Google Ads vs Facebook Ads for Dropshipping – Dropshipping 来自中国

Google Ads 和 Facebook Ads 是领先的广告解决方案，因为它们拥有庞大的受众群体。 他们每个人都提供独特的直销广告方式，如果使用得当，可以获得很高的转化率。

然而，在这两个选项之间做出选择需要辨别力和理解它们各自的工作原理。 因此，在本次讨论中，我们比较了 Google Ads 与 Facebook Ads 的直销业务，以帮助您确定正确的解决方案。

准备好？ 让我们开始。

Google 广告和 Facebook 广告一览

Google 是世界上访问量最大的搜索引擎。 用户平均每天对其进行超过 50 亿次搜索。 这为向他们展示符合他们兴趣的广告提供了绝佳机会。

随后，该公司于 2003 年推出了 Google Adsense，后来演变成今天的 Google Ads。 后者针对当前的互联网用户趋势和现代电子商务概念（如代销）进行了更优化。

另一方面，Facebook 是一个拥有约 28.5 亿活跃账户的社交媒体平台。 然而，除了它庞大的追随者之外，它的社交方面和用户分享的细节使得通过 Facebook Ads 实现有针对性的广告变得容易。

Facebook Ads 于 2007 年推出。当时，它仅在 Facebook 上提供广告服务。 尽管如此，自从 Facebook 收购了 Instagram，您现在可以在两个平台上投放广告。

现在介绍已经结束，让我们更深入地了解 Google Ads 和 Facebook Ads。

谷歌广告

Google Ads 在按点击付费的基础上提供不同类型的广告选项。 这意味着您根据人们点击广告的次数来支付广告费用。

所有不同类型的 Google Ads 都可用于推广您的直销业务。 诀窍在于为正确的受众和营销目标选择正确的 Google 广告类型。

但是，第一步是设置 Google Ads 帐户，然后继续制作广告系列并选择您喜欢的广告。 谷歌广告的类型包括：

谷歌搜索广告

每当用户运行与您的直销店中的产品相关的搜索时，就会显示 Google 搜索广告。 它们与 Google 通常提供的自然搜索结果一起出现在页面的顶部、中间或底部。

例如，用户搜索汽车座椅。 搜索广告可能如下所示：

与有机搜索结果一样，显示的 Google 广告取决于您成功出价的关键字。 以下是出价的运作方式。

• 首先，根据您的直销利基研究正确的关键字，以便您知道您将竞标哪些关键字。 还要查看竞争对手使用的关键字。
• 在设置广告活动时，Google 会要求您说明预算，即您愿意为所选关键字的每次点击支付多少费用。
• 就像拍卖一样，您的预算越好，您的 Google 广告排名就可能越高。

然而，成功的竞标不仅仅取决于你能花多少钱。 您的广告和着陆页还必须符合 Google 的质量标准。

简而言之，如果您希望您的广告在用户运行搜索时更频繁地弹出，请确保：

• 您分配合理的预算
• 您的广告具有相关性，而不仅仅是使用关键字来获得吸引力
• 您的网站着陆页做得很好并且与广告中的内容相关

推荐用于： 将潜在客户吸引到您的在线直销店。

谷歌购物广告

Google 购物广告包含商店中商品的图片、商品价格、在线商店名称和产品评分（有时）。 他们出现了：

• 当用户在 Google 上搜索时出现在搜索结果页面的顶部
• 当用户访问各种 Google 合作伙伴网站时
• 在 YouTube 或 Gmail 等 Google 展示广告网络上

要设置购物广告，您需要通过 Google Merchant Service Center 与 Google 共享您商店的产品数据并制作广告系列。

然后，谷歌将使用这些数据制作广告并将其展示给特定用户。 通常，这些人运行与您商店的产品数据相关的产品搜索。

购物广告特别有益，因为它们：

• 预先向潜在客户提供更多产品信息，例如照片、价格详情和购买地点
• 可以显示您商店中可用的多种产品选项，供潜在客户选择

推荐用于： 为正在寻找特定产品的客户提供明确的线索。

谷歌展示网络广告

Google 展示广告网络 (GDN) 是网站、应用程序和可以展示 Google 广告的 YouTube 等 Google 平台的集合。 Google 展示广告网络广告由一张产品照片、一段简短的产品说明和一个指向您商店的链接组成。

