在做外贸独立站的时候,

产品页面是非常重要的页面,

道理很简单。

因为很多国外买家,

在看了您网站上的

产品页面的图片和文字描述后,

才会考虑是否购买你的产品

或者提价在线询盘信息。

很多外贸企业主,

往往忽视产品页面的内容编撰。

以为简单地上传几张图片,

再配上产品尺寸和材质的描述和一些公司信息之后,

就大功告成了。

其实大错特错,

就因为99%的人

忽视了认真撰写一个产品页面的重要性,

所以你只要成为

那1%稍微花点时间撰写产品描述的人,

说不定就能在短时间内获取询盘!

在这篇文章中,

我们将会介绍一些如何撰写

买家喜欢且符合SEO优化标准的产品描述文案,

在这篇文章中,

我们尝试从不同的角度,

回答以下问题:

  • 应该为产品选择什么关键字?
  • 产品描述的长度字数多少个合适?
  • 应该针对搜索引擎撰写文案还是人类撰写文案?
  • 产品描述中的关键字密度多少合适?

好的,

拿好小本子,

我们开车了~

人类读者还是搜索引擎重要?

在好几年前,

那时候科技还没那么发达,

很多人通过在网页上进行关键字对切,

也能获得不错的排名,

所以在那个遥远的时代,

很多人在撰写产品文案的时候,

往往就是奔着搜索引擎去的。

可惜现在行不通了!

随着时代的发展,

谷歌搜索引擎SEO也慢慢完善了他的标准。

其中一个非常重要的评判标准就是:

用户在网页上停留的时间长短!

看来谁都是喜欢时间长的人啊~

那么怎么让用户

在你的网页上停留时间尽可能地长呢?

你总不可能强迫访客硬要看着你的网页1个小时吧?

除非,

你能满足他。

满足他想要的一切!

那么怎么能满足网页的访客,

让他在你的产品页面停留尽可能长的时间呢?

只要你的产品图片足够吸引人、

你的产品描述引人入胜、

你的产品功能可以解决长期困扰客户的难题。

那么客户,就离不开你了~

所以结论就是,

现在你要专心为访客撰写富有趣味的产品描述,

而不是再单纯地为搜索引擎堆砌关键字了。

 

怎么解决客户痛点

WP花园经过

多年的谷歌SEO优化以及数字化市场营销实践,

发现一个深刻的道理:

客户向你付费,

买的不是你的产品,

而是一种解决方案。

这句话怎么理解?

举个例子,

我们合作的一家PVC塑料盒生产厂家

专门为客户批量定制环保材质的塑料盒,

之前合作的客户也是杜蕾斯啊星巴克、联合利华之类的大牌。

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

我们在帮这个塑料盒OEM厂家研究海外推广方案的时候,

发现一个问题。

OEM塑料盒这种产品,

其实没什么可讨论的,

无非就是“客户给设计,我们生产”这么简单粗暴。

因为这种类似初加工的行业,

没办法像最新的Iphone或者无人机那样,

说得花里胡哨的。

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

怎么办呢?

经过大量的谷歌SEO数据调研

我们发现一个切入点:

需要大量塑料盒OEM的客户,

往往来自零售业的厂家,

可能是品牌方,

也可能是品牌方合作的设计师或者就是品牌方合作的工厂。

这些客户,

在寻找塑料盒合作厂家的时候,

往往会担心材质问题、质量问题、交期问题或者设计问题。

因为塑料盒包装只是产品生产整个流程中的一个环节,

客户拿到塑料盒之后,

还要进行包装、贴膜、检验等等环节,

才能上市。

基于这个普遍存在的痛点,

我们在自己的产品页面描述中,

重点突出了我们塑料盒的材质是柔软的环保材质、

我们支持多种设计烫金工艺、

我们交期时间特别短、

我们机器特别先进之类的内容

让客户瞬间爱上我们!

