作为企业家或小企业主，找出向特定人群或目标区域进行营销的最佳和最具成本效益的方式可能具有挑战性。 Facebook Reach 广告可以提供帮助。
Facebook 的 Reach 广告工具专为小型企业设计，旨在为更小或更明确的受众创建和定位广告。 这些广告确实是为提高当地知名度而设计的——非常适合从餐馆到美发沙龙的各种企业。
以下是一些初学者的见解，可帮助您正确启动本地营销活动。
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请随意跳到您最感兴趣的部分。
让我们开始吧。
为什么目标营销很重要？
每次实施公司营销活动时，在尽可能多的潜在客户和客户面前展示您公司的名字一定很好，对吧？ 不必要。 这就是为什么。
根据企业使用的营销类型，这种大众营销技术的成本可能高于其带来的成本。
尽管您的营销活动可能会接到数百个电话，但其中许多电话最终可能会不在您所在的区域，并且会浪费您员工的宝贵时间：
跟进电话。 客户联系对于小型企业的营销至关重要，因此跟进电话成为重要的销售工具。 花时间筛选和联系对您的产品或服务不感兴趣的个人或企业，使您无法专注于热门线索。
研究。 花时间研究客户需求并为看起来很奇怪或超出范围的潜在客户提出建议是另一种浪费时间的方式，通过关注您企业的主要人口统计及其需求可以消除这种浪费。
处理大量错误线索以找到一个。 当营销活动过于多样化或开放式时，不良线索与良好线索的比例通常为 10 比 1。 通过所有这些错误的线索来寻找客户是浪费时间和资源，最好把资源花在其他地方。
多付广告费。 您可能会为您的人口统计范围之外的地区或地区支付过多的广告费用。
针对错误区域或人口统计的零响应。 在错误的人口统计区域和群体中投放广告不会刺激业务或兴趣； 它只会混淆目标，浪费你的营销时间、精力和资金。
所有这些都是许多新企业主或营销专业人员一开始就犯的错误。
Facebook Reach 的算法帮助企业停止在广告上浪费时间和金钱，并开始增加他们的销售额、品牌和曝光率。
Facebook Reach 的算法旨在允许在更大的定义区域范围内投放更有针对性的广告，以帮助小企业减少这种浪费的时间和费用——同时增加他们的销售额、品牌和曝光率。
此外，Facebook Reach 广告结果跟踪器和复制活动的能力使小企业主能够同时实施多个广告活动，然后评估哪些广告效果最好。
本地知名度广告向最有可能从距离他们最近的社区和地区的企业购买或与之开展业务的个人和企业推广小型企业的服务和产品。
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了解您的业务人口统计
任何小型企业要想取得成功，就必须首先了解其人口统计和目标受众。
公司的人口统计不仅仅是关于使用企业特定服务或产品的年龄或经济群体。 人口统计数据还包括以下项目：
- 这些客户愿意开车多远
- 他们更喜欢在线购物还是实体店购物
- 购物者喜欢购买这些商品和服务的频率
- 客户喜欢更大还是更小的位置
- 最佳客户价格点
……以及任何其他相关的购物习惯。
在定义公司人口统计时，有一些简单、廉价的方法来编制销售主体所在位置的地图。 这里有一些可以激发您的创造力的内在企业家。
在结账时获取邮政编码。 许多大型零售商使用这种技术来确定哪家商店正在吸引人群，在哪里开设更多门店以及哪些门店没有自己的门店是明智的。
此方法还适用于节省邮寄邮费、建立具有潜在增长潜力的社区以及编译用于本地宣传广告的数据库。
谷歌分析。 对于那些可能更偏向技术方面的企业主，Google Analytics 可以提供公司网站上所有流量和活动的细分。
这些信息很容易被编入许多人口统计类别，对于那些能够理解如何使用它的人来说，它是一个有用的工具。
WordPress网站管理工具。 如果您的小型企业的网站是使用 WordPress 创建的，“我的状态”页面的“统计信息和亮点”区域会以图表和统计信息直观地展示谁在查看您的页面、帖子和链接以及开始建立一般人口统计信息的基本信息。
Facebook 广告管理器。 允许其广告商运行报告，提供大量信息，包括位置、年龄和性别。
如果使用得当，Facebook 的大量追随者是广告黄金的聚宝盆。
这就是将 Facebook Reach 广告纳入任何商业营销计划既谨慎又不可或缺的原因。
通过使用本地 Facebook 广告，小型企业可以利用几十年来积累的庞大数据网络来微调他们的人口统计和广告目标——最大限度地提高结果，同时最大限度地减少支出。
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如何开始使用 Facebook Reach 广告
不要让 Facebook 广告管理器页面的初始布局吓到您。 设置过程比最初看起来要容易得多。
下面简要介绍如何设置您企业的第一个 Facebook 广告。
首先登录您公司的 Facebook 页面，然后单击屏幕左侧的广告管理器图标。 这应该会带您进入类似于下图的屏幕：
单击页面顶部的绿色“+Create”图标，您应该会看到一个选择弹出窗口，要求您在两个广告设置选项“Create Campaign Shells”和“Create Complete Campaign”之间进行选择”。 它应该是这样的：
本演练将使用“创建完整的活动”选项。
下图显示了选择“Create Complete Campaign”选项后页面的外观。
在那里，您将看到选择活动目标、为活动创建特殊类别、定义营销目标的选项，以及切换回快速创建广告活动的选项。
下面的图片让您了解广告活动建立后会发生什么。 这是预算控制所在的位置。
打开活动预算优化功能，它允许您设置每日支出津贴以控制广告成本，如下所示：
在屏幕左侧，您将看到广告集图标列表。 它们下方是您希望支持的 Facebook 页面的选项、要定位的特定受众、广告投放以及优化和支出控制。
对于本文，重点放在受众部分。 请看一下此部分，您可以在其中插入营销内容旨在达到的特定人口统计数据和区域。
从这里可以针对多个指标，例如：
- 性别
- 年龄
- 国家、县、州或邮政编码
仪表和结果估算器工具可帮助您将广告活动的重点缩小到更有效的受众，从而更有效地使用广告资金。
除了按年龄和位置定位外，Facebook Reach 广告工具还允许您自定义广告活动以定位类别，例如：
- 说的语言
- 兴趣、习惯、行为
- 连接（互联网、WiFi、Android）
由于在一个地方收集了大量的个人资料数据，搜索选项的数量仅受您的想象力限制。 这也使 Facebook 成为研究任何线索或对贵公司广告的回应的绝佳工具，因此您可以在跟进新线索时准备个性化的电子邮件、邮件、信件和电话。
Facebook Reach 广告将小型企业的所有在线营销需求集中在一个地方，让他们可以轻松比较和监控哪些广告活动效果最好。
了解哪些活动覆盖最多的人、获得最多的点击以及引起最多的兴趣就像营销指南针一样，可以为您的小型企业指明成功的方向。
同样，访问此类数据会突出误解、需要改进的领域或市场或整体人口的变化——这些变化通常是由经济、环境、金融和社会气候波动引起的。
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Facebook Reach 广告的成功案例
现在让我们来看看一些做得很好、以销售为中心的 Facebook Reach 的例子……
