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2022年有可能吗?

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我们知道,从法律上讲,无论您身在何处或在何处销售成为直销商都无关紧要,那么为什么在南非直销如此困难?

在这篇文章中,我想向您介绍我作为南非直销商的发现和第一手经验。

什么是直销?

让我们从快速总结直销涉及的内容开始。

Dropshipping 是一项为每个人提供平等机会的业务,是一项快速且低成本的业务。

运输船模型 - 信息图

因为直销业务模式允许您列出和销售您尚未购买的产品,所以您不需要库存启动资金。

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当您出售商品时,供应商会直接将其交付给客户。 简单的!

如果您有兴趣了解更多基础知识,我建议您查看这篇文章。

了解了 dropshipping 的基础知识后,让我们看看这种模式在南非的可行性:

为什么要在南非开展直销业务?

根据最近的一项调查,在互联网用户普及率提高以及最近 Covid-19 大流行带来的在线交付需求的推动下,南非的电子商务格局正在迅速发展。

该调查报告称,68% 的南非消费者表示,自 Covid-19 大流行开始以来,他们在网上购物的次数增加了。

2020 年,南非在线零售总额增长了 66%,使在线零售额达到 302 亿兰特。 这几乎是 2018 年达到的 141 亿兰特的两倍!

随着这个年轻的、不断增长的经济体成为通往非洲其他地区的门户,南非的企业家们正在积极研究直销业务。

然而,该行业还不成熟,并面临一些挑战。 因此,如果您正在调查南非的直销业务,则需要针对您的商店做出几个针对特定地区的决定。

选择你的目标市场

最重要的是目标市场的选择。 在南非开展直销业务时,您有三种选择,我想为您概述一下。

以下是我将在下面介绍的三个选项:

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在南非时选择目标市场 - 信息图

令人兴奋,对吧?

如果是这样,让我们​​开始吧:

从当地的南非供应商直接运送到南非客户

当我开始直销时,这是我调查的最明显的首选。 我了解法律,我很清楚南非消费者想要什么,因此可以很好地瞄准我的受众。

在确定了我的利基市场后,我开始寻找可靠的供应商。

很难找到准备与直销商合作的供应商。 许多人甚至不知道直销涉及什么!

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我发现了一些直销供应商,它们提供与直销商店的自动集成,使直销商及其供应商的体验更加轻松和不间断。

在与其中一些供应商整合后,我意识到供应商和产品的选择都是有限的,导致许多有抱负的直销商都试图销售相同的产品!

直接联系批发商和制造商是我的下一个停靠点。

与他们的国际同行不同,我了解到南非企业尚未看到让直销商能够访问他们的库存的价值,并且似乎害怕无法控制定价(由于政府的价格控制法)。

这些法律规定批发商不能向零售商规定价格。 这意味着与所有大型连锁店建立了长期关系的大型批发商将无法阻止直销商以低于其最大零售合作伙伴的价格出售,最终损害品牌。

许多国际批发商给他们的直销卖家大大降低了利润,因为批发商承担了库存风险。 潜在客户的南非本地市场比国际市场小得多,这些利润太薄而无法盈利。

提供现成商店的企业也希望吸引南非的直销商。 然而,在调查了这个选项之后,我很快意识到“连接的供应商”不是本地的而是国外的。

因此,我的下一步是探索从中国直销到南非的可行性。

从中国直接运送到南非客户

在东部设立供应商,将产品运送给南非客户似乎是一种解决方案。

直接使用 Oberlo 甚至全球速卖通(请注意,并非所有全球速卖通供应商都向南非发货),可以在我的网站上列出他们的产品,并在收到订单时直接安排向南非客户发货。

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重要的提示: 2022 年 6 月 30 日,Oberlo 全面关闭并正式与 DSers 合作迁移其用户。

