关于球场的信息。 看一下这个. 不过,不要认为成功或失败取决于球场。 它没有。 这取决于故事、可信度以及天使对您未来前景的评估。 我个人最喜欢的是我的清单 我讨厌推销的 10 件事 我经历过。

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9. 在完成总结或推介之前准备好商业计划

商业计划书 是剧本; 球场就是电影。 不要将计划做得太大或太正式,因为它不会持续并且永远不会超过两到四个星期。

不要相信投资者不阅读您的计划的神话。 这个神话核心的真相是 投资者 将要 没有阅读您的计划就拒绝了您的业务——但是他们 惯于 在不阅读计划的情况下进行投资。 任何企业都必须先经过严格的研究和审查(他们称之为“尽职调查”)才能拿到钱,计划书是尽职调查的主动文件。

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虽然,为了记录,也有一些例外。 当一位知名的成功企业家,也就是我们在头条新闻中读到的那些人,将一项新业务交给他们已经认识的天使投资人时,这些人通常会在没有同样尽职调查的情况下获得投资。

天使确实在争夺这些交易。 不幸的是,这些人——明星们——会告诉我们其他人,投资者不会阅读计划。 如果您需要一个模板来帮助您入门,Bplans 提供免费的、 可下载的商业计划书模板.

10. 期待这个过程比你想象的要长

仅尽职调查一项就需要几个月无休止地要求提供更多文件。 当 VC 说“是”时,他们的意思是“也许”,而当他们说“也许”时,他们的意思是“否”。

11. 两个关键的奖金提示

首先,从不 曾经 在支票结清银行之前花掉投资资金。 交易总是失败。

其次,(整个列表中最重要的提示,即使我把它放在最后): 像选择配偶一样选择投资者.

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这就是我的建议。 让我结束这个建议,作为最后一句话:阅读 不为您的初创企业寻求投资的 10 个充分理由.

这篇文章是我们的一部分 商业资金指南:立即使用 Bplans 为您的企业提供资金。

编者按:本文最初发表于2014年,2019年更新。

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