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海外SNS社媒代运营教程 困难时期的艰难决定

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由于危机,你什么时候应该改变你的信息? 由于广告效果或总收入下降,您什么时候应该降低广告支出或完全停止投放广告?

这些是许多企业和广告商目前面临的问题。 COVID-19 正在以某种方式影响每个人。 我们如何开展业务、如何消费信息、我们需要什么以及我们购买什么都在迅速发展。

这可能是短期的变化,但也可能会产生一些长期影响。 如果你没有做出调整,你很可能会失败。

当涉及到这些困难的问题时,需要考虑以下几点。 一旦我们摆脱这场危机,您应该能够将这些相同的考虑因素应用于下一个挑战。

你应该改变你的信息吗?

作为营销人员,我们现在应该做的第一件事就是暂停。 这并不意味着这是一个长期的停顿。 只要意识到我们以前采用的方法可能不再适用。

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退后一步,仔细查看您的所有营销工作。 以公正的眼光看待它。 这目前有意义吗? 会不会让人不爽? 应该改变吗?

例如,任何假设或要求人们离开家的消息在此时可能都不合适。

你应该改变你的产品吗?

由于这些新挑战,一些企业正在改变他们的产品供应。 在某些情况下,商店或餐馆不允许为人们提供服务,但它们仍然可以营业以供取货或送货。

这些是改变您的产品供应的例子。 但是全新的产品呢?

人们消费内容的方式正在发生变化。 人们现在需要的东西与几周前他们需要的东西不同。 你怎么能为他们服务?

这场危机影响了我。 我暂停了下一次培训课程的计划。 在给它一些时间考虑更多之后,我决定开设一门与这些时代更相关的新课程。

许多企业被迫走向虚拟化,他们可能对那个空间感到不舒服。 因此,我的下一门课程将不再关注 Facebook 广告,而是更多地关注直播和虚拟电话会议,包括网络研讨会和 Facebook Live。

你应该改变你的定价吗?

更改定价时需要考虑很多因素。 这是我这段时间一直在努力解决的问题。

许多企业被迫削减成本。 工人正在被解雇。 在许多情况下,收入下降了。

你在失去生意吗? 如果是这样,降低价格可能会摆在桌面上。

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但是,这还有另一面。 我认识到企业现在面临的困境。 我知道当企业亏损时,营销和教育可能在优先级列表中排名靠后。 我能做些什么来帮助他们?

我考虑过在短时间内降低价格,与其说是作为一种吸引业务的方式,不如说是一种意识到营销人员目前所面临的困境的方式。 我提供的下一门课程将是 49 美元,与我之前课程的 197 美元价格标签相去甚远。

当然,我们不能忘记定价的心理方面。 在这段时间里,我提出了为企业家和企业主建立一个特殊社区的想法。 认识到预算会捉襟见肘,我考虑了每月 1 美元的试用期或初始切入点。 那个价格以后会上涨。

当我提出这个建议时,我收到的回复大致是“人们不尊重 1 美元的产品。” 这可能是真的,尤其是在平时。 但现在不是正常时期。 一切都摆在桌面上。

你应该改变你的广告吗 预算

现在有很多关于 Facebook 广告状况的理论。 我们可以假设一些事情……

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  1. 更多人在线
  2. 一些广告商的支出减少了
  3. 一些广告商已经完全停止

如果所有这些都是真的,那么结果就是更多的广告库存。 更多的人可以接触到更少的竞争。 这应该会降低接触人们的成本(每千次展示费用). 它甚至可能导致更低的 每次点击费用 (每次点击费用)。

SocialBakers 最近的一项研究表明了这一点。

在这里,我们看到北美的每千次展示费用有所下降……

该图表显示电子商务品牌的每次点击费用稳步下降……

在最初的季节性下降之后,我们在这里看到北美的广告支出可能会下降……

这张图表显示了现在在典型的工作时间内有多少人在线……

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不过,问题是人们是否仍在购买。 在大多数情况下,他们的预算正在紧缩。 你的产品是必需品吗?

看看你的广告。 你看到了什么结果? 您是否仍能获得正的广告支出回报?

现在可能是减少支出的时候了,尤其是当您的广告效果不如以前时。

你应该停止广告吗?

九年前我被解雇时,我的预算非常紧张。 我没有生意。 我没有赚钱。 但是,我仍然每天花费 1 美元。

虽然在那些日子里每天 1 美元可能会进一步延长,但我仍然鼓励你尽可能做一些事情——假设你能从中得到一些东西。 也许不是直销。 也许它正在建立您的电子邮件列表或增加流量或参与度。 您可以稍后利用这些东西。

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但是,您现在完全有可能真的受伤了。 有可能需要削减成本,而您的广告目前根本无济于事。

在这种情况下,可能需要暂时离开。 几周或几个月后再回来重新评估。

到你了

您现在在业务和广告方面面临哪些挑战? 你是如何解决这些问题的?

在下面的评论中让我知道!


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