想要做外贸独立站的朋友，特别是B2B批发行业的，那么我们真的强烈建议您在搭建好WordPress外贸独立站后，立刻投放Google关键字广告，又叫做Google Ads或者Google adwords。
WordPress花园在帮助许多外贸企业主或者工厂主使用WordPress建站后，经常会听到大家抱怨Google关键字广告的效果差、费用昂贵以及难以获客。
当我们公司的谷歌广告关键字优化师查看了客户的谷歌广告账户后，发现大家的账户往往设置错误，导致投资回报率非常糟糕。
所以我们WordPress花园结合每日帮助客户投放谷歌广告的经验，推出这一套浅显易懂，又干货满满的谷歌关键字广告adwords教程，方便大家进行一个系统的Google ads投放学习。
这个系列的教程，
将会结合实际谷歌广告账户案例，然后用最通俗易懂的方式（有别于苦涩复杂的技术手册），和大家讲解怎么在谷歌上投放关键字广告。
简单说，认真学习这个系列的课程，不仅能立刻帮您省钱，还会帮您赚到大钱！
那么废话不多说，开始学习吧！
什么是谷歌关键字广告
你刚做好一个新的网站，可能是用WordPress做的，可能是用shopify做的。
无论是什么程序，都面临着一个问题：
你的网站默默无闻，无人问津。
为什么？
因为谷歌是不会给一个新的网站任何排名的！
很多人会考虑做谷歌SEO排名,但是再怎么做搜索引擎优化,也要等到12个月后才开始能逐渐有效果。
所以，这时候，谷歌会告诉你：
“想上首页吗？给我钱吧！让你明天就能上首页！”
只要你给谷歌充钱，告诉谷歌你想要有哪些关键字出现在首页明显的地方，谷歌就会按照每次有人点击你的关键字广告访问您的网站后，收取费用。
这个过程，有个专业的名词叫做CPC(cost per click)按照点击付费。
你情我愿，看上去确实是一个不错的买卖。
但是真的如此吗？
谷歌广告的劣势
也十分建议做B2B批发的外贸企业主多投放Google广告（相比于Facebook广告，Google广告更加合适批发类的行业）。
但是我们必须要先把谷歌广告的各大劣势列举出来，让大家能够从不同方面了解谷歌广告的真正面目。
正所谓，兼听则明，偏听则暗嘛。
那我们开始‘痛斥’谷歌广告的x宗罪吧！
Google ads价格高昂
钱，
永远是所有买家卖家在乎的事情。
想要做谷歌Google adwords广告，没有钱是不行的。
只有小钱，也是不够的。
为了尽快在谷歌Google账号上记录有价值的广告数据，一般建议大家每天的广告预算为50美元，也大概是300块人民币。
这个是什么概念？
一个月按照22个工作日来说，你很可能每个月要向谷歌支付22×300 = 6600元人民币的广告费用！
而且，这还是起步而已。
因为你的竞争对手会比你支付的更多，说不定他们的广告费用每天1000元或者5000元。
那你自己算一下每天要花费多少钱，才能把同行的竞争对手PK下去？
谷歌广告界面复杂
好的，你不缺钱，想要快速投放Google关键字广告了。
不好意思，有钱还不行。
因为你不会用谷歌广告账户的后台！
这个反人类的后台设计，听说谷歌已经尽量弄的人性化了。
很多做跨境电商的朋友往往需要外国人的服务，比如录音、社媒代运营等等。我们整理出来很多低价且高质量的外国人服务商，分享给大家。
fiverr上15美元的海外社媒代运营服务
fiverr上25美元的Twitch设计服务
fiver上10美元的短视频广告投放服务
fiverr上15美元的视频编辑服务
fiverr上20美元的谷歌广告投放服务
fiverr上5美元的谷歌SEO服务
fiverr上10美元的英文文章撰写服务
fiverr上20美元的CMS网站建站服务
fiverr上40美元的手机APP开发服务
fiverr上30美元的linkedin代运营服务
fiverr上10美元的Guest Post做客博文服务
fiverr上15美元的红人营销服务
fiverr上20美元的discord运营服务
fiverr上15美元的社群维护服务
fiverr上10美元的shopify店铺优化服务
但是面对各种条条框框以及不知道意思的英文缩写CPC/CPM/CTR，
再加上一些专有名词，转化率、目标客户、bid之类的。
让没接触过后台的用户，头晕脑胀！
这就是为什么很多WordPress花园的建站客户，会在网站上线以后，委托我们运营他们的Google广告账户。
因为我们的谷歌关键字优化师Jack获得了谷歌广告官方颁布的广告优化师认证证书，
非常熟悉谷歌关键字广告后台的各项操作。
不懂找到有价值的广告关键字
好的，
当你硬着头皮学习谷歌关键字广告后台了，
这时候你要选择一些准备要用来投放的产品相关的关键字了吧？
但是，你又是一头雾水！
