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3 大预算障碍(以及如何克服它们)

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数字营销中最艰巨的任务之一是为您的活动设定预算。 太高了,它会留下未用预算的空间和更高的每次获取成本 (CPA)。 太低了,您的预算将不允许当天有足够的点击次数来产生足够的潜在客户,从而使您的广告系列无法盈利。

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Budget Cat 想要所有预算,但他应该得到吗?

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一个很好的起点是弄清楚您所在行业的平均每次点击费用 (CPC) 是多少。 然后将该数字乘以 10(确保您可以在 10% 的转化率下在您的银行中获得至少 10 次点击,这高于非品牌搜索的平均水平)。

例如,害虫防治公司可能会提供针对啮齿动物和虫子的服务。 如果啮齿动物的点击次数在每次点击 5 美元到 8 美元之间,而错误的点击次数接近每次点击 2 美元到 3 美元,那么该公司将需要两个活动。 通过开展针对啮齿动物的活动(设置为每天 50-80 美元)和虫子活动(设置为每天 20-30 美元),该公司将能够为服务的拍卖价格范围制定预算,尊重服务带来的价值他们的底线,并有尊重这些服务变体的广告组。

如果这个数字对您的业务来说不切实际,请不要担心,有一些方法可以通过对您接收的流量和发生时间做出妥协来绕过预算限制。

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以下是您的广告系列可能面临的三大与预算相关的障碍,以及您可以做出的妥协以克服这些障碍并获得转化。

障碍 #1:您想要的关键字不符合预算,而且预算无法移动。

妥协:利用紧密变体获得所需关键字的更便宜版本。

随着紧密变体对帐户结构和搜索引擎结果页面 (SERP) 的影响越来越大,它一直是许多营销人员的痛处。 然而,这提供了一个选择对您有意义的拍卖价格的机会。

例如,关键字“personal training”、“personal trainer”以及人类能够拼出的所有拼写错误都会为您带来相同的流量。 然而,平均而言,“personal training”比“trainer”更便宜,因为“er”变体具有隐含的交易价值。

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如果您不能没有来自该想法的流量,但又资金紧张,请考虑只对适合您预算的变体出价。 这是通过暂停具有较高拍卖价格(第一位置和页面顶部 CPC)的紧密变体来完成的。

你仍然有资格获得更昂贵的变体,但因为你为更便宜的变体设置了出价,所以只有当拍卖价格与你的业务一致时,你才会在这些 SERP 上获胜。

妥协:将你昂贵的想法转化为扩展,并将它们应用于品牌、竞争对手和更便宜的服务/产品活动。

相信自动化来进行工艺扩展似乎非常实用,但如果您发现自己陷入预算困境,最好还是抵制这种冲动。 对于您的商业站点链接、价格扩展和其他面向操作的扩展的哪些部分可以表示没有限制。 构建突出显示您提供服务的扩展可能更有意义,而不是主动出价。

例如,摩托车事故关键字比通用汽车事故关键字更昂贵。 如果您是一名精通所有汽车事务的律师,您最好将摩托车事故作为网站链接,同时对一般车祸进行竞标。 如果潜在客户确实需要您解决摩托车事故,他们可以按您出价的期限与您接洽,而不是与服务相关的保费。

价格扩展是另一种方式,不仅可以让人们以折扣价与您互动,还可以预先确定与您互动的人的资格。 通过包括价格(即使您使用限定词,如“起始于”和“最多”),您可以确保只有那些已经购买了该金额的人才会参与。

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障碍 #2:您需要快速增加潜在客户,但没有预算让 Google 搜索成为您的流量播放器。

妥协:利用具有更便宜的拍卖价格和闪电力量的网络,以便您的搜索活动可以向他们进行再营销。

Google 搜索是一种强大的潜在客户开发工具,因为您可以将您的信息展示在积极搜索您提供的产品或服务的用户面前。 您还将为此特权支付额外费用。 当预算紧张时,将 Google 搜索作为营销策略第二或第三阶段的一部分是可以的。

考虑部署展示广告,它可以让您利用更实惠的每次点击费用,利用您的品牌在市场上大放异彩。 展示广告最近开始允许您在“每条线索成本”的基础上出价,平均每次点击费用略高,但与搜索相比仍然便宜。

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Facebook 按每千次展示费用模型收费,计算出的每次点击费用取决于您的副本的吸引力(即有多少人点击该副本)。 虽然 Facebook 的受众定位确实不再像以前那样强大,但仍然有很多机会来创建对话。 考虑利用现有客户或页面粉丝的相似受众。

Bing 搜索经常被忽视,而这样做的风险由广告商承担。 Bing 占据了近 40% 的市场份额,通常是谷歌搜索中最昂贵行业的安全港。 Bing 提供了对广告组级别设置(时间表、位置定位等)的更多控制,并且可以通过自动导入保持最新。 如果没有关于您服务的 SERP 的谈判空间,那么利用 Bing 尤其重要。 平均每次点击费用为 1.54 美元,而 2.69 美元,您的预算将进一步增加,并让您访问雅虎 SERP。

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失去排名的印象份额占主导地位

障碍 #3:预算并不是问题所在——每次点击的出价不得超过一定金额。

妥协:使用旨在告知出价来源的出价策略限制您需要交付价值的拍卖价格。

我承认,这与其说是一种妥协,不如说是一种利润实用主义的教训。 当一个品牌不想为每次点击支付超过一定金额,但仍然想要有竞争力的线索时,我最喜欢的策略是使用“目标页面位置”,出价上限为每日预算的 10%。 如果我们因排名而受到印象份额的影响,或者如果查询质量不佳,我现在有数据来支持为什么关注单个投标成本而不是整体投资回报率会破坏帐户。

妥协:仅在符合您的出价限制的地点/时间出价。

就像不同的搜索方式有不同的拍卖价格一样,不同的地点、时间和设备也是如此。 如果品牌不让步,您可以设置一个时间表,仅在拍卖价格与品牌一致时才做广告。 同样,您还可以添加位置出价调整、目标和排除,以表彰一个地区的富裕程度,以及该位置的服务容易程度。 值得注意的是,如果您定位到美国并且不设置出价调整,您的预算将以不同的顺序集中在加利福尼亚州、纽约州、佛罗里达州和德克萨斯州。 如果他们的拍卖价格或适用性与您的底线不符,您绝对有权进行调整。

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归根结底,只要出价与预算一致,并且要求广告系列执行一个战略目标,您就能够充分发挥帐户的潜力。 不要害怕扩展到其他网络以建立受众以集中预算,尤其是当您处于昂贵的行业时。

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