在特殊时期,中国的外贸企业遭受到了巨大损失,

海外各国的居民因为都隔离在家、工厂停工,所以导致外贸企业的客户量呈现断崖式下跌。

WP花园在整个疫情期间一直关注合作伙伴外贸企业主的询盘和订单量。

发现整个疫情期间,

除了医疗器械相关的外贸企业日进斗金以外,

很多非医疗行业的外贸企业主都在惨淡经营。

我们不再赘述什么是COVID-19疫情,

也不再分析疫情对中国外贸企业有什么样的冲击。

在这篇文章中我们主要讨论外贸企业在疫情期间能做的5件事情,

通过执行这些操作,

说不定能帮助大家从逆境中快速走出来。

希望能够给国内优质的加工制造业外贸企业主一些灵感和启发。

开始重视国内市场

最开始就要说的,就是赶紧从新开拓国内市场吧。

外贸企业主不得不认清并且重视一个事实:

国际贸易形势短期内是很难恢复或者好转的。

各个国家的疫情问题各不相同,

但是很多海外企业也开始隔离和停止工作了。

那么外国人不上班,

没人采购,

就没有海外订单。

所以从战略角度来说,

此时我们应该开始花费多点力气,

重视国内市场了。

经过我们国家认真严谨负责的疫情防御措施,

国内企业开始逐渐复苏。

WP花园合作的一些制造业工厂,他们向我们反映,

3月初以来,开始陆陆续续有国内订单了!

但是外贸行业仍旧不起色。

制造业工厂开展国内市场的方法主要就是1688平台和自建站结合百度推广。

我们认识很多做仪器批发的公司,

入驻了1688平台后,也是能源源不断的客源的。

另外一个不错的方法,

就是自己做一个公司品牌网站,

然后不断做内容输出,

结合百度SEM广告和SEO自然排名推广

从搜索引擎上掠夺客户流量。

从搜索引擎上掠夺客户流量

如果真的很急切,

不防考虑百度SEM广告。

开始优化英文网站SEO排名

好的,

说完了国内市场,

我们继续说一下海外市场怎么办?

从长期来看,疫情应该会结束的,

那么等到这次危机结束以后,我们又会恢复到正常状态,

一切竞争又会恢复到之前的激烈程度。

但是在疫情持续的这段时间,

因为海外客户也隔离在家不上班,

所以即便投放广告,

也没多少人点击,

即便有询单,

发货清关也是一个难以解决的问题。

WP花园觉得,

在这段时间内,

正好是为自己公司网站做SEO优化的好时机!

SEO谷歌流量

总所周知,

谷歌有一个对网站的沙盒考验时期,

任何新的网站,平均要3个月后才能慢慢有稳定流量。

这也是为何很多人觉得SEO很难做的原因,

大家往往没什么耐心。

但是!

大家静下来想想,

有一个明显的问题。

这几个月我们外贸企业主们,

横竖都没什么海外买家,

那么在大家没有客源的情况下,

不如用这几个月的时间做SEO的文案准备,

慢慢滴、偷偷滴和大家竞争,弯道超车。

几个月之后,

疫情稳定了,

你的新网站也过了谷歌的3个月沙盒考察期间了。

这时候,

再有客户在Google上搜索相关关键字的时候,

你的网站因为已经经过几个月的SEO蛰伏期,

排名很大可能已经靠前了!

工厂增加医疗器械相关的产品线

如果你的工厂生产线部署比较灵活,

那么WP花园建议你在预算能力范围之内,

添加一条新的医疗器械相关的生产线。

我们有一个合作客户之前是生产塑料包装盒的,

产品受到国内外广大客户的喜好。

工厂增加医疗器械相关的产品线

疫情期间国内外的订单量减少了很多,

所以修改了一下生产线,

开始制作塑料面罩:

工厂增加医疗器械相关的产品线

工厂增加医疗器械相关的产品线

制作短视频内容

既然都没有客户下订单,

工厂员工应该相对比较闲,

那么可以组织大家多拍摄一下工厂设备视频、生产工艺、员工上班时的状态、产品特色等等视频。

配上一些有趣的介绍,发布到优酷、抖音等视频平台。

配上一些有趣的介绍,

发布到优酷、抖音等视频平台。

稍后WP花园也会为合作客户编撰翻译英文视频脚本,

稍后WP花园也会为合作客户编撰翻译英文视频脚本,

做一个英文版本的视频发布到YouTube上做海外的视频营销引流。

查看当地政府的扶持政策补贴

从疫情开始的时候,

各地政府为了帮助中小企业复工复产,

做出了很多优惠扶持努力。这一点在新闻中大家已经耳熟能详。

WP花园举一个自己公司的例子,

我们使用的办公室,

在整个疫情期间,

都是完全免租的。

等到复工之后,还有各种员工社保补贴等等福利。

这是我们自身能体会且收获到的实实在在福利。

我们建议全国各地的外贸企业主,

多联系当地各个政府部门,

咨询一下有什么外贸企业相关的补贴或者扶持。

既然没有客户,那就多四处咨询,

说不定有新的机遇。

WP花园的结语

这一次疫情对很多外贸企业都是实实在在的打击,

在这个期间很多企业已经不再奢望有新的发展,

而是在想什么能够生存下来。

虽然书里上说,

“这是最美好的时代,也是最糟糕的时代”,

但这次疫情确实是弊大于利。

而且随着世界范围内疫情的不断蔓延,

短时间内外贸企业依旧很难获取大量新的客户,

毕竟其他国家的疫情防控措施有限。

在这个期间内,

外贸企业主应该发挥自己的主观能动性,

安抚员工情绪,

调动员工积极性。

既然有一些空余时间,

就在企业营销方面多思考一下,

看一些营销类的书籍,

和专业人士聊一下营销方法等等。

没有中文网站的企业,就做一个中文网站,

英文网站SEO排名做不好的,也可以趁这个时间优化一下网站在谷歌上的SEO排名。

如果还有精力,

就加入视频营销行列,

多渠道推广自己的企业和产品。

关于外贸营销推广方面的问题,欢迎和我们WP花园交流!

 

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