启动电子商务盈利机器的想法让每个人都兴奋不已。
但与我交谈的人中，很少有人在开始之前花时间处理数字。
盈利能力不是大师魔法，而是数学。
第一个关键方程式是您的收支平衡点。 如果您已经了解数学，请随时直接跳到 收支平衡计算器。
在不计算盈亏平衡点的情况下进入市场会让你一头雾水。 尽管互联网上有巨大的机会，但仍有大约 80% 的电子商务企业失败了。
而且我认为该统计数据很慷慨。
成功不仅仅是拥有填补市场空白的产品和强大的营销计划。
在开始盈利之前，您需要知道您的企业需要销售多少。
那是你的盈亏平衡点。 知道它是什么将有效地降低您的风险，并允许您为未来很好地规划您的现金流和其他业务支出。
在这篇文章中，我将解释盈亏平衡公式以及如何计算它。
什么是收支平衡点
您的收支平衡点是您需要出售的单位数量才能摆脱亏损并实现恰好 0 美元的利润。
当你收支平衡时，你既不盈利也不亏损。 这是因为您的所有成本都已被覆盖，因此您从中赚取的任何更多的钱都是您总收入的一部分。
在收支平衡点，您的销售额已经覆盖了固定成本和可变成本. 低于它是损失，高于它是利润或您的安全边际。
这是你必须定期计算的东西，因为它不会每个月或每年都保持不变，因为可变成本会发生变化。
为什么要计算收支平衡点
进行收支平衡分析对您的业务有很多好处：
- 它可以帮助您了解需要多长时间才能获利并衡量 不同销售和生产水平的损益. 您还可以使用它来了解销售价格的变化对您的利润有何影响。
- 如果您以 30 美元的价格销售从中国以 8 美元的价格购买的产品，您可能会认为您的销售额约为 22 美元。
- 如果您考虑到这一点，那么当 22 美元没有出现在您的银行账户中时，您最终会感到失望。
了解您可以收支平衡的价格以及需要多少产品将有助于您分析您的利润并知道在保持竞争力的同时要增加或减少什么。 此外，它是您财务报表的一部分，因此您可以查看您的在线业务是否逐年增长。
向任何想投资您的企业的人展示您拥有数据也是极好的，这样他们就可以通过快速估算了解您的想法的盈利能力。
收支平衡点公式
您需要了解的第一件事是利润方程式。 盈亏平衡公式基于利润等于 0 的利润方程。
利润 = P(x) – VC(x) – TFC
- P是售价（你要收什么）
- X 是买入和卖出的单位数
- VC 是您的可变成本（库存成本）
- TFC 是总固定成本
Contribution margin P(x) – VC(x)：衡量通过销售额外的可变单位产生的增量利润。
因此，假设您想计算出以 30 美元的价格销售每单位成本 6 美元的产品的盈亏平衡点。 你知道你的固定成本是 5,724 美元。
我们需要使用一些代数来计算我们的盈亏平衡点。 第一步是将利润设为 0，即盈亏平衡点。
利润 = P(x) – VC(x) – TFC
0 = 30(x) – 6(x) – $5,724
24x = 5,724 美元
X = 238
这告诉您需要卖出 238 件才能赚到 0 美元——您的收支平衡点。
如何计算您的固定成本
你的固定成本包括那些无论你卖什么都保持不变的东西。 它不包括存货，但它涵盖了您的一次性启动成本和每月固定成本。 他们包括：
- 商业法人成立
- 商业执照
- 域名
- 徽标和情绪板
- 产品描述和其他品牌内容
- 相片
- 电邮副本
- 网站主题
- 初始流量和广告费用
- 交叉/追加销售应用
- 营销自动化
您的总成本可能比我概述的更多。 在电子商务 CEO 商学院 101 中，我为您概述了启动成本。
如果您已经完成了初始设置成本，那么您每月的固定成本就会低得多。 它仅包括使用您的电子商务平台和应用程序的费用。
