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怎么样查找选取亚马逊运营商品的关键字呢?

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我们今天来了解一下亚马逊关键字调研工具

通过这个工具可以在优化产品listing的时候有一个很好的参考

点击关键词搜索功能

输入关键词

我们开始来搜索关键词

假设我现在要卖这个耳机产品,输入”earphone”后

可以看到很多的结果都是关于耳机的,共有865个keywords

同时还有其他不同的英文单词,这些都是其他关键词的建议,

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也就是与耳机相关的关键词组,

说明日常生活中不只是耳机的话并不只搜索earphone,其他关键词也很多。

同时我们看到项目栏有很多的参数

精确匹配搜索量:过去30天的搜索量,不包括复数和拼错词

过去30天、90天的趋势:近30天、90天搜索量的对比

广泛匹配搜索量:过去30天广泛搜索量、包含此组匹配、复数、拼错词和同义词等

主类目:关键词搜索排名前10的产品属性计算出的主要所属类目

新品促销量参考:计划在1-2周内将关键词推到前三的位置、促销数量

HSA建议出价:头条搜索广告的关键词建议出价

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精确PPC建议出价:精确匹配PPC广告的关键词建议出价

广泛PPC建议出价:广泛匹配PPC广告的关键词建议出价

滑动到底部向右滑动按键后面有

排名容易度:新品使用该关键词的难易程度

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相关度系数:输入关键词与本关键词的相关系数,分数越高代表越相关

自然搜索结果:亚马逊类目下搜索该关键词后得出的listing在线数量

投放广告商品数:搜索该关键词,搜索结果前3页显示为付费广告商品的总数量

具体分析

接下来我们就这一页面具体分析该关键词的相关信息

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我们看到bass这个词代表音,耳机的话肯定是和音乐相关联的

精确搜索量有一万多,广泛搜索量更高达到了十几万,

说明这个词使用率还是非常高的

近30天、90天的趋势虽然说也就上涨了一点,不过也没有下降趋势

主类目它是属于乐器类型,促销量是10

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头条广告出价是4.41美元对比来说水平一般,精确广告词和广泛广告词的建议出价还是挺低的,

但是我们看到它的排名容易度是very difficult,说明想用这个词是非常困难的,

相关度系数与earphone有43的相关度,差不多到一半的相关性,自然搜索量达到了三十万,

可以说是非常高了,广告投放量24,也是投入了较多广告的,

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所以该关键词虽然搜索量高,相关系数也很高,但是我们想要使用还是非常困难的。

这个关键词的历史搜索量都是比较平稳的

我们再看另一个关键词tangles

它的精确搜索量也挺高的,同时过去30、90天的趋势不断上涨,对比整个页面比例非常高,

广泛搜索量也上万,类目匹配在玩具和游戏类,新品促销112,

说明在各个关键词产品促销量还是非常高的,

头条广告出价3.94美元,精确广告和广泛广告都是在1美元以下,可以说是挺低的。

这个关键词的搜索量也是很平稳,基本是在一两百左右,

我们要使用这个关键词难易程度是easy,相关系数43也是挺高的,

自然搜索量也是达到十万,,投放广告数36,这样看,

使用程度简单并且相关系数高,我们是不是发现一个可用的关键词了呢。

亚马逊页面

我们现在点击进入它的亚马逊页面

往下滑动确实有看到很多耳机产品

我们选择一款耳机点进去看看,也确实是有这个词,这款耳机销量和星级都挺高的,说明更有了可信度

最后想导出为excel的形式便于观看或发送的话可以点击下载CSV就可以

总结:

关键词搜索功能帮助我们挖掘关键词,发现效果最佳的产品关键词,输入关键词或ASIN,

即可找到大量相关关键词信息,或通过ASIN反查竞品关键词。

同时通过关键词的详细数据进行分析可以知道关键词的可用性帮助我们发现效果最佳的关键字。

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