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在线销售时避免这 3 个常见错误

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它一次又一次地发生: 崭露头角的企业家创造了他们认为非常好的产品,但对如何销售它感到困惑(或很烂)。 大多数人忘记了拥有成功的企业需要的不仅仅是产品。 人们还需要学习在线销售的艺术。

不幸的是,许多人被网络上以各种形式传唱的“快速致富”歌曲所诱惑。 这些缺陷让人们相信在网上建立业务就像点击几下鼠标、一些关键字和购物车一样简单。 诚然,这不是火箭科学,但这个过程比那些广告让你相信的要复杂得多。

为了避免因 BizOp(商业机会)课程变质而留在嘴里的坏味道,我将与您分享一些 学习在线销售时要避免的常见错误.

网上销售要避免的 3 个错误

1. 没有做市场调查

当我第一次开始我的 Etsy 在线商店时,我创建了大约 4 种产品并很快完成了第一笔销售。 不久之后,我开始左右生产产品。 虽然我有市场营销背景,也知道市场研究的重要性,但我在创造新产品时玩得很开心,以至于我没有做任何市场研究来“疯狂创造”,看看新产品是否真的会转化。 尽管许多想法制作起来很有趣,但它们并没有卖出去,这使得产生初始利润变得更加困难。

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Jitpal Kocher,创始人 狮马克,建议真正做好一件事,而不是从一个产品跳到另一个产品。 “强调具有不同主题的单一产品类型或跨不同产品的相同主题,而不是到处都是,”JitPal 说。 “让人们找到你,因为你制作了非常酷的电影海报恶搞,而不是拥有一个没有联系在一起的收藏。”

现在,在我开始创造新产品之前,我会花大量时间进行各种形式的市场调查。

2. 自己做所有事情

经营在线业务不一定是一个男人(或女人)的表演。 了解您的优势在哪里并专注于这些优势,然后简单地将其余部分外包出去。

Cathryn Lavery,创始人 BestSelf公司 回忆说:“我们犯的最大错误就是试图自己做这一切。 我们会更快地雇用, 把合适的人放在合适的地方. 低估客户支持等关键职位是我们最初犯的错误。 现在,我们建议在您开展业务的国家/地区内聘请优秀的客户支持人员来照顾您的客户。 不要试图在海外以每小时 5 美元的价格将其出租。”

不要在那些你必须花费大量宝贵时间学习或者你根本不擅长的任务上筋疲力尽。 相反,花宝贵的时间雇用知道如何执行手头任务或比你更擅长的人。

这些任务可以是从文案撰写到客户服务管理的任何内容。

3. 低估或高估你的产品

在确定最终公开价格之前考虑所有形式的间接费用始终很重要。 这应包括运费、退货、税费、上市费用(如果有)、网络托管等。

“利润和现金流就是一切,”他说 内特·金斯伯格 电子商务企业家。 “电子商务可能非常昂贵。 如果你不知道自己的数字,你可能经常会赔钱,甚至自己都不知道。”

您是否已成为上述任何陷阱的受害者? 或者可能是一个(或多个)未列出的。 我们很乐意在下面的评论中听到有关您成功和失败的所有信息。

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