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如何为大麻公司撰写商业计划书

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大麻商业计划现在是大麻行业非常激动人心的时刻。 我们的一位 Bplans 作者将从事大麻业务描述为“千载难逢的机会”,随着该产品在许多州迅速成为娱乐和医疗用途的合法产品。

2017 年,合法大麻在美国创造了 160 亿美元的经济总产值,研究表明,到 2021 年,这一数字将增长 150%。 报告 来自大麻行业分析师 Arcview 市场研究, 与合作伙伴关系 北斗分析.

那么如何在这个朝阳行业立足呢? 有这么多人加入看似有利可图的大麻潮流,在开始之前仔细考虑您的大麻公司对您来说很重要。 在合法国家, 市场已经变得如此饱和 大麻公司最终可能会有数千磅未售出的产品。 考虑到这一点,编写您的商业计划并开发您的商业模式,这样您就可以避免这些问题。

你可以选择几个不同的 商业计划的类型 根据您的需要。 如果你正在寻求投资,你需要一个 传统商业计划书. 如果您只是想绘制出业务的各个方面供内部使用,您可以考虑 精益商业计划. 本指南将引导您完成如何为您的大麻公司编写完整商业计划的步骤。

请记住,商业计划是一份动态文件。 随着您的大麻公司的发展,您应该定期重新审视它。 留出时间坐下来修改计划,将预测与实际进行比较,并在必要时进行修改。

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编写一份正式的商业计划书来证明您的专业水平也是一个好主意。 你可以通过证明你有一个清晰、可行的想法来销售消费者想要和喜欢的产品,从而克服污名和刻板印象。

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执行摘要

您的执行摘要需要简明扼要。 保持在 1 到 2 页。 但不要忽视它。 投资者将仔细阅读本节,以确保您的公司对他们来说是一项不错的投资。 它应该描述您的公司、您的工作以及您希望从执行摘要的读者那里得到什么。 完成后,它可以单独作为您完整商业计划的摘要。

确保为不太了解大麻行业的投资者提供信息。 大麻企业家 建议包括关于大麻合法化需求增加的民意调查。

您的执行摘要将包括以下部分:

  • 你是谁: 您的公司名称、位置和联系信息。
  • 您提供什么以及您的企业解决的问题: 贵公司提供什么以及为什么需要它? 这是你的 价值主张.
  • 目标市场: 谁是您的理想买家? 请明确点。
  • 竞赛: 还有谁提供类似的服务?
  • 团队: 您的管理团队中有哪些人?
  • 财务摘要: 解释您的商业模式、启动成本、收入和对公司的负债。 提及您的资金需求。
  • 里程碑和牵引力: 您如何验证您所在地区需要您的公司?

定位贵公司的机会

接下来的几节包含您的大麻公司将利用的机会的广泛概述。 如前所述,该行业目前正在爆炸式增长。 随着新的大麻公司的兴起,重要的是要使您的大麻公司在竞争中脱颖而出,无论您是开农场、提取业务还是药房。 您不能再依靠炒作来开设一家成功的大麻公司。 您需要销售独特/优质的产品或服务。

通过提供满足市场未满足需求的产品和服务,让自己脱颖而出。 产品变得越来越多样化,您可以提供一系列花卉、预卷、汽化器、浓缩液、食用品、外用药、酊剂、配饰等。

在抓住机会并使您的大麻品牌与众不同时,跳出框框思考。 建议包括 开设独特的食品系列,或在新的“芽和早餐”大麻友好型住宿业。 还有一些与大麻密切相关的产品可以探索,例如 CBD 油和 . 这 CBD 油的全球市场 由于其医疗功效正在扩大。

另外,考虑具体的 商业模式 为您的公司。 大麻行业常见的小型企业类型包括:

  • 大麻生产商:种植植物并将其出售给公司的农民或种植企业
  • 大麻加工商:从生产者那里获取植物并准备它们成为娱乐或医疗产品的中间商,例如提取操作
  • 大麻零售商:向消费者销售产品的企业,例如药房

