想要进行谷歌Google关键字广告投放,那你必须要理解几种常见的关键字匹配类型才可以。

很多Google ads广告的新手,才操作谷歌广告账户的时候,

因为选错了关键字匹配类型,导致花费了大量的广告预算后,任然找不到海外客户。

WordPress花园在为客户提供专业的谷歌广告账户优化和关键字调研的时候,

经常会把一些有用的经验和策略记录下来,分享给大家。

所以在这个教程中,

我们将会和大家用通俗易懂的方式(不是单纯地翻译文档),

介绍一下谷歌关键字广告的匹配类型。

并且在结尾,推荐一下那些关键字匹配类型最合适你。

什么是关键字匹配

当我们用WordPress做好一个外贸独立站后,

为了快速让大家知道我们的网站,

往往会开设一个谷歌广告账户,然后设定一些公司产品相关的关键字,

等到有海外用户在谷歌上搜索了这些关键字后,就会点击到您的WordPress外贸独立站中。

这个是常见的一个谷歌广告运行逻辑。

但是,

很多新手在使用谷歌广告Google ads后台设置关键字的时候,往往设置的数量和精准度不够

(即便Google ads后台会主动推送一些相关的关键字建议),

导致花了很多钱,也没有足够的效果。

那么造成谷歌广告投资回报率ROI低的原因有很多,

错误的关键字匹配类型,是其中最重要的一个因素!

我们来举个例子。

比如你是卖男士鞋子 shoes for man,在谷歌广告后台你绞尽脑汁,才想出了10个和鞋子有关的词组,

比如蓝色的男鞋blue man shoes,红色的男鞋red men shoes之类的,又不幸地设置了完全匹配模式(什么是完全匹配模式,我们将会在下文介绍)。

这就导致了,谷歌这个搜索引擎,一定要找到您‘精心设置’的这些诡异的关键字的搜索客户,才能给你的网站带来流量。

因为你设置了‘精准匹配’,导致符合您的搜索需求的人数很少,谷歌也要花费很大力气才会找到客户,所以你的单价往往非常高。

诸如此类的谷歌广告Google Adwords关键字匹配错误的设置情况,

我们WordPress花园在帮助客户优化谷歌广告账户的时候,见了很多了,将会在下文中详细讲述。

广泛匹配 Broad Match

顾名思义,在谷歌广告中,

广泛匹配就是让所有用户在搜索和你的广告关键字有一点点联系的词语的时候,都展示你的广告!

听起来很不错,我们都想要尽可能获得多的客户对不对?

小心了,如果你都设置了了广泛匹配,那么您将会把大量的谷歌广告预算花在【非目标客户群】中!

还是拿刚才那个男士鞋子men shoes来说,如果你使用了广泛匹配,那么可能有人在搜索女生鞋子women shoes或者男士衣服men clothes的时候,都会看到你的广告!

这个广泛匹配,是所有谷歌广告新手容易犯的错误之一。

记住,什么都想要,什么都得不到!

所以在选择谷歌广告关键字的时候,千万不要选择广泛匹配broad match了。

除非你很有钱!

广泛修饰符匹配 Broad Match Modifier

这个是我们比较喜欢的一种Google ads关键字匹配类型,

也是我们WordPress花园在帮助客户优化谷歌广告账户的时候,常用的一种策略。

那么Google广告中的广泛修饰符匹配Broad Match Modifier(国外大神喜欢叫做BMM)为什么受到大家的欢迎呢?

我们先来看一下他的表现形式吧:

在设置谷歌广告的关键字的时候,你需要在每个单词面前加上一个“+”的修饰符Modifier,所以叫做‘广泛修饰符’匹配。

不要小看了这个+加号,他是你今后源源不断活得客户的好帮手。

举个例子,还是拿男士的鞋子 shoe men 来说。在谷歌广告的后台,你要设置成为以下状态:

+shoe +men

才会是广泛关修饰符匹配。

这样的匹配模式,会对接上所有同时包含shoe、men这2个词的句子或者关键字,比如:

  • Blue shoe men
  • Men hiking Shoe
  • Shoe men with low price
  • Men Nike shoe with discount

相比于来者不拒的‘广泛匹配broad match’,

谷歌广告中的‘广泛修饰符匹配broad match modifier’兼顾了精准性和拓展性,

所以是我们最常用的一种广告关键字匹配模式。

词组类型匹配 Phrase Match

如果你觉得广泛匹配修饰符仍旧有点太难以捉摸(因为有时候打乱词组的顺序,往往也会带来一些不是很精准的客户),

那么词组类型匹配,可能会更合适您的产品。

在谷歌广告后台,

通过加双引号的形式“”来设定词组类型的匹配,

还是拿们的男鞋来举例子,这是我们设置词组匹配phrase match 的方式:

