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如何为 Shopify 投放 Facebook 广告:6 种营销策略

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作为 Shopify 店主,您可能会将大量营销预算和精力花在搜索引擎优化、搜索引擎营销和电子邮件营销上。

也许您使用 AdWords 或其他按点击付费的渠道; 你会在 Instagram 上投入时间和精力吗?

b68c072e 06c9 4091 b649 3b74b2dc3081 image1这一切都很棒。 最好的 Shopify 营销策略是多渠道的。

但是您是否考虑过将 Facebook 动态产品广告纳入您的 Shopify 策略?

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近年来,Facebook 展示广告已成为主要的客户获取策略之一。 它们不仅有效,而且不会占用您太多时间。 您可以将它们设置为高度自动化,为您完成大部分艰苦的工作。

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Shopify 本身说:

“社交媒体是人们大部分时间都花在网上的地方,而 Facebook 是最受欢迎的……因此我们鼓励您尝试使用 Facebook Ads 来增加销量。”

Shopify 特别建议在其所谓的商店所有权的“效率”或“扩展”阶段使用 Facebook 广告。

这意味着当你试图 生长 你的商店通过收购 更多合适的客户类型 – 而不是简单地让人们习惯您的品牌。

最初,您通过低预算的广告活动扩大您的商店,然后通过更高预算的活动(当您知道最有效的渠道时)。

未能遵循使用 Shopify Facebook 广告的正确时机是一些店主未能从他们的策略中获得丰厚回报的原因。 许多人试图在获取周期中过早地推销客户——通常是在他们刚刚掌握品牌并且还没有准备好购买时。

又怎样 应该 您正在设置您的 Facebook 广告活动吗?

以下六个提示可帮助任何初学者了解 Facebook 动态广告,或任何尚未获得他们希望的结果的店主。

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提示 1:开始之前,关注最重要的指标

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指标通常是我们最终的结果; 但就 Facebook 广告而言,我们将从这里开始,因为它对战略非常关键:要产生良好的投资回报率,我们必须从一开始就知道我们在衡量什么。

任何不衡量潜在客户的营销活动和任何不衡量转化率的销售活动都注定会给您留下许多悬而未决的问题。

从一开始就弄清楚您的指标,这样您就可以在浪费广告资金之前快速衡量和调整营销活动。

广告活动结合了营销和销售方面; 所以你应该寻找跟踪以下内容:

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  • 兑换率: 这是最终指标,因为它意味着银行中的美元。 如果你做对了,Facebook 动态广告可以在银行里赚很多钱。 每个广告活动在转化方式方面都会有所不同,但要了解哪些效果最好,哪些效果不佳——并相应地调整广告文案或您的 shopify 着陆页。
  • 印象: 低印象数意味着没有足够的人看到您的广告,您可能需要扩大目标市场。
  • 点击率 (CTR): 如果你有很多印象但点击率很低,这意味着你的广告在文案/设计方面没有效果,或者它定位了错误的人群。
  • 每次点击费用 (CPC): 每次点击要花多少钱? 这将取决于您的目标受众,但了解这一点很重要,因为它会影响您的客户获取成本。
  • 跳出率: 如果人们看到您的广告但很快就离开您的着陆页,请努力使广告文案与您的着陆页文案保持一致。

您是否了解这些指标中的每一个如何成为 Facebook 广告取得成功的关键? 跟踪、测量和调整,直到您开始获得想要的结果。

提示 2:准确设置创建所需的内容 动态的 广告活动

4030594f 1788 4621 a0b8 6724894c5076 image7在您开始从 Shopify 商店创建动态广告之前,Facebook 需要您提供以下信息:

  • 创建您自己品牌的 Facebook 页面设置——在此处执行。
  • 在此处开设 Facebook 商务管理平台帐户。
  • 创建一个连接信用卡的 Facebook 广告帐户——在此处了解如何操作。
  • 创建 Facebook 像素 – 您放置在网站上的一段代码,可帮助您跟踪转化情况、优化您的营销活动并针对潜在客户进行再营销。 在此处了解如何创建它。

然后,您需要在 Shopify 商店中安装 Facebook 像素。 为此,您可以将像素 ID 复制并粘贴到 Shopify 商店中首选项中的表单字段。

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然后您需要创建一个产品目录。 为此,您首先需要一个产品提要。 您可以使用 Flexify 的简单易懂的 Product Feed App. 它是免费的,而且效果很好,特别是对于较小的 Shopify 商店。

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要创建您的产品目录,请转到 Facebook Business Manager,打开菜单,然后选择资产下的目录。 然后按照说明进行操作。

然后,您就可以开始设置在广告管理器部分重新定位客户的动态广告。

技巧 3:根据特定事件触发器设置广告

af82d77d 4f56 4637 b72f f315434c554e image5从这里我们开始看到 Facebook 广告的真正魅力所在。

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请记住,目标是针对那些 已经在某种程度上熟悉您的品牌 还有谁 需要或渴望你提供的东西.