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

希望通过多种优势,

帮助客户打消心中的疑虑。

相比之下,

很多塑料盒批发商,

还只是会说自己的工厂成立于2008年,

人员数量有50个,

以客户满意度为核心之类的这种不痛不痒的话。。。

好了,

亲爱的小伙伴,

请仔细想一想,

您产品的潜在买家,

往往存在什么普遍的痛点?

如果你不懂得如何挖掘客户痛点,

WP花园里有一篇文章,

教你如何用免费的方法在谷歌上挖掘产品长尾关键字。

产品介绍文案里要写什么?

好了,

我们现在知道,

整个产品文案要为潜在客户的痛点服务,

在这个环节中,

我们将仔细说一下,

产品文案中值得提及的几个因素。

产品的基本参数

这个是最简单的,

90%的人都会第一时间想到!

基本参数包括所有肉眼可见的内容:

产品的尺寸大小、重量、材质、形状、颜色等等。

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

如果是设备类型的,

那还会加上各种技术参数。

我相信这些信息,

你应该不费吹灰之力,

就能收集好。

那么,

赶快去收集吧。

这里给一个小建议,

在网页上填写这些信息的时候,

请注意格式,尽量写得清晰一点。

产品的特性

这个就稍微需要一点创造力了,

产品的特性和参数有什么差别呢?

简单说,

参数是死的,特性是活的!

我们拿口红举个例子,

参数就是口红的色号,

特性就是口红合适刚进入职场的年轻女性使用(谁知道呢?)

每个人的产品都不一样,

特性也各有千秋。

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

这里WP花园帮你总结出几个方向,

你可以基于这些出发点,

好好挖掘你的产品特性:

  • 这个产品能解决工作和生活中的什么问题
  • 这个产品服务的细分人群是哪些
  • 这个产品的材质有什么特色:环保?轻?
  • 这个产品能用什么‘高效’的方式解决问题(大家喜欢快节奏的解决方案)
  • 这个产品能怎么帮助客户省钱
  • 这个产品能怎么帮助客户省时间
  • 这个产品能怎么让买家的生活变得更好
  • 这个产品能怎么让买家赚到钱
  • 这个产品能如何定制升级

每一个产品能够列出3-5个特性就非常不错了,

快拿起你的笔记本,

好好夸一下你的产品吧!

如果你不懂怎么写,可以在fiverr上找人帮你思考~

产品的生产流程

这个环节很多商家开始慢慢重视了,

在自己产品描述的页面中,

详细介绍自己产品的生产环节流程或者工艺,

会给潜在买家一种安全感,

让网站的访客了解原来你们是这么用心做产品的呀!

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

那么关于产品生产流程,

有什么可说的点呢?

这里我们WP花园列出几个,

供大家参考:

  • 产品生产过程中所使用的先进设备
  • 产品生产过程中采用的领先技术
  • 产品使用的材质,如果是环保材质必须要重点提
  • 产品的质量检验流程,你们是通过什么方保证产品质量的
  • 产品的售后标准,你们会如何及时处理客户遇到的问题

好好回答上面的问题,

让您的客户放心地购买您的产品!

产品使用方法

无论你是B2B制造业或者B2C零售业,

客户购买你的产品之后,

最关心的就是如何使用这个产品。

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

那么在您外贸独立站上,

花一点篇幅,

介绍产品的使用方式或者常见问题,

配合图片或者视频的文字,

展现给客户看看。

客户如果认为这些使用方法,

正是他所期待的,

那么他将会有很大几率向您购买!

产品描述需要写得专业吗?

很多人认为,

要用一些花里花俏复杂深奥的英文词汇,

才能体现我们的专业度。

其实不是这样的,

网站访客往往喜欢对话式的文案。

如果你的产品描述非常口语化,

客户会读起来很顺畅舒服。

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

大家每天都已经很困难地生活了,

就不要用一些深奥的辞藻和

英语专业8级的超长句式来增添客户的烦恼了。

而且很多国际买家客户的语言,

也不一定是英语!

