想要做外贸独立站的朋友,特别是B2B批发行业的,那么我们真的强烈建议您在搭建好WordPress外贸独立站后,立刻投放Google关键字广告,又叫做Google Ads或者Google adwords。

WordPress花园在帮助许多外贸企业主或者工厂主使用WordPress建站后,经常会听到大家抱怨Google关键字广告的效果差、费用昂贵以及难以获客。

当我们公司的谷歌广告关键字优化师查看了客户的谷歌广告账户后,发现大家的账户往往设置错误,导致投资回报率非常糟糕。

所以我们WordPress花园结合每日帮助客户投放谷歌广告的经验,推出这一套浅显易懂,又干货满满的谷歌关键字广告adwords教程,方便大家进行一个系统的Google ads投放学习。

这个系列的教程,

将会结合实际谷歌广告账户案例,然后用最通俗易懂的方式(有别于苦涩复杂的技术手册),和大家讲解怎么在谷歌上投放关键字广告。

简单说,认真学习这个系列的课程,不仅能立刻帮您省钱,还会帮您赚到大钱!

那么废话不多说,开始学习吧!

什么是谷歌关键字广告

你刚做好一个新的网站,可能是用WordPress做的,可能是用shopify做的。

无论是什么程序,都面临着一个问题:

你的网站默默无闻,无人问津。

为什么?

因为谷歌是不会给一个新的网站任何排名的!

很多人会考虑做谷歌SEO排名,但是再怎么做搜索引擎优化,也要等到12个月后才开始能逐渐有效果。

所以,这时候,谷歌会告诉你:

“想上首页吗?给我钱吧!让你明天就能上首页!”

只要你给谷歌充钱,告诉谷歌你想要有哪些关键字出现在首页明显的地方,谷歌就会按照每次有人点击你的关键字广告访问您的网站后,收取费用。

这个过程,有个专业的名词叫做CPC(cost per click)按照点击付费。

你情我愿,看上去确实是一个不错的买卖。

但是真的如此吗?

谷歌广告的劣势

虽然我们WordPress花园有提供谷歌广告代理服务

也十分建议做B2B批发的外贸企业主多投放Google广告(相比于Facebook广告,Google广告更加合适批发类的行业)。

但是我们必须要先把谷歌广告的各大劣势列举出来,让大家能够从不同方面了解谷歌广告的真正面目。

正所谓,兼听则明,偏听则暗嘛。

那我们开始‘痛斥’谷歌广告的x宗罪吧!

Google ads价格高昂

钱,

永远是所有买家卖家在乎的事情。

想要做谷歌Google adwords广告,没有钱是不行的。

只有小钱,也是不够的。

为了尽快在谷歌Google账号上记录有价值的广告数据,一般建议大家每天的广告预算为50美元,也大概是300块人民币。

这个是什么概念?

一个月按照22个工作日来说,你很可能每个月要向谷歌支付22×300 = 6600元人民币的广告费用!

而且,这还是起步而已。

因为你的竞争对手会比你支付的更多,说不定他们的广告费用每天1000元或者5000元。

那你自己算一下每天要花费多少钱,才能把同行的竞争对手PK下去?

谷歌广告界面复杂

好的,你不缺钱,想要快速投放Google关键字广告了。

不好意思,有钱还不行。

因为你不会用谷歌广告账户的后台!

这个反人类的后台设计,听说谷歌已经尽量弄的人性化了。

但是面对各种条条框框以及不知道意思的英文缩写CPC/CPM/CTR,

再加上一些专有名词,转化率、目标客户、bid之类的。

让没接触过后台的用户,头晕脑胀!

这就是为什么很多WordPress花园的建站客户,会在网站上线以后,委托我们运营他们的Google广告账户

因为我们的谷歌关键字优化师Jack获得了谷歌广告官方颁布的广告优化师认证证书,

非常熟悉谷歌关键字广告后台的各项操作。

不懂找到有价值的广告关键字

好的,

当你硬着头皮学习谷歌关键字广告后台了,

这时候你要选择一些准备要用来投放的产品相关的关键字了吧?

但是,你又是一头雾水!

因为你不知道,到底哪些关键字竞争度低而且搜索量大!

你选择的,往往是那些竞争难度大,费用高昂的产品关键字。

举个栗子,比如你是卖鞋子的商家。

你第一想到的关键字,就是

“鞋子”

不好意思,如果你用这个词作为广告词来投放,那么您将会损失一大笔钱!

为何?

