如果您在亚马逊上销售，您需要了解亚马逊 PPC 广告的重要性。 亚马逊 PPC（按点击付费）是一种在线广告形式，允许您对关键字出价，当用户在亚马逊上搜索这些条款时，这些关键字将触发您的广告出现。 当用户点击您的广告时，您需要为这次点击支付一定的费用。 借助 Amazon PPC，您可以快速高效地将您的产品展示在潜在客户面前。 但是，仅仅创建广告并让它运行是不够的。
作为亚马逊卖家，了解如何有效使用 PPC 广告会对您的业务成功产生重大影响。 我们将提供有关 Amazon PPC 策略的综合指南，帮助您实现业务目标。 从选择正确的关键字到优化您的广告活动，我们将涵盖您运行成功的 Amazon PPC 广告活动所需了解的一切。
什么是亚马逊 PPC？
亚马逊 PPC（按点击付费）是亚马逊上的一种广告，广告商会在用户每次点击他们的广告时付费。 这些广告展示在亚马逊平台的各个地方，例如搜索结果和产品详情页面。 广告商可以创建针对特定关键字或产品的广告系列，并根据他们愿意为每次点击支付的费用设置出价。 亚马逊 PPC 的目标是提高知名度并推动亚马逊平台上产品的销售。
亚马逊 PPC 活动有几个关键指标，广告商应监控这些指标以评估其活动绩效并做出数据驱动的决策。 以下是一些最重要的指标：
- 展示次数——您的广告向亚马逊购物者展示的次数。
- 点击次数——购物者点击您的广告的次数。
- 点击率 (CTR) – 看到广告后点击您广告的购物者百分比。
- 每次点击费用 (CPC) – 广告点击的平均费用。
- 转化次数——购物者在点击您的广告后购买您产品的次数。
- 转化率——点击您的广告后购买您产品的购物者的百分比。
- 广告销售成本 (ACoS) – 用于广告的销售额占销售额的百分比。 该指标的计算方法是将您的广告总支出除以广告产生的总销售额。
亚马逊 PPC 广告的好处
亚马逊 PPC（按点击付费）广告为希望在亚马逊平台上提高知名度和推动销售的卖家提供多项优势。 以下是一些主要优势：
- 提高知名度：亚马逊PPC广告出现在亚马逊平台的各个地方，比如搜索结果和商品详情页。 这种提高的知名度有助于吸引更多购物者访问您的产品列表并提高整体销售额。
- 有针对性的广告：使用 Amazon PPC，您可以定位与您的产品相关的特定关键字或产品。 这使您可以接触到积极搜索类似您的产品的购物者，从而增加转化的可能性。
- 高性价比：Amazon PPC 是一种具有成本效益的广告选择，因为您只需在购物者点击您的广告时付费。 这意味着您不会在不会带来点击的展示上浪费金钱。
- 数据驱动的见解：亚马逊 PPC 广告活动提供有价值的数据和有关您的广告活动绩效的见解，例如点击率 (CTR)、转化率和广告销售成本 (ACoS)。 此数据可用于优化您的广告系列以获得更好的性能和投资回报率。
- 销量增加：最终，亚马逊 PPC 的目标是增加销售额。 通过吸引更多购物者并为您的产品列表带来更多点击，您可以增加销售额并在亚马逊平台上发展业务。
亚马逊广告的类型
亚马逊为希望提高知名度并推动平台销售的卖家提供多种类型的广告选择。 以下是亚马逊广告的主要类型：
赞助产品
这些是出现在搜索结果和产品详细信息页面上的广告。 它们以关键字为目标，旨在宣传单个产品列表。
赞助品牌
这些广告出现在搜索结果的顶部，具有自定义标题、徽标和多种产品。 它们也是以关键字为目标的，旨在推广品牌或产品线。
赞助展示
这些广告出现在亚马逊网站内外，目标客户是查看过类似产品或对相关产品类别感兴趣的购物者。
视频广告
这些广告出现在搜索结果和产品详细信息页面上，并带有展示产品的视频。
专卖店
这些是亚马逊内可定制的多页面网站，以品牌的产品、视频和图像为特色。 它们旨在为购物者提供品牌化的购物体验。
每种类型的亚马逊广告都提供独特的优势和定位选项。 通过结合使用这些广告类型，卖家可以制定全面的广告策略来覆盖目标受众并推动亚马逊平台上的销售。
亚马逊 PPC 策略
关键字研究
创建成功的亚马逊 PPC 活动最重要的步骤之一是选择正确的关键词。 您希望定位与您的产品相关且搜索量高的关键字。
要开始您的关键字研究，首先要集思广益列出潜在关键字。 您还可以使用亚马逊的搜索栏来查看当您开始输入与您的产品相关的关键字时自动建议的内容。 此外，还有第三方工具，例如 Algopix，可以帮助您找到相关的关键词。
活动结构
Amazon PPC 活动的结构对于优化广告支出和提高投资回报率 (ROI) 非常重要。 我们建议从自动广告系列开始，收集有关正在转换的关键字的数据，然后使用这些关键字创建手动广告系列。
在您的手动广告系列中，您需要创建专注于特定关键字的广告组。 这使您可以针对每组关键字定制广告文案和出价策略，从而提高广告的相关性并提高点击率 (CTR)。
广告文案
您的广告文案对于吸引潜在客户的注意力并说服他们点击您的广告至关重要。 您的广告应清楚地传达您产品的优势，并包含强烈的号召性用语 (CTA)。
我们建议测试广告文案的不同变体，看看哪些能引起目标受众的共鸣。 您可以使用 A/B 测试来比较不同广告变体的效果，并做出以数据为依据的决策来优化您的广告系列。
投标策略
出价策略是亚马逊 PPC 活动的重要组成部分。 您需要将出价设置为具有足够竞争力的水平以赢得广告展示位置，但又不能高到侵蚀您的利润率。
我们建议使用自动出价策略，例如亚马逊的动态出价，以根据转化的可能性优化您的出价。 您还可以根据一天中的时间或一周中的某天调整出价，以瞄准高转化时间。
活动优化
优化您的亚马逊 PPC 活动是一个持续的过程。 您需要定期审查您的活动并做出数据驱动的决策以提高其绩效。
要跟踪的一些关键指标包括点击率、转化率和 ACoS（广告销售成本）。 通过分析这些指标，您可以确定可以改进营销活动的领域并进行调整以提高其有效性。
优化您的产品列表
您的产品列表在 PPC 活动的成功中起着至关重要的作用。 确保您的列表在标题、要点和产品描述中使用相关的高流量关键字进行了优化。 使用高质量的图像和视频来展示您的产品并突出其功能和优点。
使用否定关键词
否定关键字对于优化您的 PPC 广告系列和避免不相关的点击至关重要。 使用否定关键字排除与您的产品不相关或转化率不高的特定搜索词。 这将帮助您节省广告支出并提高转化率。
监控和优化您的活动
定期监控您的广告系列并分析其效果。 使用亚马逊的广告活动报告工具来识别促成最多转化的关键词和广告，并相应地调整您的广告活动。 尝试不同的出价策略、广告展示位置和定位选项，以优化您的广告系列以获得最大投资回报率。
Algopix 如何帮助卖家
Algopix 使用各种数据源为卖家提供这些信息，包括亚马逊自己的数据，以及来自其他在线市场的数据。 然后，Algopix 的算法会分析这些数据，为卖家提供洞察力，他们可以利用这些洞察力就产品选择做出明智的决定。 如果您正在寻找一种方法来节省时间、增加销售额和提高盈利能力，那么 Algopix 是一个不错的选择。 立即免费试用。
