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电子商务联盟营销:终极指南 –

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电子商务营销涉及测试、调整和确保您的信息能够吸引客户采取行动,同时保持积极的投资回报率。

开始电子商务业务 这并不容易,您可以使用的一个相对未开发的数字营销渠道是联盟营销。 无论您是刚刚涉足联盟营销流,还是准备好全力以赴并发挥电子商务收入潜力,本指南都适合您。

  • 百分之四十 的营销专业人士表示,联盟营销是他们最想要的数字技能。
  • 到 2020 年,预计联盟市场将发展成为 价值 68 亿美元的产业.
  • 百分之八十一 的品牌使用联盟营销计划。
电子商务联盟营销

此电子商务指南的联盟营销将向您介绍:

  • 联盟营销的好处。
  • 如何找到有影响力的人。
  • 最好的联盟营销计划。
  • 为什么联盟营销有效。
  • 如何增加联盟营销的收入流。

联盟营销是使用其他品牌、企业或博主在他们的网站上推广您的产品的做法。 当他们发送给在线零售商的访问者进行购买时,这些附属机构会获得佣金。

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联盟营销的好处

电子商务联盟计划为您提供规模和分布。

通过联盟营销,您可以更快、更一致地扩大影响范围,并将您的信息分发给 Internet 上尽可能广泛的受众。 另外,您的电子商务业务仅在销售发生后才向附属公司付款。

当您与电子商务平台合作时 有影响力的分支机构, 他们在自己的网站和社交媒体渠道上推广您的产品,利用庞大的受众群体为您带来优势。 除了增加曝光率和品牌知名度外,联盟营销的好处还包括:

投资回报率高

与会员相关的支出占 16% 所有在线订单。 研究表明,与购买自己选择的商品相比,消费者在遵循关联公司的购买建议时会花费更多的现金。 来自 CJ Affiliate(前身为 Commission Junction)的统计数据 附属客户洞察 揭示联属网络营销客户比普通买家花费更多:

  • 联盟营销客户的平均在线订单高出 31%。
  • 联盟营销买家的 AOV 高出 21%。
  • 联盟营销客户提供的平均客户收入高出 58%。

先进的社会证明

社会认同是一种心理和社会现象,如果人们相信大众做出了正确的选择,他们就会追随他人的行为。 例如,如果某人正在寻找一台新的笔记本电脑,他们可能会从亚马逊用户的在线评论开始,查找信誉良好的笔记本电脑评论网站,然后从其他人的体验中得出结论。

很简单:买家阅读的正面体验越多,他们购买的意愿就越高。 通过将您的产品添加到评论和生活方式附属网站,您将自然地找到他们排名的条款, 更好地与亚马逊等巨头竞争,并且会相对较快地获得更多的推荐和曝光。 社会证明是强大的:

  • 百分之六十 的消费者受到博客评论或社交媒体帖子的影响。
  • 99.9% 的购物者在购买前会阅读在线评论。
  • 百分之七十 的千禧一代消费者在做出购买决定时会受到同龄人建议的影响。

图片来源:scrubdaddy.com

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增强可信度

百分之六十九 的在线购物者希望从电子商务网站获得更多产品评论。 当会员和有影响力的人推荐您的品牌时,它几乎会立即提高您的信誉。 在他们提升您之后,请务必与您的客户分享该信息。 使用图像、图标或文本来宣传您的品牌在网络上的使用和评论位置。

图片来源:https://www.pjscoffee.com/

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打造品牌代言人

营销可以告诉人们您的品牌。 当人们开始讲述时,真正的价值就来了 其他 有机地了解您的品牌,因为他们非常喜欢您的产品。 您的会员可以迅速成为您的品牌大使。

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当值得信赖的影响者在博客、发布照片或在视频中展示您的产品时,他们认可您的品牌,并且 82% 的消费者表示他们极有可能听从有影响力的人提出的建议。

生成用户内容

当人们喜欢您的品牌时,他们希望其他人都知道它——尤其是在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上。 产品照片、视频和产品评论都可以有机地为您的电子商务业务创造收入。

  • 两倍的量 与付费广告相比,销售是通过口耳相传产生的。
  • 几乎 四分之三 的所有消费者都依赖社交媒体获取有关产品的信息。
  • 84% 的消费者表示他们会选择 同行推荐 高于所有其他广告方式。

