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所有电子商务品牌都需要的 6 种 Facebook 广告策略

被动不是典型的在线零售商能够负担得起的。 如果您坐下来期望购物者滚滚而来(就像他们可能会看到一家位置优越的实体店一样),您会非常失望:虽然可以通过以下形式获得相当于客流量的虚拟商品有机流量,搜索排名不是静态的,不方便的谷歌更新会让你失望。

这就是为什么按点击付费广告仍然是一种宝贵的销售工具。 它灵活、可快速调整(您可以在闲暇时创建、暂停、恢复或删除 PPC 活动),并且如果处理得当则始终有效——这包括选择适合您特定需求的方法。 您将获得易于跟踪的可靠投资回报率,并拥有一个绝佳的平台来改进您的工作,以便在未来做得更好。

虽然你可以通过谷歌、推特甚至亚马逊做广告,但你的主要关注点应该是 Facebook。 在所有社交广告平台中,它的覆盖范围是迄今为止最大的,而且由于其定位选项非常复杂,您可以敏锐地定制您的活动和广告以仅覆盖最相关的人群。

那么应该如何正确使用呢? 好吧,在这篇文章中,我们将研究所有电子商务品牌都应该用于 Facebook 广告的 6 种策略。 让我们开始:

改进竞争对手的广告

如果您认为原创性是运行优质 PPC 广告的最重要因素之一,那么您是对的 — 但您对原创性的概念可能有些问题。 在实践中,独创性并不是要从头开始开发所有东西以使其与众不同。 这是关于建立在以前的基础上:采用既定的成分并根据自己的想法进行调整。

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因此,最明智的做法通常是从直接竞争对手的做法中汲取灵感。 如果您知道竞争对手正在蓬勃发展,并且您可以看到它在 Facebook 广告上投入巨资,那么它的策略很有可能正在奏效。 您绝对应该尝试的是迭代他们的方法。 做他们正在做的事情,但要进行全新的调整,让您的产品脱颖而出——看看结果如何。

引导人们访问您的内容

您是否在内容营销上投入了大量时间? 如果你还没有,那么这就是你需要纠正的其他事情。 提供高价值的原创内容是打造伟大现代品牌的关键部分,因为它展示了专业精神和专业知识,并带来了宝贵的流量。 您的直觉可能是坚持推广您的产品,但这不是唯一的方法。

有些人只是不会通过广告购买产品,但他们可能会点击提供有趣内容的广告。 当然,一旦他们接触到您的内容,您就可以推动他们以更微妙的方式进行转换。 这一切都是为了充分了解营销渠道,以便在最合适的时间施加压力。

投资优秀的视觉效果

由于 Instagram 自 2012 年以来一直归 Facebook 所有,因此两者之间存在着丰富的联系,甚至包括广告——事实上,运行 Instagram 广告 需要 使用链接的 Facebook 页面,并提供所有相同的选项。 当您运行 Facebook 广告活动时,您不仅可以选择将广告扩展到 Instagram:如果您选择兼容的活动目标,它会默认启用。

因此,即使您认为 Facebook 广告的视觉效果并不那么重要(它们确实如此),也很难说不值得为 Instagram 付出努力。 很多营销人员都为数量做了大量预算,但使用的是低质量的库存图片。 与其这样做,不如投资于精美的产品照片和视频。 结果将证明它是合理的。

使用多产品广告

多产品广告顾名思义:它们将多种产品并排显示(尽管您也可以使用多产品广告来显示关于单一产品的多个图块)。 对于一个广告展示位置的成本,您可以关注多个项目,如果您试图更仔细地预算,这将是非常经济的。

在所有情况下都是一个好主意吗? 不,当然不是——但如果您在一个范围内有几件商品建议一起购买, 或者 您想展示特定类别的选项(证明您的商店提供很多选择),那么它非常有用。

突出积极的 UGC

广告惹恼了一些人,因为他们不想听到品牌对自己的评价。 他们认为声明会被夸大,产品会比实际情况好得多——很难责怪他们。 那么,您可以做些什么来绕过这种怀疑(甚至愤世嫉俗)呢?

最好的选择之一是专注于 UGC 或用户生成的内容,其中包括从客户对您的产品的评论到客户在实际使用中为您的产品拍摄的照片的所有内容。 精心挑选的 UGC 以令人信服的方式从积极的角度描绘您的产品(和您的品牌):相信来自其他购物者的赞美比相信卖家给予自己的赞美要容易得多。

推广销售聊天机器人

聊天机器人已经从简单的新奇事物迅速发展为实用工具,特别是在电子商务中,能够快速轻松地回答客户查询(大规模,不少于)对于销售和保持兴趣是绝对必要的。 通过 Facebook Messenger 实施聊天机器人,您可以为您的商店提供几乎所有客户都可以访问的支持服务(考虑到 Facebook 令人难以置信的影响力)。

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那么,当谈到 PPC 时,诀窍是使用点击信使广告:他们不是营销您的产品、内容或 UGC,而是营销您的聊天机器人(或多个聊天机器人)。 这样,您就可以撰写文案来解释您的聊天机器人服务的价值,并为读者提供直接链接以开始对话。 不会点击产品的人 或者 因为UGC可能会点击一个机会得到一些相关问题的回答,所以它涵盖了另一个基础。

这些 Facebook PPC 策略中的每一个都带来了不同的东西。 您可以使用所有这些方法,也可以只尝试其中的一些方法——无论如何,您应该能够在此过程中显着提高您的表现。


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