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Dropshipping 与联盟营销:有什么区别?

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想开始在线业务但不确定要遵循哪种模式? 网络上有很多关于在线赚钱的各种方式的“噪音”,而这个关键的决定可能会令人困惑!

我们随时为您提供帮助! 首先,让我们探讨两种流行选择之间的相似之处——直销与联盟营销。 稍后,我们将讨论每种模型的优缺点。

如果您关注我们一段时间,您就会知道我们 dropshipping,但请继续阅读以平衡两者的观点,以确定最适合您的方式——您的预算、风险偏好和行业经验。 让我们继续阅读!

起初,直销和联盟营销看起来非常相似:

  • 它们都提供了较低的进入门槛,两种模式都不需要您持有实物库存。
  • 两者都是相对低风险的商业模式。
  • 两家公司的启动成本都很低。
  • 两者都有很高的收入潜力。 (如果处理得当)
  • 两者都很容易立即开始工作。
  • 两者都需要类似的技能组合,例如制作广告、吸引登陆页面的流量以及其他营销技能。

然而,这两个模型的方法截然不同。

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dropshipping 和联盟营销之间的主要区别在于,通过 dropshipping,您可以控制后端,客户可以在您自己的在线商店购买产品,而通过联盟营销,您可以将访问者带到其他在线商店并获得部分收入。

因此,让我们直接开始了解更多有关它们涉及的内容!

另外,最后,我们将为您提供一个很好的总结,帮助您做出决定。 让我们开始:

什么是直销?

运输船模型 - 信息图

您可能已经阅读了有关直销的基础知识,但让我总结一下:

  1. Dropshipping 是一种履行方式,商店不会保留其销售的产品库存。 相反,当商店使用直销模式销售产品时,它会从第三方购买商品,然后直接将其运送给客户。
  2. 当有人在您的直销店下订单时,您就会向供应商下订单。 此过程通常使用第三方应用程序(如 DSers 或这 14 个 DSers 替代品)自动执行。
  3. 您的直销供应商将处理剩下的事情。 他们将包装产品并将订单直接发送给您的客户。
  4. 客户直接从您的直销供应商那里收到包裹,而您,店主,在这个过程中不会接触到产品!

如果您有兴趣了解更多关于 dropshipping 的信息,我建议阅读这篇文章:

初学者直销:它是什么以及如何从今天开始

现在您了解了直销模式的基础知识,让我们分析一下它有什么好处!

直销的优点

有很多,所以让我们开始吧!

以下是我将在下面介绍的直销的优势:

  • 您可以快速测试产品,而无需批量购买库存。
  • 没有高启动成本。
  • 您不必生产、存储和运输产品。
  • 您可以很快开设直销店。
  • 它具有高度可扩展性。

如果这听起来不错,那么让我们开始吧:

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1.快速测试产品,无需批量购买库存

直销的主要优势之一是您无需购买数十万件相同的产品即可在您的在线商店中销售。 相反,您可以在有人下订单时逐字逐句地购买产品。

听起来不错,对吧?

这可能会产生其他问题(更多内容见下文!),但最好在下达可能无法售出的大批量订单之前测试产品。

如果您无法销售该产品,那么您可以快速转向其他产品,而不必担心您的仓库(或您存储产品的任何地方)中有剩余库存。

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但是要知道什么时候停止直销! 我们的意思是,如果您的产品卖得很好,并且您找到了适合您的市场,那么批量订购该产品将提高盈利能力。

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如果您有兴趣了解更多信息,可以在此处阅读更多相关信息。

2. 与零售店相比,启动成本不高

这与上面关于不需要批量购买产品即可开始在您的在线商店销售产品的观点非常吻合。

开一家直销店相对便宜,主要是因为你不需要拥有库存! 库存不足还可以节省仓库费用等费用。

如果您不确定开始直销业务时会产生的费用,我建议您阅读这篇文章,其中涵盖了开展直销业务所需的所有费用。

但是,请记住,dropshipping 是一项真正的业务,而不是明天致富的方式!

3. 您不必生产、储存和运输产品

dropshipping 的好处在于您的供应商会处理一切! 他们负责制造、储存和运输。 然后,您需要做的就是将产品添加到商店并负责产品的营销。

什么是直销供应商信息图

很棒吧?

