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为什么你永远不应该购买电子邮件列表(以及建立你的电子邮件列表的技巧)

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购买电子邮件列表介绍

您是否想购买电子邮件列表? 听起来很容易,对吧? 您只需购买电子邮件地址并开始发送人 营销电子邮件. 一条捷径,如果你愿意的话。

但是捷径总是有问题。 通过不有机地构建电子邮件列表而节省的时间会损害您的底线、声誉、电子邮件声誉以及其他使您的业务强大的因素。

您永远不应该购买电子邮件列表。 时期。

是的,这在短期内似乎可以节省时间,但如果要继续开展业务,这是一条危险的道路。 您的电子邮件列表应该是您最强大的营销资产,如果您购买了电子邮件列表,就会将其置于危险之中。

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这就是为什么你不应该购买电子邮件列表的原因

购买电子邮件列表原因

想象一下,您正坐在电脑前。 您打开电子邮件帐户,看到一封来自您从未听说过的品牌的邮件。 你可能会出于好奇打开它。

或者您可能只是因为不信任而删除未读的内容。

无论哪种方式,一旦您发现自己从未注册接收来自该品牌的电子邮件,您就会感到恼火,这是可以理解的。 您不认识的人盗用了您的电子邮件地址并向您出售。

这有点像上门销售。 大多数企业不再使用这种策略,因为它是一种刺激物。 人们不喜欢陌生人按门铃。 如果你没有邀请某人到你家,你为什么要为他们开门?

同样的事情也适用于电子邮件营销。 当您购买电子邮件列表时,您就是在敲那些没有邀请您拜访的人的门。

让我们看看您永远不应该购买电子邮件列表的一些具体原因。

1.你不会得到合格的联系人

有人可能已经告诉您购买电子邮件列表的最佳地点。 你很兴奋。 不再依赖人们找到您的网站并注册。 不再创建免费内容。

公司甚至可能会说您可以购买有针对性的电子邮件列表。 换句话说,他们会为你想要的人群中的人挖掘他们的电子邮件。 听起来不错。

但是,您不会获得合格的联系人。

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合格的联系人是熟悉您的业务并希望更多地了解您的工作的人。 他或她有能力和愿望从你那里购买,即使是在几周或几个月后。

当您购买电子邮件列表时,无论目标多么明确,您都无法做到这一点。 这是因为这些人不了解您的品牌,因此不一定适合作为潜在客户。

当然,您可能会很幸运。 在任何数字游戏中都是如此。 但是,如果您有机地收集联系人而不是购买联系人,您将拥有一个更强大、更健康的电子邮件列表。

2. 你会增加被标记为垃圾邮件的机会

垃圾邮件——毫不夸张地说——是一个由四个字母组成的词。 当您的电子邮件经常被标记为垃圾邮件时,电子邮件客户端(如 Gmail 和 Yahoo!) 将开始将您的所有电子邮件转移到收件人的垃圾邮件文件夹。 如果发生这种情况,您的打开率将直线下降,并且您的许多联系人根本看不到您的电子邮件。

没有人喜欢垃圾邮件。 它发出的信息是,您不关心消费者的权利和愿望,您关心的只是销售更多产品。 你不想成为那个企业。

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如果您购买电子邮件列表,大多数人不会在他们的电子邮件收件箱中认出您的名字。 对于许多消费者来说,这意味着立即进入垃圾邮件文件夹。

相反,有机地构建您的电子邮件列表。 只向真正想听你说的人发送电子邮件。 他们不会花费您发送垃圾邮件,因为他们对您的品牌声音感兴趣。

3. 你的联系人不会是排他性的

当您购买电子邮件列表时,您并不是在购买这些电子邮件的专有权。 销售电子邮件列表的公司通过一次又一次地出售相同的联系人来赚钱,而这些列表上的人经常发现自己受到营销信息的攻击。

在某些情况下,这些联系人会关闭他们的电子邮件帐户并开设新帐户,以减少噪音。

此外,有些人拥有专门用于营销内容的电子邮件地址。 他们不想用不需要的电子邮件阻塞他们的个人或企业帐户。 当您购买电子邮件列表时,您的送达率将受到巨大打击。

这也不只是因为垃圾邮件。 您可能会将电子邮件发送到收件人的促销或更新文件夹,这些文件夹不像主收件箱那样经常打开。

此外,如果您购买这些人们用于营销的“辅助”电子邮件帐户,您的电子邮件可能会在数百个其他电子邮件中丢失。

4.参与率不会高

购买电子邮件列表参与列表

在电子邮件营销方面,参与度很重要。 问题是你已经遇到了不利因素。

首先,您必须说服人们打开您的电子邮件。 这是第一道障碍。 如果他们删除您的电子邮件或将它们发送到垃圾邮件文件夹,您甚至没有参与的机会。

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接下来,您希望收件人根据每封电子邮件的内容采取行动,无论是点击阅读博客文章、利用折扣还是查看新产品。 点击是真正的参与。

当您购买电子邮件列表时,您可以确定参与率会直线下降。 难道你不想让你的 500 名订阅者中的每一个阅读并点击你的电子邮件,而不是让你的 500,000 名“订阅者”中的 2% 阅读和点击你的电子邮件吗?