如何计算可变成本
您的可变成本将包括您的产品、库存和运输成本。 我有一个产品盈利能力计算器，可以帮助您计算每单位的总可变成本。 您将需要它，因为获得可变成本并不像获得固定成本那样简单。
要准确地计算出计算器的右端，您需要知道以下各项的成本：
产品成本
产品的成本是您从供应商处购买的每单位产品的成本。
使用上面的屏幕截图，如果我得到 80 件，则单位成本为 6.71 美元。
从供应商运送给您（或亚马逊）
您的供应商需要将您的产品运送给您或处理履行和仓储的公司（您可以使用亚马逊）。 如果您的供应商在您将其发送到亚马逊之前先将其运送给您，那么将其发送到您的家庭/办公室加上亚马逊的费用就是您的总支出。
您必须联系您的供应商，了解每件商品的运费是多少。
进口关税
如果您从海外发货，则需要缴纳关税。 利用 这个计算器 来确定那个数字。
亚马逊履行
亚马逊不会存储您的产品并将其免费运送给您的客户。 您将支付多渠道履行费用。 亚马逊让这很容易知道 这个计算器。
您的确切产品可能不在亚马逊商店中。 如果不是，请选择一个相似的。
您无需填写所有方框，因为我们计算的不是您的收入，而是成本。 所以，把你卖给客户的价格和从你的供应商到亚马逊的运费写进去。
暂时忽略那里的其他数字。 注意红色部分——亚马逊费用的履行。 在我们的示例中，履行和每月存储的成本约为 5 美元。
信用卡费用
大多数人会忽略这个数字，即使他们记得所有其他数字。 那不应该是因为你会为此付出代价。
这通常约为 2.9% 加 0.30 美元——这取决于您的信用卡处理商。 它可能更高或更低。 您可以在支付网关的网站上查看。
在我们的产品盈利能力计算器中，我们可以看到每件紧身牛仔裤的可变成本约为 20.58 美元。
如果将其从目标销售价格中扣除，那么您的边际收益为 24.42 美元，如果您销售的产品不止一种，请务必记下这一点。 它会向您显示相对于其他产品的边际贡献率，并了解哪个是利润领先者，以便您可以更好地集中营销计划。
收支平衡计算器
现在我们有了固定成本和每单位总可变成本，我们可以得到 盈亏平衡点.
很多做跨境电商的朋友往往需要外国人的服务，比如录音、社媒代运营等等。我们整理出来很多低价且高质量的外国人服务商，分享给大家。
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插入所有数字，计算器将为您完成艰苦的工作。
该计算器做两件事——告诉您需要销售多少产品才能实现收支平衡，以及需要销售多少产品才能实现目标利润。
对于收支平衡，将目标利润保持在 0 美元。 输入您之前计算的总固定成本。 然后加上你的目标售价。
您的目标售价是您希望销售每件产品的价格。 选择目标价格时，确保扣除可变成本后至少有 40% 的利润率。
有了它和你的总可变成本/每件商品的成本，你会看到你需要销售的单位数量来支付你的费用和收支平衡。
如果您自己生产和销售产品，那么您应该将生产成本纳入收支平衡分析公式。 它不是固定的，因为它会随着您的产量而变化，因此您可以将其添加到可变成本中。
现在，我的计算器非常专注于零售。 查看这些其他计算器：
成功的秘诀在于数字
如果您需要在收支平衡之前销售大量产品，那么您必须问问自己您的商业计划是否切合实际——您是否应该提高价格？ 找到降低成本的方法？ 还是选择利润更高的产品？
无论您需要达到收支平衡的单位数量是 5 还是 500，您都需要一个可靠的市场策略来获得有利可图的销量。 仅仅拥有一个漂亮的在线商店是行不通的。
始终关注数字，以确保您的企业远离债务，并且您对电子商务的投资是有利可图的。
