当我们想到内容时,我们经常会无意间将博客文章作为入门格式。

但是近年来我们看到了不同类型内容的真正转变。这10种内容格式经过验证,非常适合B2B品牌用作其B2B内容营销策略的一部分。

当您在内容营销中以格式为先时,通常会发现您限制了自己的创造力。

相反,采取以故事为先的方法,首先问自己要与听众交流的内容,然后再考虑最有效的方法是什么。

Blog Posts(博客文章)

博客文章构成了大多数内容营销策略的骨干,对于B2B品牌而言绝对是这样。

优先考虑企业博客工作的营销人员看到正ROI的可能性要高13倍,这归因于博客是一种可进入的内容营销格式,具有较低的进入门槛。

当此内容在搜索引擎上排名时,可以带来大量的自然流量,帮助您通过内容有效地传播受众。

如果您想看到一个很好的B2B博客范例,请花点时间浏览一下:Drift’s Blog、Shopify’s Blog。

我们暂时离开“博客”的概念。

通常我们认为博客是网站上的新闻部分,其中帖子按时间顺序发布。

但是如果您想推动增长,您的博客不仅仅应被视为发布内容的场所,还应该将其视为一个机会,

将自己定位为行业专家,拥有与您的业务相关的核心主题,并推动有机流量的增长。

Original Research Studies(原始研究)

如果您想在竞争对手中真正脱颖而出,做到这一点的最佳方法之一是发布原始研究,在B2B中进行您自己的研究并发布调查结果。

主要有两个原因:一个是因为它是完全独特的,它可以使您在受众群体实际想要消费的内容中脱颖而出。

这意味着他们更愿意共享和链接到这些资源。其次,这是将自己定位为行业思想领导者的必胜之道,这在B2B领域中非常重要。

如果您正确地进行了研究,那么您的行业中也会有其他人在谈论您。

思考一下:您的潜在客户和客户有哪些问题想要得到解答,可以使用数据显示?

您现在可以与之分享新见解的行业热门话题是什么?

以下Brian Dean 对搜索引擎排名因素的分析得出调查结论,这项研究深入研究了排名因素的原始分析,

迄今为止,已获得2.8k引用域的链接。

您可以将这些研究的结果发布为博客文章,独立资产甚至是企业白皮书。

这样的作品会引起人们的议论。它们是将多种内容格式整合在一起的理想方式。

White Papers / eBooks(白皮书/电子书)= Sales Tools/Sales Guideline

白皮书和电子书在B2B营销人员中仍然非常受欢迎。

79%的B2B买家将白皮书作为他们最有可能与同事共享的材料。

白皮书可能不是最新的信息发布平台,但它们是功能强大的潜在客户生成能力最强大的内容营销工具之一。

将不同的内容格式分层到更广泛的策略中,这一点很重要,这些策略可以协同工作以提高结果。

B2B营销人员最艰巨的工作之一就是从整个团队而不是一个人那里获得支持

白皮书的理想应用是提供对读者有价值的信息。

在这种情况下,价值在于解决问题的能力。通过总结、设置、论据和解决方案,演示公司探索了解决问题的所有途径,概述了为什么他们拥有解决问题的工具,专业知识和专有技术。

通过提供对用户有用和有益的内容,材料本身被视为解决方案。

Videos(视频)

视频具有非凡的叙事性,能够在短短几秒钟之内讲述故事。

当按逻辑开发和广播时,它们可以将业务推向新的高度。

视频内容正在迅速普及,其原因之一是进入门槛很低。

您可以拍摄高质量的视频,以便在YouTube上托管,并且可以在其他SNS社交媒体上发布产品营销视频。

(仅需一点点预算,就可以极大地改善设置和质量)。

视频的强大功能是,您可以在许多不同的渠道上使用它,包括对YouTube进行本地优化以吸引新的受众,以及在LinkedIn和其他社交平台上。

作为B2B品牌,不要轻视稳固的视频策略的力量。

机会是无止境的,但是与其他内容格式一样,必须制定可靠的战略。

Webinars(网络研讨会)

虽然您可能认为网络研讨会属于您的视频策略,但也可以将其视为一种单独的内容格式。

在制定网络研讨会策略主要好处之一是“大多数网络研讨会都用于教育受众有关特定主题或行业的知识”。

多年来,在SEMrush上,网络研讨会一直是我们内容营销策略的重要组成部分,以此为契机,可以与业界建立联系,

并邀请一流的演讲者和小组成员分享他们的技巧,窍门和见解。

Podcasts(播客)

在美国有1600万人是“航空播客迷”,播客听众每周平均收听7场不同的节目(Podcast Insights)。

播客是建立观众群的有效方法。

您可以采用与网络研讨会类似的策略来吸引新的受众,并真正被视为您行业中的声音。

实例探究

案例研究也是内容营销的一种形式,使用案例研究来定位您的客户和潜在客户。

根据Case Study Buddy的说法,“ 77%的B2B买家认为客户成功案例是他们消费的最有影响力的内容,而65%的B2B营销人员将案例研究列为他们最有效的三大内容类型。”

模板和清单

如果您能够为客户提供帮助,那么当他们需要您提供的服务时,您将是他们的头脑里面的第一个选择。

共享免费的模板和清单是一种非常有价值的内容营销格式,尤其是对于B2B。

让我们以FreshBooks为例。在Google搜索“发票模板”,该会计平台在美国排名第一:

在SEMrush关键词分析工具搜索字词“Invoice template”在美国每个月的搜索量约11万次。

在谷歌点击跳转到此页面,我们可以看到,这不仅仅是销售页面,而是内容营销巧妙地吸引潜在客户的方法。

如果用户正在搜索发票模板,则需要发送发票。这通常意味着他们正在开展业务,但没有专用的帐户平台。

这些用户都是FreshBooks想要联系的确切目标受众。

通过创建对目标受众免费和有用的内容,他们可以在合适的人面前展示,建立渠道,并提示将为他们做出解决方案。

Tools工具类

如果您真正想了解工具在内容营销策略中的作用,就学好如何使用SEMrush工具进行内容营销。

这是深入了解如何使用免费工具使您的受众受益的完美见解。

Shopify借助其隐私策略生成器开发了一种有效的免费工具,制定隐私政策来保护您的公司和客户。

使免费工具如此成功的原因在于,就像模板和清单一样,您正在帮助您的受众解决问题。

并且,当您能够发现这些问题并提供真正有帮助的免费解决方案时,它们就是通过有用的内容加速您的发展的理想方式。

时事通讯

至今,通讯仍然受欢迎。

电子邮件营销继续为品牌和营销人员提供出色的表现。

超过90%的企业使用它,它为广播新闻和一对一通信提供了一种经济高效的强大方式。

据统计,“ 电子邮件每花费1美元,就会产生38美元的收入,这是惊人的3800%的投资回报率,使其成为可用的最有效的选择之一。”

当您能够有效地使用电子邮件与潜在客户和现有客户进行交流时,就像是在提醒客户你就在这里,保持联系并保持他们在渠道中。

如果您通过使用个性化和细分来正确地处理电子邮件,将电子邮件视为品牌接触点,信任建立者和一对一的沟通渠道,则可以出售产品或服务并做得很好。

总结:以上10种行之有效的内容格式适用于B2B品牌,熟练运用起来则会对您做好B2B内容营销有非常大的帮助,但还是要谨慎,以免陷入工作格式的陷阱。