鼓励用户在您的网站上生成内容。 当您的粉丝和追随者拍摄照片、发表精彩评论或发布有关您产品的视频时,请在各处展示该内容并将其用作营销力量。

最佳联盟营销计划

既然你明白为什么 联盟营销计划 对于在线零售商来说如此强大,让我们深入研究如何选择强大的附属公司。 并非所有附属公司生来都是平等的(或者至少他们的影响力不同),因此选择一个附属公司需要您进行研究。 您需要一个考虑您的利基市场、内容和产品的电子商务联属网络营销计划,然后将您与最适合您产品的商家配对。 但为了能够接触到顶级商家,该计划必须是一流的,就像我们下面列表中的那些一样。

  • 熟悉的CJ (以前称为 Commission Junction)提供集中在高质量网站上的实时监控,并包括深度链接自动化。
  • 冲击半径 标识为 SaaS(软件即服务)资源,并以透明度为荣。 该程序特别专注于活动构建、营销归因和实时高级报告。
  • 分享销售 提供了一个实力排名系统来跟踪哪些供应商最受欢迎。 在其机会市场中自定义您的广告商组合,并访问信息中心,该信息中心会提醒您产品发布、特别优惠和其他新闻。
  • 亚马逊合作伙伴 是一个具有客户忠诚度的知名品牌。 您可以将直接存款付款存入您的银行账户。 即使客户没有购买您推广的产品,如果他们再次购买,您仍然可以获得积分。
  • 乐天营销 提供优秀的深度链接工具。 培训工具可按需提供。 易于使用的仪表板非常适合初学者。

在这些平台中,您可以找到新的附属机构开始与您合作并向他们发送定制优惠。 然而,与信誉良好的联盟营销计划合作并不是接触强大联盟的唯一途径。 您可以研究自己的利基市场并自行接触个别有影响力的人。

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寻找有影响力的人

查找网站和 成功的博主 其受众与您的目标市场一致,并邀请他们成为会员。 使用像这样的平台 链接索引 或者 嗡嗡声 了解哪些有影响力的人在您的利基市场中产生了最好的内容。 另一种寻找影响者的简单方法可能是使用快速谷歌搜索。 输入您的目标受众的描述并滚动浏览结果以查找您可以联系的在线企业或博主。

图片来源:Google.com

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既然您已经有了要合作的附属机构列表,您将单独联系他们(主要通过电子邮件)。 要获得回应,您首先必须提供价值。 告诉有影响力的人您喜欢他们的网站,看看您能做些什么来帮助他们,提供免费产品,最终建立真正的联系。

如何通过联盟营销获得成功

联属网络营销不是“一劳永逸”的营销渠道。 一旦您与合适的联盟营销计划和影响者建立联系,您就必须培养这些关系。 您希望确保您的关联公司以理想的方式代表您的品牌,并且他们的促销方法有效。

支持您的会员并定期沟通。 超越佣金,让他们参与新的创意、试用产品和其他奖励。 他们需要了解您的品牌、最新产品以及如何有效地宣传您。 有效载荷 报告对附属公司最重要的因素是:

  1. 佣金(19%)。
  2. 商家的声誉 (13%)。
  3. 产品与关联公司网站的相关性 (11%)。

建立真正的关系并成为最重要的是加强附属关系和增加的最有力方法之一 电子商务营销 收入。

提供创意菜单

在您的联属网络营销网络中,您将为联属网络营销人员提供文字广告、横幅广告和他们成功宣传您所需的内容。 您的大部分会员流量将来自会员撰写的有关您网站的内容正文中的上下文文本链接。 在您的联盟网络中,您可以选择这些文本链接转到的目标网页,无论它们是类别页面、产品页面还是主页。

对于横幅广告,如果某些附属公司使用 728 像素 x 90 像素的排行榜,但您提供的只是 300 像素 x 250 像素的中等矩形,您将面临错失收入的风险,因为您提供的内容不够多选项。 创建多种尺寸和设计的横幅广告,以便会员可以选择最适合他们需求的广告。 如果您正在开展促销或促销活动,带有开始和结束日期的促销专用横幅可为您的附属机构提供更加个性化、更具吸引力的选项来为您的网站做广告。

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