GDN 广告的显着特点是它们针对定向广告进行了高度优化。 在您的广告活动设置过程中，您可以选择您喜欢的目标客户人口统计数据，例如：

• 年龄范围
• 性别
• 时尚、美容、健身等社交兴趣
• 生活方面，如育儿
• 地区

推荐用于： 针对不一定在您商店中寻找产品但可能对其感兴趣的潜在客户。

谷歌视频广告

如果您更喜欢互动性更强的营销替代方案，请考虑转向谷歌视频广告。 它们会在客户观看所选视频内容之前、期间或之后显示在 YouTube 上。

在广告活动设置期间，您可以选择：

• 你希望谁看到广告
• 你愿意付多少钱
• 您的营销目标

在您上传视频后，Google 将使用这些参数来确保您的广告展示给合适的观众。

推荐用于： 针对广大潜在客户的定向广告和再营销。

谷歌应用广告

直销自动化有助于简化企业对企业和企业对客户的直销交易。 如果您接受了这一点并拥有适合您业务的应用程序，那么 Google 应用程序广告可以帮助您说服更多客户安装它。

此外，谷歌使创建应用广告活动变得非常简单。

• 创建活动的基本结构。 这将包括说明您的目标、预算、目标受众和地区。
• 提供应用程序显示的图像和简短的应用程序说明

输入您的详细信息后，Google Ads 算法将使用它们来选择何时何地展示您的广告。 该算法可能需要一段时间才能优化您的广告定位，因此请耐心等待。

推荐用于： 任何想要吸引更多客户注册其商店应用程序的直销业务。

谷歌广告的优点

• 针对性营销—— Google Ads 条款允许您根据人口统计特征和他们的兴趣定位特定客户。 这种方法可能更具成本效益，并且更有可能产生更高的转化率。
• 多个广告平台- Google 展示广告网络系统使您的广告可以在多个平台上展示。 这会增加您接触新客户并向了解您品牌的客户进行再营销的几率。
• 灵活的预算选项- Google Ads 的按点击付费和出价方法可让您在预算范围内投放广告。 您还可以随着业务的增长调整出价。
• 自动广告- 提供广告活动详细信息后，您可以选择投放自动广告。 某些广告类型（例如 Google 购物广告）也设计为由 Google Ads 系统自动生成。

缺点 谷歌广告

• 对于初学者来说可能很棘手- 如果您仍在学习直销营销的工作原理，那么 Google Ads 提供的所有广告选项可能会让您不知所措。 再加上投标的复杂性，一切都变得更加困难。
• 竞标战- 当您可以选择要在关键字上花费多少时，它会变得非常有竞争力。 最后，您可能只需要增加广告预算即可获得吸引力。
• Google Ads 需要坚持不懈的努力 – 您需要使您的关键字保持最新，并且您的着陆页必须保持良好的组合和活跃。 如果您放弃这些因素，您的 Google 广告可能不会取得很好的效果。

脸书广告

Facebook Ads 提供多种广告样式，并根据您的广告收到的点击次数和展示次数向您收费。

点击次数只是点击您的广告以了解更多信息的人数。 展示次数是您的广告被展示和观看的次数。

设置使用 Facebook 广告

要开始使用 Facebook 广告进行直销营销，您需要：

• 为您的直销店设置 Facebook 企业帐户
• 设置 Facebook 商务管理平台帐户
• 在 Business Manager 平台上创建新的 Facebook 广告帐户
• 将您的 Facebook 商务管理平台链接到您商店的 Facebook 商务帐户

听起来很累，不是吗？ 幸运的是，整个过程非常人性化。 如果您按照提示操作，您将很快完成。 此外，借助 Facebook Business Manager 平台，您可以轻松地从一个点创建和管理所有广告。

一切就绪后，您现在可以开始制作广告活动，即营销计划的总体概念。

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Facebook Ads 还允许您为广告系列设置预算并选择目标客户的人口统计特征。

广告活动结构就绪后，就该决定您要使用的广告样式了。 Facebook 广告选项包括：

单一视频广告

您可以使用单个视频广告来展示产品的工作原理或展示产品的功能和设计。 Facebook Ads 还允许您在视频广告旁边添加简短的文字说明。

有两种方法可以在…上创建直销视频广告