请记住,当您购买电子邮件列表时,您不会获得订阅者。 您正在获取联系信息。 有很大的不同。

5.购买的电子邮件地址会对品牌知名度产生负面影响

收到未经请求的电子邮件的人可能不会打开这些电子邮件或根据内容点击浏览,但他们可能会记住您的品牌名称。 那很危险。 它会损害品牌知名度和声誉。

想一想拐角处不断用设计糟糕的传单堵塞您的邮箱的业务。 您可能恰恰因为不受欢迎的入侵而避开该业务。

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电子邮件营销的工作方式相同。 首次对您的品牌有负面体验的消费者(例如收到不需要的电子邮件)可能会完全将您的业务“列入黑名单”,因为他们不喜欢您的策略。

如何建立有价值的电子邮件列表

购买电子邮件列表如何构建

您不必购买电子邮件列表即可成功营销您的业务。 事实上,你不应该。 走捷径乍一看似乎是一个不错的商业策略,但从长远来看对您没有好处。

更好的策略是从头开始建立一个有价值的电子邮件列表。 使用您现有的流量来增加您的电子邮件列表。 将访问者转化为惊人的优惠,让他们被精彩的电子邮件所吸引,并定期清理您的电子邮件列表,以便您的送达率保持高水平。

以下是以健康的方式构建有价值的电子邮件列表所必需的七个步骤。

1. 确定你的目标受众

从你想接触的人开始。 如果您要向 22 到 40 岁的大学毕业生进行营销,您需要确保您的品牌信息能够吸引年轻的后起之秀。

尽可能具体。 您的网站上可以有多个铅磁铁,每个磁铁都吸引目标人群。 例如,也许您的产品涵盖许多心理特征。 每个人都需要一块铅磁铁。

了解目标受众后,为每个人创建一个单独的电子邮件列表。 收到一组营销电子邮件的人可能不会参与您发送给其他目标受众的内容。 细分您的列表将有助于提高交付能力和参与度。

创建买家角色 可以使建立电子邮件列表更容易。 拥有买家角色后,您可以为每个角色创建电子邮件营销策略。 这样,您的营销材料就可以在整个品牌中保持凝聚力。

2. 创造独特的优惠和精彩的内容

无论有多少人说内容已死,内容仍然是王道。 您网站上的内容会对您是否建立有价值的电子邮件列表产生巨大影响,因此请确保它具有高度针对性和实用性。

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从您的博客或其他教育内容开始。 创建文章、视频、播客和其他提供可操作提示或建议的媒体。 不要重复你的竞争对手正在做的事情。 使您的内容更大更好。

您的报价和铅磁铁也是如此,我们将在下一节中详细介绍。 人们不会免费交出他们的电子邮件地址。 他们想要一些回报,无论是白皮书、电子课程、教学视频还是工具包。

3. 打造有价值的铅磁铁

购买电子邮件列表铅磁铁

您的目标受众的每个细分市场都应该拥有自己的领先优势和优惠。 铅磁铁是您免费提供的有价值的礼物,例如电子书,而优惠是您表达标题和号召性用语的方式。

例如,假设您经营一家销售床垫的企业。 您的一些客户可能需要记忆海绵,而另一些则需要线圈床垫。 您的一些客户正在为他们的第一套大学公寓做准备; 其他人都是老人。

您需要吸引所有这些受众的方法。 创建关于睡眠习惯、睡眠姿势、预算紧张的负担能力、减轻睡眠时背痛等方面的铅磁铁。 将他们定位到您的买家角色并创建有吸引力的报价。

提问是激发好奇心的好方法:

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  • 每天早上起来腰酸背痛? 该视频教您如何无痛入睡。
  • 对不同类型的床垫感到困惑? 查看我们详细的消费者指南。

大胆的问题是头条新闻,不加粗的陈述是行动的号召。 尝试不同的措辞和设计,直到获得正确的组合。

4.使用社交媒体和广告等其他渠道来帮助增加电子邮件列表

您的网站并不是增加电子邮件列表的唯一途径。 与其购买电子邮件列表,不如使用您的社交…

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