因为你不知道，到底哪些关键字竞争度低而且搜索量大！
你选择的，往往是那些竞争难度大，费用高昂的产品关键字。
举个栗子，比如你是卖鞋子的商家。
你第一想到的关键字，就是
“鞋子”
不好意思，如果你用这个词作为广告词来投放，那么您将会损失一大笔钱！
为何？
因为这样的词组，有很多问题：
- 指向不明
- 太宽泛
- 竞争度太大
- 单价太高
然后，你通过我们WordPress花园的一些相关长尾关键字教程，找到了一些貌似可以用的拓展关键字：
- 男生鞋子
- 女生鞋子
- 红色的鞋子
- 白色的鞋子
- 运动鞋
但是不好意思，这种浅显的分析，仍旧找不出真正有价值的关键字！
而且最糟糕的是，这时候你已经词穷了，不懂还有什么keyword ideas啦。
就拿我们WordPress花园来说，
在帮助客户运营谷歌关键字广告的时候，
我们会用一个叫做Semrush的关键字挖掘工具来帮客户做一个深度的分析。
通过Semrush的程序，
能够瞬间生成大量有价值的关键字，
并且还有对应的竞争难度、点击费用、搜索量等有价值的信息。
广告带来的客户少
如果Google广告能够带来客户，那么即便贵一点，我们也不是那么在乎。
但是，很多新手在谷歌上花费了几千块以后，发现客户数量得不到提升，或者只能带来一些零零散散的小客户，然后就放弃了。
非常能理解您的心情。
其实这个问题，我们有一个专业的词汇来归纳，叫做‘广告的转化率’的问题。
在谷歌上，只要你充值了，那么你肯定能买来流量。
但是呢，新手和高手买流量的效果，是不一样的。
新手可能花1000元，才能带来10个潜在客户。
高手花300元，就能带来20个潜在客户了。
所以当我们抱怨谷歌广告转化率低的时候，是不是要先问问自己：
您真的熟悉Google adwords广告投放的各项规则和技巧吗？
WordPress花园在帮助客户代理谷歌广告的时候，发现大家在设置广告组合关键字的时候，往往比较马虎，没有做细致的优化，导致效果非常不理想。
所以，我们要从多方面找原因才行。
谷歌关键字广告的优势
好的，我们说了那么多谷歌广告不好的地方，那么是不是就要放弃谷歌adwords广告了？
当然，如果你是做B2B外贸的，你确实有其他备胎可供选择，比如阿里巴巴或者其他电商平台。
但是外贸独立站+谷歌广告+SNS社交推广这个模式，渐渐收到大家的喜欢和认可，而且越来越多人开始从这个模式上转到了大钱。
为什么会这样呢？其实有很多原因，我们简单罗列几个来和大家分享一下。
谷歌广告见效快
刚做完网站后，你就迫不及待想把这个网站展现给海外客户和买家了！
那应该怎么让这些客户知道呢？
投放谷歌广告吧！
今天开户，明天就能有客户找到你了！
付费玩家就是那么牛！
Google adwords成本可控
虽然之前我们有讨论到，谷歌广告的费用高。
但是，你随时都可以停止啊！
不像是某些电商平台，无论是否有效果，首先一年先交19800元！
你可以在谷歌广告上尝试不同的广告投放策略，选择不同的地区国家，不同的关键字组合等等。
如果实在不满意，就放弃谷歌广告，转向Facebook或者YouTube视频广告都行。
掌控权在你手上！
Google广告形式多样
很多人只知道在Google上能投放关键字广告，殊不知还能投放图片广告、视频广告、Gmail广告和信息流广告等等！
如果单纯的关键字文本广告不能满足你，那就考虑其他的广告展现形式吧！
什么？操作起来太麻烦，学不会？可以找WordPress花园来帮你运营和优化您的Google广告关键字账户！
谷歌广告收益大
上面才抱怨过谷歌广告效果不好，现在怎么又说谷歌广告有收益了？
效果不好，很大程度是因为新手不懂怎么操作投放。
但是作为一个合格的Google广告优化师（比如WordPress花园），认真分析谷歌广告后台各项数据后，会及时对广告的表现作出调整，久而久之，会有惊人的回报率。
客观讲，你每在谷歌上花费1美元，往往会带来7美元的收益！
当然，很多人做不到那么高的回报率，1美元有3美元的收益也是不错的！
WP花园的结语
好的，我们从正反两个方面帮大家分析了Google广告的优势和劣势。
是否投放谷歌关键字广告，取决于你们自己公司的规模和预算。
我们之前听说有一些客户，去参加一次展会的花费，大概都有7万元的花费。
不可否认，参加线下展会确实能找到新的客户，但是如果把这7万元都投入到谷歌广告，并且加以优化，能让您的产品和网站曝光到数以亿计的潜在用户面前，而不是展会遇到的那几十个人而已。
所以聪明的人，会学习我们的WordPress独立站建站教程（免费），然后开始给自己的网站投放谷歌广告来引流。
好的，关于谷歌广告的基础介绍，我们就讲到这里。
关注WordPress花园，我们继续探讨怎么更聪明地投放Google广告吧！
