自举：启动资金是否矛盾？

当企业家在没有外部投资的情况下开始一项新业务时，创业专家称之为引导。 这是常态，而不是例外。

但是，你不会从相对丰富的专注于获得外部投资的在线创业信息中得到这个想法，并且似乎缺乏关于没有投资就开始的信息。 统计数据参差不齐，但我敢肯定，超过 90% 的创业公司都是白手起家的。

自举定义

什么是自举？

企业家 将自举定义为“to 在他人的帮助或投入下为贵公司的启动和发展提供资金。” 投资百科 说这意味着“用个人财务或新公司的营业收入来建立公司。”

一些专家说，当有人使用以自己的个人资产为后盾的借来的钱（贷款）时，这仍然是自力更生，因此他们承担了全部风险和全部所有权。

自力更生的创始人承担所有风险

如果您是自筹资金开展业务，那么您将承担所有风险。 如果您的企业倒闭，您将失去对企业的个人投资。 但是，如果你成功了，你也会得到所有的奖励。

相比之下，当您从风险资本家或天使投资者那里获得投资时，您会降低一些个人风险，因为您是在用别人的现金为您的业务增长融资。 但您通常也会放弃公司的部分股权。

放弃股权或一定比例的所有权通常意味着如果您的企业成功扩展并随后被收购，其他人将分享支出。 请记住，风险资本家和天使投资人通常只希望投资于已经制定退出策略的企业——他们会在您出售高估值企业时获得报酬。 你也是，但不如你拥有公司 100% 的股份那么多。

这就是使自力更生的个人风险如此吸引人的原因之一。 您在企业中保留完全的所有权和决策权。 如果您想在未来 50 年拥有并经营健康的企业，您可以做到。

大多数初创公司实际上并没有获得外部资金

在现实世界中，绝大多数美国新企业都是白手起家的。

统计数据很粗略，但专家们普遍认为，平均每年约有 600 万家新企业在美国成立。 那些， 只有大约70,000 创业公司得到 天使投资不到 5,000 人得到 风险投资. 还有银行贷款 SBA 担保贷款 到每年不到 100,000 家初创公司，通常需要像您的房子这样的东西作为抵押。

这些相对较低的数字支持了这样一种普遍观点，即在现实中，大多数初创企业和小型企业都没有获得外部资金——绝大多数都是白手起家。 有人会说“启动资金”这个常用词自相矛盾，因为很少有初创公司真正获得外部资金。

那么，钱从哪里来？

自举 并不一定意味着从无到有, 没有任何钱。 尽管定义各不相同，但大多数人将创始人使用信用卡、抵押房屋或抵押其他个人资产作为借钱的抵押品称为自力更生。

这就是我的情况，在 Palo Alto Software 的早期。 当我们早期的收入增长到超过 500 万美元时，我们没有外部投资，但我和我的妻子一路上有三笔抵押贷款，一度有 65,000 美元的信用卡债务。 我称之为自举是因为风险全在我们身上（按照我说的去做，而不是像我们那样做——见下面的最后一点）。

如何让引导程序为您的企业工作

最好的引导方式是利用早期销售，甚至是早期销售的承诺。 Kickstarter 是引导者的圣地 因为他们可以用它在完成产品之前通过预购获得承诺或购买承诺。

许多 咨询业务 从第一个客户的大量参与开始，这本质上是一种付款承诺。 我们在 Palo Alto Software 开发了一款产品，该产品的资金来自一家大型分销商的意向书，承诺我们一完成就购买 1,000 份。

我认识一些人，他们用企业客户的预付款资助了一家初创公司 服务业. 它发生了。 实际上，如果您通过阅读所有关于获得投资者的博客文章进行猜测，那么这种情况发生的频率比您想象的要高。

当我们讨论这个主题时，请考虑一下：阅读我的帖子 不为您的初创企业寻求投资者的 10 个充分理由。 并不是说我反对天使投资人——我作为当地天使团体的一员已经做过十几次天使投资——但有很多很好的理由来引导。

需要多少钱？

自举者正在花她或他自己的钱。 因此，我们往往比接受投资者资助时花费更少。 我们倾向于通过工作来增加价值，通常是免费的，而不是支付工资。

当我们自力更生时，我们也倾向于少花钱——花我们做的事更谨慎。

以下是我的文章 22 年自举中学到的 10 课中的一些要点（没有随后的解释）：

• 我们花的是自己的钱。 我们从不花我们没有的钱。
• 我们用服务收入来投资产品。
• 我们介意 现金流优先，增长前。
• 我们将增长置于利润之上。
• 我们 慢慢雇人 并仔细。

事情就是这样。

引导程序获得所有奖励

毕竟，这是公平的。 自举者承担了所有风险，因此她或他也获得了所有回报。

如果你设法在没有外部投资者的情况下建立了一家公司，那么你最终将完全拥有它。 你没有投资者当老板（你有客户，但那是另一回事）。 你可以自己做决定。 你可能有也可能没有董事会，但如果你有，这不会对你的继续就业构成威胁。 你吃什么你杀，可以这么说。 你掌握自己的命运。

当它起作用时，这是一种很好的感觉。 如果没有，那可能就是地狱。 我可以根据经验说话。 我经历过多重抵押贷款的痛苦和即将到来的厄运的滋味，以及建立一家仍然由家族所有的公司的满足感。

但是，我不想让你低估承担所有风险的意义。 如果失败，自举会毁了你的生活。 请按照我在这里说的做，而不是我做的。

更仔细地计划. 不要让自己陷入深坑。 不要赌你不会输的钱。 不要赌你输不起的关系。 就我而言， 我妻子和我在一起 在所有关键时刻分担风险。 如果我没有她在船上，我就不会这样做。

您是否有自力更生的经验，或者您的企业是否获得过外部资金？ 在 Twitter 上让我们知道 @Bplans.

编者按：本文最初发表于2015年，2019年更新。