因为这样的词组,有很多问题:

  • 指向不明
  • 太宽泛
  • 竞争度太大
  • 单价太高

然后,你通过我们WordPress花园的一些相关长尾关键字教程,找到了一些貌似可以用的拓展关键字:

  • 男生鞋子
  • 女生鞋子
  • 红色的鞋子
  • 白色的鞋子
  • 运动鞋

但是不好意思,这种浅显的分析,仍旧找不出真正有价值的关键字!

而且最糟糕的是,这时候你已经词穷了,不懂还有什么keyword ideas啦。

就拿我们WordPress花园来说,

在帮助客户运营谷歌关键字广告的时候,

我们会用一个叫做Semrush的关键字挖掘工具来帮客户做一个深度的分析。

semrush关键字分析工具

通过Semrush的程序,

能够瞬间生成大量有价值的关键字,

并且还有对应的竞争难度、点击费用、搜索量等有价值的信息。

广告带来的客户少

如果Google广告能够带来客户,那么即便贵一点,我们也不是那么在乎。

但是,很多新手在谷歌上花费了几千块以后,发现客户数量得不到提升,或者只能带来一些零零散散的小客户,然后就放弃了。

非常能理解您的心情。

其实这个问题,我们有一个专业的词汇来归纳,叫做‘广告的转化率’的问题。

在谷歌上,只要你充值了,那么你肯定能买来流量。

但是呢,新手和高手买流量的效果,是不一样的。

新手可能花1000元,才能带来10个潜在客户。

高手花300元,就能带来20个潜在客户了。

所以当我们抱怨谷歌广告转化率低的时候,是不是要先问问自己:

您真的熟悉Google adwords广告投放的各项规则和技巧吗?

WordPress花园在帮助客户代理谷歌广告的时候,发现大家在设置广告组合关键字的时候,往往比较马虎,没有做细致的优化,导致效果非常不理想。

所以,我们要从多方面找原因才行。

谷歌关键字广告的优势

好的,我们说了那么多谷歌广告不好的地方,那么是不是就要放弃谷歌adwords广告了?

当然,如果你是做B2B外贸的,你确实有其他备胎可供选择,比如阿里巴巴或者其他电商平台。

但是外贸独立站+谷歌广告+SNS社交推广这个模式,渐渐收到大家的喜欢和认可,而且越来越多人开始从这个模式上转到了大钱。

为什么会这样呢?其实有很多原因,我们简单罗列几个来和大家分享一下。

谷歌广告见效快

刚做完网站后,你就迫不及待想把这个网站展现给海外客户和买家了!

那应该怎么让这些客户知道呢?

投放谷歌广告吧!

今天开户,明天就能有客户找到你了!

付费玩家就是那么牛!

Google adwords成本可控

虽然之前我们有讨论到,谷歌广告的费用高。

但是,你随时都可以停止啊!

不像是某些电商平台,无论是否有效果,首先一年先交19800元!

你可以在谷歌广告上尝试不同的广告投放策略,选择不同的地区国家,不同的关键字组合等等。

如果实在不满意,就放弃谷歌广告,转向Facebook或者YouTube视频广告都行。

掌控权在你手上!

Google广告形式多样

很多人只知道在Google上能投放关键字广告,殊不知还能投放图片广告、视频广告、Gmail广告和信息流广告等等!

如果单纯的关键字文本广告不能满足你,那就考虑其他的广告展现形式吧!
什么?操作起来太麻烦,学不会?可以找WordPress花园来帮你运营和优化您的Google广告关键字账户!

谷歌广告收益大

上面才抱怨过谷歌广告效果不好,现在怎么又说谷歌广告有收益了?

效果不好,很大程度是因为新手不懂怎么操作投放。

但是作为一个合格的Google广告优化师(比如WordPress花园),认真分析谷歌广告后台各项数据后,会及时对广告的表现作出调整,久而久之,会有惊人的回报率。

客观讲,你每在谷歌上花费1美元,往往会带来7美元的收益!

当然,很多人做不到那么高的回报率,1美元有3美元的收益也是不错的!

WP花园的结语

好的,我们从正反两个方面帮大家分析了Google广告的优势和劣势。

是否投放谷歌关键字广告,取决于你们自己公司的规模和预算。

我们之前听说有一些客户,去参加一次展会的花费,大概都有7万元的花费。

不可否认,参加线下展会确实能找到新的客户,但是如果把这7万元都投入到谷歌广告,并且加以优化,能让您的产品和网站曝光到数以亿计的潜在用户面前,而不是展会遇到的那几十个人而已。

所以聪明的人,会学习我们的WordPress独立站建站教程(免费),然后开始给自己的网站投放谷歌广告来引流。

好的,关于谷歌广告的基础介绍,我们就讲到这里。

关注WordPress花园,我们继续探讨怎么更聪明地投放Google广告吧!

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