什么?

你要花十几万找专业的视频团队,

帮你的工厂拍摄视频,

然后上传到YouTube上做视频营销?

先等等,

你确定想好了要拍摄什么视频了吗?

在你决定花重金请团队拍摄视频之前,

最好先学会YouTube视频关键字调研方法!

了解什么类型的关键字和话题最受海外客户感兴趣之后,

再开始基于这些关键字的结果,

拍摄视频!

为什么YouTube视频关键字很重要?

很可能你还不知道,

YouTube表面上是一个视频播放平台,

实质上,

他已经是国际上,第二大搜索引擎了。

第一大是谁?

Google啊!

而且Google收购了YouTube,

这就意味着,

如果你在YouTube上传的视频,

受到大家的喜欢,

那么你的网站也会受到视频的影响,

获得比较靠前的排名。

知道Jack Qiu是谁吗?

就是WP花园的创始人!

什么?你还没有网站?

赶紧联系WP花园,

让我们专业团队帮你建设一个专业的外贸网站吧!

选择好YouTube的视频关键字,

就类似给自己的网站选择关键字,

从而获得较高的排名或者视频播放量。

基于某些热点关键字优化您的视频,

会让您的视频在搜索结果中出现在明显的位置。

上面是我们帮助一个客户做的‘衣架案例展示’的视频,

醒目的封面图,

让潜在客户忍不住点进去一探究竟,

从而达成合作。

好的,我

们知道了YouTube视频关键字的重要性了,

现在开始说一下用什么工具来做关键字调研。

我知道大家做生意都不容易,

所以我尽量推荐免费的工具

YouTube的自动补全机制

世界上最美好的,往往都是免费的。

这句话用在这里,倒也比较贴切(其实不是)

如果你在YouTube上搜索您公司产品的关键字,

但是不急着点回车键,

那么YouTube会有一个自动补全机制,

告诉你大家基于这个产品名,

会搜索什么样的问题或者句子。

举个例子,我们搜索hardness tester硬度测量仪器:

y3-6

这时候,

我们看到有几个不错的关键字作为潜在挖掘对象:

portable 可携带的;

Manual 手册;

有趣吧?

我觉得很有趣!

这里我们简单分析一下为什么这个自动补全的信息很重要:

YouTube往往会向用户推荐那些最流行最热门的问题,

关注用户的潜在需要,

所以推荐出来的关键字,

往往都能戳到痛点。

所以,赶快拿着你的产品关键字,去测试一下吧!

什么?

自动补全的关键字数量不够?

还想要的更多?

别急,给你推荐第二个工具:

Keyword Tool 网站

有一个神奇的关键字挖掘网站,可以用来免费查询YouTube上一些潜在热门关键字,这个网址叫做keywordtool.io

这个网站的好处,

就是能够展现产品关键字的‘相关关键字’,

缺点就是,

如果你不付费,

将无法看到更多的信息,

比如搜索量和CPC、竞争度等等。

如果你想看这些关键字的费用,

必须要付费,

价格如下:

这个价格,

让我们知道,

想要把YouTube视频营销做好,

其实不便宜,光是一个工具,

都可能600元一个月了。

这个费用包含在我们WP花园为外贸企业主推出的海外营销推广服务套餐里面了~

接下来,再介绍一个免费的工具~

VidIQ’s Keyword Tool关键字挖掘工具

这个VidIQ’s 是一个谷歌浏览器的拓展,

y3-1

需要注册,然后安装,

流程比较繁琐。

官网是:https://vidiq.com/

当您注册并且安装好之后,

打开YouTube的网站,

找到任何一个竞争对手的视频,

就会惊奇地看到一些额外的数据了!

首先在视频的列表页,

看到一个百分比,

虽然不知道什么意思,

但是估计越高越好吧:

y3-3

然后点进去视频后,

在视频的右侧边栏,

能看到具体的视频标签video tags:

y3-4

我们点击任何一个video tags,

可以看到一个新的关键字分析页面:

y3-5

这里有几个有趣的属性

most used最常用、

search volume搜索量、

competition竞争度

overall score总体评分

那么作为一个专业的海外市场营销人员,

我们应该敏捷地发现那些competiotn 竞争度为very low而且搜索量又相对高的关键字,以此作为我们视频的话题属性。

免费的工具说完了,我们聊一下付费的工具

Ahrefs关键字查询

Ahrefs是我们公司最喜欢用的SEO数据优化和查询工具,

我们为很多外贸企业主提供Google排名SEO优化服务

也是基于这款工具的精准数据进行的。

工具的其他功能不展开说,

直接看视频关键字页面,

我们拿汽车配件水冷器intercooler作为例子:

可以看到很多有价值的数据,

我这里简答说几点

Questions 问题类句子

Newly discovered 最新被发现的关键字

Search Volume 搜索量

我们比较关注的就是上面3个数据,

基于这些数据和对应的搜索量,

让我们一下子就定下来了未来10个视频的题材是什么了!

付费的工具就是好。

什么?工具太复杂你不懂用?

没关系,找我们WP花园做海外搜索引擎推广,我们来帮您操作~

4个最常用的关键字挖掘工具都提到过了,

再补充一个小知识:

查看竞争对手YouTube主页

光是知道关键字的搜索量还不够,

我们必须要直面当前世界上的竞争对手有哪些。

很多人会莫名其妙地畏惧已经存在的竞争对手。

但是,

作为一家优秀的中国工厂,

既然决定要加入全世界范围内的商业竞争里。

就必须要对现有的竞争对手分析的一清二楚。

我们拿hardness tester硬度计来举例子,

这是一个已经存在多年的竞争对手:

我们点进他们的主业,

然后点击VIDEOS查看所有视频。

并且点击右上角的Sort by 按照热度来排序。

我们就知道,

这个老伙计,

有哪些视频是最热门的了。

既然要和他们PK,

就先认真分析,

他们最热门的视频是什么,

我们能不能做一个更好的版本。

这里不得不吐槽一下,硬度计这么冷门的产品,居然有216000次观看?

我们保守估计1%的客户转化率。

那么可以推测出,这个视频,帮这家公司,带来了2160个客户…

硬度计这种产品,一个客单价,大概是1万元。

所以我们可以大胆地估计,一个4分39秒模糊不清的视频,带来的收益很可能是2160万元人民币?

这足够你开始拍视频的动力了吗?

WP花园的结语

好了,亲爱的外贸工厂主。

答应我,一定要先做好关键字调研,用好上面那4个工具。

再考虑花费十几万找人拍摄视频(其实不一定要那么贵)!

WP花园致力于为外贸企业主做海外全网营销服务

包括谷歌搜索引擎SEO优化和社交平台推广等等。

我们将在后续的教程中继续探讨,

如何让您的YouTube视频获得更多的播放量和点赞。

如果你还知道什么好用的关键字挖掘工具,

欢迎告诉我们!

 

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