想要在亚马逊Amazon上出售商品,

但是不知道需要多少钱、具体有哪些费用、哪些是必要支出、哪些是额外支出。

WordPress将会在这篇文章将会对这些问题进行解答。

想要做好亚马逊跨境电商,我们都知道,

不同的投入资本当然会得到不同的结果,有的卖家起价高有的卖家起价低,开始和过程不同,

那么成功的程度也不同,具体看实际情况吧。

所以需要借助jungle scout这样的选品工具来帮大家做一个生意参谋!

亚马逊卖家销售费用调查

从Jungle scout 多功能平台,对数千名卖家上手亚马逊所需费用调查结果如下:

  • 17%的亚马逊卖家的起价为500美元或以下
  • 12%的亚马逊卖家的起价为501美元-1,000美元
  • 13%的亚马逊卖家的起价为$ 1,001–$ 2,500
  • 17%的亚马逊卖家起价为$ 2,501 –$ 5,000
  • 22%的亚马逊卖家的起价超过10,000美元

最终,他们开始亚马逊业务的平均花费是3,836美元

开头有说到,不同的过程当然会有不同的结果,

那么花更多的钱会有更多的利润吗?

实际上,

以更少的钱开始的卖方往往比那些以更多的钱开始的卖方更快地找到成功并且持续更长的时间。

具体对比如下:

起始价格为$ 500或以下的卖家 10,000美元或以上的卖家
33%的人已经卖了五年或更长时间 13%的产品已售出五年以上
67%的人在不到六周的时间内就建立了自己的亚马逊业务 75%的人花了超过六个星期的时间才能启动并运营他们的亚马逊业务
70%的人在不到六个月的时间内实现了盈利,46%的人在不到三个月的时间内实现了盈利 31%的人在不到六个月的时间内实现了盈利,而40%的人表示,他们花了六个月至两年的时间才实现盈利
26%的人在亚马逊上列出了250多种产品 13%的人在亚马逊上列出了250多种产品
66%的人每周花在工作上的时间少于20小时,而18%的人表示他们每周花在少于4小时的时间上 60%的人每周花费超过20个小时在业务上,而14%的人说他们每周花费60个小时或以上

亚马逊销售成本三大类

所需费用+建议的费用+额外费用

亚马逊开始销售所需费用

所需费用:

这些是您开始在Amazon上销售时必须支付的必需费用和其他基本费用

分解成本假设:

样品及运输费

在采购自有品牌产品以使用Amazon FBA进行销售时,必须提供样品,找供应商选品时在平台上所看到的资源还是有很大的差异性,所以验证质量最好是向供应商订样品。建议从前三名中选择样品,以保持较低的成本。

假设每个样品100美元,三个样品合计即$300。

库存订购数费用

在找供应商订购产品都会有起订数要求,

根据我们的经验,最小起订量通常为500个单位。

因此,出于我们估算的目的,我们将考虑购买500个单位的成本。

假设我们的产品每单位价格为4美元(包括产品成本和运费)。

以每单位$ 4乘以500单位计算,我们的初始库存将为$ 2,000。

亚马逊促销赠品费用

刚开始,

很多卖家想降低价格实现初期销售,

最好的方法是进行促销送赠品活动,创建促销和优惠卷后,

您的产品将会出现在折扣网站上,折扣购物者购买后将会增加你产品的销量,有利于提升排名,同时赠送赠品会获得购物者的更多评论。

促销赠品费:$200

亚马逊卖家账户月费

此费用会从卖家账户扣取,而不是银行账户

个人帐户每售出一件商品的费用为0.99美元

专业卖家帐户为每月39.99美元

若考虑每月销量过40,选择专业卖家更有经济意义

UPC代码费

亚马逊销售产品,需要一个公认的条形码才能生成“ FNSKU”(物流网络库存单位),

这是亚马逊专有的条形码,必须在所有产品的包装上打印出来。

为了获得FNSKU,Amazon的TOS要求您获得GTIN(全球贸易识别码),通常采用UPC代码的形式。

在2018年,亚马逊更改了服务条款,规定您的条形码必须来自全球领先的供应商GS1。

这样做的费用包括250美元的初始注册费和50美元的年度续签费(最多10个条形码)。

到此,在亚马逊上销售所需费用$300+$2000+$200+$40+$250=$2790

亚马逊销售建议费用

建议的费用:

您可以在没有这些订单项的情况下成功开展Amazon业务,但建议您进行这些投资。

赞助广告费

投放广告目的是增加销量

假设每天投广告预算$10,每天20-30点击量,成交3-4次

广告预算:300美元(30天每天10美元)

注册商标费

注册商标是为了避免其他卖家出现类似产品,为了保护产品建议早点注册商标

商标费用:通过当地IP律师注册$350,通过亚马逊知识产权律师$750-$1000.

亚马逊销售建议费用总计:$300+$350=$650

亚马逊销售额外费用

额外费用:

这些费用可以帮助您尽早促进业务发展,但对于刚起步的人来说是不必要的。

设计美工费

价格:$200

可以在JS市场上找到不错的设计师,更好的设计产品的徽标,包装设计,产品说明书,摄影修饰和信息图表。

产品摄影费

如果您需要专业帮助,则可以获取高质量的产品图片,每张图像的价格从25美元至50美元不等(找WordPress花园来拍摄和设计产品图片也是不错的选择)。

假设您需要八张图片并使用协商功能,那么我们可以计算这笔费用花费300美元。

亚马逊销售额外费用合计:$200+$300=$500

WP花园的结语

以上将是新开亚马逊店铺所需的费用,

如果你不想在建议费用和额外费用支出的话就是$2790,

如果卖家全都需要支出就是$3940,具体可以根据实际考量。

如果你觉得在亚马逊开店铺有点贵,不妨考虑使用WordPress来构建您的外贸独立站然后结合Google广告投放的效果,所不定也能找到很多海外买家和客户?