如果您对有关 Oberlo 替代品以及如何从 Oberlo 迁移到这些替代品的更多信息感兴趣,请在此处查看这篇文章

为了保持低成本并使这个商业案例成功,我需要通过中国当地的邮政服务运送包裹,而后者将包裹交给 SA 邮政服务。

这就是这个选项失败的地方,使用全球速卖通的交货时间(如果有交货的话)需要 40-59 天,而且运费绝对无法承受。

全球速卖通运送到南非的时间显示为 40-59 天

正如您所想象的那样,这对已经担心在线欺诈并且在在线购物之前仍然犹豫不决的南非消费者来说并不合适。

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与其他直销国家不同,南非没有 ePacket 选项。

此外,通过快递发送包裹以更快地将其送达客户的选择成本太高。

海关费用是下一个挑战。 超过 500.00 兰特(约合 34.00 美元)的进口商品需缴纳关税,消费者在购买三次后会受到进一步处罚。

托运人需要确保让客户了解这些额外的购买成本。

我还担心将现金用于宣传我没有亲自测试过的产品。 测试不可行,因为当我收到产品时,我很可能已经失去了利用“成功产品”的机会。

客户退货是另一个障碍。 为了提供良好的客户服务,鉴于运输时间长和成本高,有必要提供免费更换或退款。

最后……等等……我采取的成功路线是研究直接运送到其他国际目的地的可能性(从南非运营时)。

让我们来看看使在南非开展业务有所不同的一些因素。

直接运送到其他国际目的地(从南非运营时)

我最终遵循的模型,为我带来了成功的结果,是从一个国际目的地直接运送到另一个以南非为基地的国际目的地。

通过良好的管理和一些调整,该模型有效。

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因此,让我们讨论一下作为南非人在直接运送到国际目的地时需要注意的事项:

选择正确的支付网关

南非公民被禁止使用 Stripe 或 Shopify Payments,需要依赖 Paypal。

Paypal 已经建立了一种关系来管理他们的风险,他们会暂停您账户中的资金,直到他们认为交易“安全”为止。 如果您的文书工作在您需要扩展之前是有序的,这似乎不是问题。

一旦您处于该位置,您的资金被搁置就会产生令人担忧的现金流问题。

另一个挑战是 Paypal 仅与南非的一家银行(第一国家银行)整合。 因为他们不是我的银行,所以我需要获得复杂的批准才能将我的资金提取到我的银行账户。

将 Paypal 链接到 First National Bank 以接收外汇
将 PayPal 链接到第一国民银行(来源)

有关如何在使用 PayPal 时不被禁止的更多信息,请在此处查看我们的另一篇文章。

规模化时准备成立美国公司

当您进入扩展阶段时,明智的做法是在美国创建 LLC。 这将使您能够使用所有可用的支付网关。

建议您使用专业公司来设置和管理您的收入和纳税义务。

用非常好的产品研究代替产品测试

因为我不能订购样品来测试我的产品,所以我需要做深入的产品研究,在为产品做广告之前检查供应商平台和竞争对手网站上的客户反馈。

我建议您提供换货或退款,而不是让客户退货——像这样:

不涉及退货的退款政策

您可以在此处查看我们的直销退款政策模板。

注意以美元为基础的广告和运营成本

南非代发货商应该预料到广告费用、Shopify 费用(如果您使用它)、应用程序费用和其他运营费用将以美元收取。

这些加起来是因为货币疲软(ZAR – 南非兰特)。

南非直销替代品

还不确定在南非进行直销吗?

不用担心! 查看下面的列表,为您的业务找到合适的国家:

另外,不要忘记查看我们的最佳直销国家指南!

结论

如您所见,在南非进行直销业务并非没有一些额外的挑战!

作为一种可持续的销售模式,本地直销的增长取决于更大的本地制造商和供应商进入直销领域,并得到用户友好的技术界面的支持,以便于商店集成。

一些创新企业正在努力做好事,我会乐观地观察它们!

关于向南非客户的国际直销,南非在……方面远远落后于曲线。

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