但是,当然,这一切都有其自身的缺点。 例如,如果您没有实际操作产品,您可能不知道产品质量。

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这就是为什么订购样品总是很重要的原因。 (有关这里的更多信息)

4. 你可以很快开一家直销店

许多人开始直销是因为它很容易上手,而且几乎当天就开始销售!

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但为什么容易呢?

例如,如果将其与开设一家普通的“线下”零售店进行比较,您就是在考虑在开店之前进行投资。 通过直销,您只需在有人在您的在线商店下订单时支付产品费用!

尽管我们绝不会建议匆忙开设一家商店,但您实际上可以在几分钟内开设一家 Shopify 商店,并在几小时内完成所有设置! 因此,请花点时间专注于让您的产品和商店显得独一无二的方法。

例如,看看 Notebook Therapy 的商店——一个漂亮的柔和色调吸引了他们的年轻观众,还有一个布局非常好、带有大量空白的简单网站。

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您可以在此处阅读更多关于让自己与众不同的信息。

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5.高度可扩展

如果你愿意,你可以卖给全世界!

但是你知道怎么做吗?

因为直销供应商可以运送到世界任何地方!

您需要做的就是在开始向新国家/地区投放广告之前与供应商核实,以确保万无一失。

我还建议在您销售的每个国家/地区寻找当地的直销供应商。

这将带来更好的客户体验,尤其是在运输时间方面。 您可以在此处找到更多开始从本地代销供应商处代销的理由。

在全球速卖通上寻找本地直销供应商
在全球速卖通上寻找本地供应商

如果您想知道应该将哪些国家/地区作为直销商,请查看这篇文章。 您将在那篇文章中了解更多有关直销时目标最佳和最差国家的信息。

将您的商店变成合法品牌也将帮助您扩大规模。 您正在建立一项资产——您的品牌! 谁知道,一年后,如果您决定转向不同的利基市场并且您的商店盈利,您也许可以出售它。

如果您有兴趣学习如何从头开始开设品牌直销店,我建议您查看下面的这些文章。

好的,我们已经涵盖了所有的优点,但是直销的缺点是什么?

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许多将直销业务描述为拥有“笔记本电脑生活方式”的“轻松致富方式”的“大师”很容易忘记提及直销业务的缺点。

直销的缺点

Dropshipping 是一个很棒的模型,但它肯定不是一个“快速致富计划”——这就是为什么它也很好地弥补了缺点:

  • 大多数直销商的心态是错误的。
  • 几乎没有控制。
  • 有时您不能为一个订单合并产品。
  • 潜在的质量控制问题。
  • 存货短缺的可能性很大。
  • 与批量购买相比,利润更少。
  • 退款和客户服务可能很复杂。
  • 这是非常有竞争力的。

但是,如果这对您来说听起来很长,请不要担心,我还会为您提供一些技巧来应对每个缺点。

那么,让我们从第一个开始——拥有正确的心态:

1.直销心态

在讨论 dropshipping 的优点时,您会注意到我没有强调“专家”出售的好处:

  • Dropshipping 是一种快速致富的方式(哦,先买我的课程!)
  • 不喜欢朝九晚五或有老板? Dropshipping 适合您!
  • 您可以在任何地方工作。 现在开始直销,您将拥有和我一样的笔记本电脑生活方式!

当然,当您获得销售时,这些当然是优势,但也不全是金色彩虹。 这就是为什么我强调心态——它必须是正确的。

如果您有兴趣了解更多有关如何拥有正确的直销心态的信息,请在此处查看这六个提示。

让我们讨论 dropshipping 的其他缺点(通常可以克服)以及如何处理每个缺点:

2.几乎没有控制

您唯一能控制的是您销售的产品的价格和您在商店中销售的产品类型。 因此,例如,您无法控制:

  • 运送时间。 这主要适用于那些从中国直接发货的人。 要改善这一点,您唯一可以做的就是尝试找到更好的运输方式。
  • 包装设计。 对于大多数直销供应商,您无法控制他们的包装设计,因为您不参与他们的售后流程。
  • 你不能为你的客户在你的包裹里放任何额外的东西。 为了使其个性化,一些在线商店所有者在包裹中添加了一点感谢信或……
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