您还可以进入各种各样的辅助业务。 这些包括交付、广告、用具等等。 这些企业有时可能更有利可图——它们不直接与大麻打交道,因此受到的监管较少。 一些 大麻科技公司 也开始利用市场上的机会。

问题与解决方案

描述您发现的问题以及您的大麻公司(无论您是种植者、加工商还是零售商)如何解决该问题。

问题: 例如,想象一个拥有大量药房的城市,通常在几个街区内就有三个以上的药房。 问题是他们销售的产品极其相似,而且该地区的客户也变得更加冒险和追求多样化。

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解决方案: 您决定开设一家精品药房,销售各种高端食品和外用食品。 您的产品本身就是高质量的,并注入了高质量的大麻。 您为客户提供广泛的客户服务和多种奖励选择。 因此,您的定价高于周围的药房,但您寻求以这样一种方式打造自己的品牌,即您的目标市场会期望您的产品质量更高的价格。

目标市场

TAM、SAM 和 SOM

这是指你的 总可用市场 (TAM)、细分可用市场 (SAM) 和市场份额 (SOM)。

在这里,您正在查看针对每个人(您所在地区所有 21 岁或以上的人)与您的理想客户(愿意为您的特定大麻产品支付价格的人)与客户数量之间的区别您认为您可以在业务的最初几年内切实达到目标。

合法性会影响您的 TAM。 对于更广泛的合法产品,例如大麻和 CBD 油,您可能拥有更大的 TAM。 这里的想法是不是每个人都会成为理想的客户。 一些消息来源建议使用社交媒体和人口统计信息来 了解谁是您的理想客户. 一旦你确定了你的理想客户,你就可以为那个人量身定制你的营销和销售计划。

买家角色

创建一个代表您理想客户的角色。 如果您是种植者,您希望将产品出售给企业,而不是个人。 您理想的销售对象是什么类型的企业?

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重点客户

如果您主要是向消费者销售,则可以跳过此部分并继续。 对于向其他企业(如种植者)销售产品的公司而言,这一点更为重要。

提供有关购买您产品的药房或其他大麻公司的详细信息。 谈谈它们如何对您的成功至关重要。

竞争与竞争矩阵

列出竞争对手并分析是什么让他们具有竞争力。 再一次,大麻产业现在已经饱和了。

您的大麻公司与街上的大麻公司有何不同? 您会提供范围更广的产品吗? 或者,您可能会提供出色的店内客户服务,并就哪些产品适合客户的生活方式提供大量建议。

阅读一些 品牌策略 保持在大麻行业的竞争力。

未来的产品和服务

说出您将在贵公司赚取更多收入和市场开发新需求时提供的产品/服务。 例如,您可以提供送货服务并将产品送到客户家门口。

也许您的公司会开发一个应用程序来补充其网站,为客户提供相互建立社交联系的机会,例如寻找吸烟伙伴等。

执行:贵公​​司将如何应对机会

执行部分描述了您将如何最大限度地利用您的业务机会。

本节的组成部分包括:

  • 您的营销和销售计划
  • 战略伙伴关系或联盟
  • 您的运营计划
  • 您的团队和公司信息
  • 财务计划
  • 您需要达到的里程碑和指标才能生存
  • 您的主要假设和风险
  • 您的资金需求和退出策略(如果适用)

营销和销售计划

本节介绍您将如何吸引更多理想客户。

将这些详细信息包含在您的 营销和销售计划:

  • 定位: 描述您将如何向市场展示您的公司 定位声明.
    • 使用此模型来帮助: “为了 [target market description] 谁 [target market need], [how our business offering meets the need]. 不像 [key competition], 它 [most distinguishing feature].
  • 价钱:为药房选择定价可能是一个棘手的过程。 这样做时,您需要考虑您的目标市场和您的竞争。
    • 如果您的价格高于竞争对手的价格,您希望确保通过提供他们没有的东西或迎合不同的目标市场来增加价值。 如果您在更富裕的地区销售更多特色产品,您可能会考虑更高的价格。
    • 最后,考虑到市场上销售的新产品数量众多,而且尚未收集到有关其性能的数据,定价可能会很困难。 尝试通过特价商品(例如折扣)来激发对新产品的兴趣…
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