我们不会用与他们无关的过于咄咄逼人的广告来吓跑他们; 旨在向正在寻找您所提供产品的人们展示正确的购买信息。

你是怎样做的?

您的广告基于购物者在网站上采取的具体行动。 所以当客户或潜在客户:

  • 浏览内容
  • 将一个或多个项目添加到他们的购物车; 要么
  • 进行购买

…然后您展示一个由该操作触发的广告。

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为此,您需要通过将适当的 DPA 跟踪代码粘贴到适当的 Shopify 网站代码文件中来跟踪人们何时采取这些操作,然后触发正确的广告作为响应。

这有点技术性——如果您不确定,请让您的 Web 开发人员来处理。

通过这样做,广告可以根据购物者的行为进行独特的调整:针对性强,更有可能带来转化。

技巧 4:为“流失”的客户开展再营销活动

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Facebook 广告自成一体 再营销 给之前表现出购买兴趣但尚未将这种兴趣转化为销售的客户。

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您的客户的旅程可能不像从 A(他们的键盘)到 B(从您的商店购买)那么简单。 它可能是从 A 到 B,然后到 C、D、E 和 Z……然后再回到 B。

您的重定向可以帮助客户回到 B 并确保他们不会从 Z 购买!

使用 Facebook 像素跟踪数据可以轻松做到这一点。 它的美妙之处在于它可以让您真正具体地定位。

因此,如果有人放弃了他们的购物车,其中包含一件带有红色波尔卡圆点的蓝色 T 恤,这正是您可以在广告中展示的内容 – 并提供一些适当的文案来吸引他们点击回来购买; 如果另一个购物者在他们的愿望清单中加入了一条粉色睡衣,那么在 Facebook 广告中向他们展示这件怎么样?

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这些是准备购买的热门客户。 除非他们穿着新的粉红色睡衣,否则您绝对不希望他们悄悄地溜进夜里。

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以这种方式使用个性化和动态广告进行重定向是 Shopify 店主不容错过的机会。

提示 5:优化您的广告以获得成功

要开始享受动态 Facebook 广告带来的神奇效果,请优化您的广告——就像所有好的广告一样 电子商务营销策略.

这里有一些提示可以让您的广告发挥最佳效果:

  • 确保将添加到购物车和查看行为细分分开 – 为这两个群体制作独特的广告:不要试图为这些访问者使用单一的重新定位广告类型来包罗万象; 与在过去 14-28 天内将产品添加到购物车的人相比,查看产品的人通常需要更多信息并且购买意愿较低。
  • 不要用你的广告打扰人们 – 你会完全失去它们。 这意味着采取措施控制广告频率。 一天超过一次印象可能太多了。
  • 花时间刷新您的广告文案 – 虽然在一个成功的广告活动中有几件事需要结合在一起,但您的广告文案是最重要的因素。 根据一年中的时间、重大事件添加新鲜内容,或者简单地添加一些表情符号,都可以为提高参与度创造奇迹。

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技巧 6:使用视频让您的广告栩栩如生

自 2017 年年中以来,Facebook 动态广告平台已支持视频和静态广告。

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为什么这很重要——为什么要使用视频? 好吧,主要是因为它有效——尤其是对于年轻的目标市场。 他们的 首选 媒体格式是视频。

视频以其动感脱颖而出,在许多情况下,视频比静态图像更有效地展示产品的全部功能和可能性。

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根据 Facebook 自己的 IQ 部门,近三分之一的移动购物者更喜欢通过视频发现产品。

如果您想开始在动态广告中使用视频,那就再简单不过了。 只需使用您的智能手机录制产品目录中项目的视频,并在需要时使用应用程序编辑和添加效果。

以下是其他一些快速提示:

  • 通过将您的视频上传到 Facebook(而不是简单地链接到它),iyt 会显示在新闻源的整个宽度中并可以自动播放
  • 使用方形或垂直格式创建供移动设备观看的视频 – 以在屏幕上占据更多空间
  • 保持简短并专注于尽早吸引注意力:注意力持续时间很短
  • 将文字添加到您的视频中,因为许多人在手机静音时观看

在不增加工作量的情况下提高投资回报率

上述提示提供了使用 Facebook 动态广告在正确的时间定位正确的人的弹药。

一旦你吸引了足够的流量到你的…

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