我们都知道,独立站最大的缺点就是它自身没有任何流量来源(特别是新站),

这个也是很多外贸企业主不敢做独立站的原因。

因为他们听到商会的小伙伴每天都在抱怨,

自己公司的网站毫无客户,

还不如用其他的电商平台才能获取流量。

我们WP花园是很多国内优质的外贸企业长期的外贸代运营合伙人

成功帮助很多企业通过运营独立站,带来很多海外优质询单

这里我们总结一下独立站获取流量的几个大方向,后面会基于每一个环节,推出详细的教程:

SEO搜索引擎优化(缓慢,费力,费用低,长期)

经过多年的运营推广经验,

我们发现SEO是做海外运营最重要的一个环节,

虽然见效慢,起步费力,

但是长期来看,真的能源源不断低成本地带来收益,

我们推荐所有做外贸的企业主都认真投入到外贸SEO这个环节里去!

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SEM搜索引擎关键字广告投放(费用高、风险大、见效快)

SEO往往比较慢,

这时候有部分企业主也会同期采用SEM广告关键字投放作为一个辅佐,

如果谷歌广告账户设置得好,那么带来的效果也是非常可观的!

但是真实情况是,广告费居高不下,转化率低,光有流量没有询盘。

所以我们建议各位要慎重投放广告,

或者请专业人员(比如WP花园)来协助。

SNS社交平台广告投放(风险稍微高、费用稍微低、难度操作大)

相对来说,在facebook/instagram/linkedin上投放广告的费用会比谷歌上投放的要低,

因为竞争对手比较少,

但是这里有一个问题:

每一个平台的规则非常难去学习和掌握,

所以很容易导致广告投放失败或者ROI低。

谷歌广告关键字价格昂贵

我们建议,

SNS可以作为SEO+SEM额外的补充(如果预算充足的话)

SNS社交平台日常和粉丝互动(无费用、操作繁琐、耗时)

如果您的员工有自己的facebook/twitter等国外社交平台账号,

也可以经常在SNS平台上通过关键字找到潜在客户,

并且建立联系,但是这个流程也是非常费时繁琐,

类似之前一直用的开发信的感觉。

毕竟是不付钱的方式,

那肯定会耗费点时间了,

建议时间多的人可以尝试。

行业红人推广(操作大、风险高、收益不可控)

中国的企业或者员工,

在国外的SNS平台上往往没有什么知名度或者影响力,

所以想要推广自己的产品就非常困难。

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这时候可以考虑找到行业内有一定知名度的‘网红’,

让他们帮你代言和推广自己的产品,

提升产品的曝光度。

但是这个水很深,

我们将在后续的文章中介绍如何联系海外红人。

Youtube视频营销(收益不可控、视频制作成本高)

视频营销对B2B和B2C行业来说,是非常有效的一种方式,

youtube视频营销

大家现在都不愿意看文字了

(愿意花时间读到这里的你,应该是非常有耐心的人),所以基于自己的产品做一个有趣的视频,往往会比写一篇文章还有有效果!

难点就是,做一个高质量的视频,

需要具备这些条件:产品深刻的认识+创意+视频拍摄技术+模特

所以在初期人手不足的情况下,其实非常难操作。

 

WP花园总结

记重点,这个是独立站引流的主要渠道:

  1. SEO搜索引擎优化(缓慢,费力,费用低,长期)
  2. SEM搜索引擎关键字广告投放(费用高、风险大、见效快)
  3. SNS社交平台广告投放(风险稍微高、费用稍微低、难度操作大)
  4. SNS社交平台日常和粉丝互动(无费用、操作繁琐、耗时)
  5. 行业红人推广(操作大、风险高、收益不可控)
  6. Youtube视频营销(收益不可控、视频制作成本高)

如果您还知道有其他有效的获取流量的方式,欢迎告诉我们!

我们需要您这样的人才!

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