如何让客户信任产品?

好的,

你已经花了很多心思来夸自己的产品怎么怎么好了。

但是客户不相信怎么办?

这里有一个小技巧,

你可以稍微学习一下。

如果你之前有合作过一些关系比较好的客户,

可以让他们录制个视频,

或者拍几张照片,

撰写一些文案,

说明你的产品怎么帮助过他们,

怎么让他们的生活变得更好。

这个就是国外常用的客户赞语testimonials

最好露脸,

越真实越好,

不用像明星一样浓妆艳抹。

而且,

视频会好过图片。

如果你一时半会没法找到客户愿意帮你录制视频,

您可以到fiverr上付费找一个外国人装作你的客户

帮你录制个视频。

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

产品关键字密度是什么?

虽然我们是为了客户的阅读体验来撰写产品的文案,

但是还是需要注意一下产品的关键字密度,

这个有利于谷歌的SEO优化

具体细节不用展开说,

关键词密度的问题,

我们会在其他文章中详细讨论,

这里直接给出结论:

  • 在产品页面的URL中需要出现产品关键字
  • 在页面标题中需要出现产品关键字
  • 在产品描述中,需要出现2-5次产品关键字
  • 在图片的alt标签中需要出现产品关键字

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

还有这里:

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

产品描述中的关键字,

可以稍微改变一下形式:

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

WP花园里有一篇文章,

教你如何在图片中添加alt属性

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

产品视频重要吗?

非常重要!

重要的不得了!

你不用担心视频可能会拖慢网页的加载速度。

WP花园开发的所有网站

都经过精心优化,

外国访客浏览网页的速度杠杠的。

谷歌SEO怎么做4:如何写出SEO优化排名高+客户爱看的产品描述?

所以有了视频,

会让您的产品页面在谷歌上获得较高的排名!

为什么?

还记得在文章开头,

我们说过,

谷歌SEO优化的标准之一,

就是客户在您的页面停留时间!

如果你有一个产品介绍的相关视频,

YouTube视频营销的教程在这里

潜在买家往往会打开来看,

视频一般控制在3-5分钟。

看完之后,

再读一下产品的描述,

看一下产品的图片,

这样,

客户就会在你的产品页面停留很久。

谷歌就会认为:

嗯,这个网站有点东西,给他高排名吧~

 

产品描述要写多长?

看了上面的介绍,

你会突然意识到,

原来产品描述的写法,

有那么多讲究!

深入挖掘产品的潜在价值,

你可以围绕产品写出很多有趣的东西,

拍摄很多图片和录制很多视频。

那么,

你可能会问:

这个页面是不是会很长啊?

是啊!长才好!

简单说,

产品描述,

有200个英文单词,

勉强算是合格了,

但是能做到1000-1500个英文单词,

配上图片和视频,

才是完美的产品介绍页面。

什么?

你觉得那么多字,

自己不会写,

英文水平不行?

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那就找WP花园的谷歌SEO优化服务

或者自己上fiverr找一些外国写手

帮你撰写优质的产品文案吧!

WP花园结语

一个人的成功与否,

不是说他在哪方面有着异于常人的优势,

而是在一些细节上,

比别人多想了一点,多做了一点,多了一点创意而已。

在这篇文章中,

我们从多个维度,

告诉您如何撰写一篇容易

在谷歌上获取高排名并且读者爱看的产品描述了!

请认真分析和理解本文提到的知识点,

然后用到自己的产品描述里面!

特别是参加了WP花园外贸SOHO扶持计划的小伙伴,

你们要在产品描述上多花一些力气,

才能尽早地实现自己的外贸SOHO梦想哦!

如果你是一个财大气粗的企业主,

什么都不想做,

想找一个靠谱的海外谷歌SEO营销专家

那么赶快给我们留言吧~

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