“men shoe”

那么以下的关键字会被匹配上:

  • Blue men shoe
  • Men shoe with low price
  • Men shoe nike

但是,这样的关键字组就没法匹配上了:

  • Men hiking shoe
  • Shoe for men
  • Men nike shoe

原因很简单,因为我们设定men和shoe是必须要按照顺序同时出现才行。

对于我们WordPress花园长期合作的谷歌关键字广Google adwords的客户来说

我们会设置2个广告组,一个是广泛匹配修饰符broad match modifier广告组,

另一个是词组匹配类型phrase match广告组,经过几个星期的投放,看一下哪个广告组的效率更好。

完全匹配exact match

估计很多刚接触谷歌广告Google Ads的朋友,

应该非常熟悉完全匹配Exact Match这个模式,

因为大家或多或少都知道广泛匹配很烧钱,

所以就觉得应该要多用完全匹配这样‘保守’的模式,来找到精准客户。

但是很可惜,完全匹配模式,如果用不好,反而会花费更多的钱!

为什么会这样呢?在谷歌广告Google ads中的完全匹配带来的客户,

不应该是很精准才对嘛?

其实原因有两个:

  • 你们设定的所谓精准关键字,往往只是你们自己觉得精准,不一定客户会去搜索(所以这时候你需要类似semrush这样的关键字挖掘工具帮你)
  • 因为太过于精准了,谷歌要花费额外的力气,帮你找到这些为数不多的客户流量,所以单价就上去了(但是客户量没上去)

稍微懂一点Google adwords谷歌广告的朋友,都会慢慢绕开所谓的完全匹配模式。

但是,

在谷歌关键字广告中,完全匹配exact match就真的毫无价值吗?那为何谷歌还会设置他为默认选项中的一个呢?

其实我们WordPress花园在帮助客户优化谷歌广告账户的ROI的时候,偶尔会用完全匹配exact match这种模式,来测试一些长尾关键字的表现情况。

什么?你还不懂什么是长尾关键字?那赶紧看一下我们WordPress的相关文章吧!

我们会通过semrush这个关键字挖掘工具,找出一些有价值的长尾关键字,然后对其进行完全匹配的广告投放。

比如我们想寻找一个“25岁踢足球红色男鞋”的潜在客户,就会这样设置完全匹配模式:

[25 years old red football men shoes]

这样,在Google上有人搜索了25 years old red football men shoes这个词组的时候,才会显示您的网站,多一个字不多,少一个字不少。

否定关键字 Negative Match

这个关键字匹配类型是最容易被大家所忽视的,

但是却是最能帮大家省钱的!

我没有开玩笑,是真的省钱!

怎么回事呢?容我缓缓道来。

当您用上述几种关键字匹配类型投放广告几个星期后,会积累一些数据,当然也会收获一些客户(希望如此)。

这时候,很多人就不会继续专研谷歌广告了,觉得当前的状况似乎挺好的,过得去。

但是作为专业的谷歌广告账户优化师,我们WordPress还会查看谷歌关键字广告后台的一些额外的数据,来帮助客户提升广告的投资回报率ROI。

那么为什么要看否定关键字呢?

因为,通过观察广告后台的一些统计数据,我们会发现有些客户,不是我们的目标客户。

任然拿男士的鞋子men shoe来举例子,我们可能会看到:

  • Amazon men shoe
  • Free men shoe
  • Men shoe DIY

那么包含amazon/free/DIY之类的搜索倾向,并不是我们想要的。

所以,我们要否决他们!

在谷歌广告的后台,

能够很轻易设置否定关键词,并且自定义出自己的否定关键字列表。

我们会在另一篇WordPress的文章中,深入探讨如何优化否定词组的。

别忘了多多查看哦!

WP花园的结语

好的,学到这里,

相信大家应该知道哪些谷歌广告的关键字匹配类型值得我们投入了吧?

这里再总结一下,

广泛匹配修饰符和词组匹配,使我们在优化谷歌广告过程中最常使用的两种类型。

而且还要研究一下否定关键字如何使用才行。

WordPress花园在帮助客户优化谷歌关键字广账户的时候,

通常会基于semrush这个软件来找出大量有价值的产品长尾关键字供大家投放。

如果你还不懂谷歌关键字广告怎么开户,欢迎联系WordPress花园!

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