与B2C相比，B2B内容营销被认为是乏味。
但是对于许多B2B品牌而言，内容营销是其客户获取策略的骨干。
如果制定了坚实的战略，它可能会成为一个惊人的增长引擎。接下来我们将教您有关通过内容营销推动业务增长所需的知识，特别涉及：
什么是B2B内容营销？
B2B内容营销与B2C内容营销
使用B2B内容营销建立品牌的终极指南
制定B2B内容营销策略
适用于B2B品牌的10种行之有效的内容格式
切实可行的B2B内容营销策略
在本文章中，我们先来说说什么是B2B内容营销？B2B内容营销与B2C内容营销的区别又是什么。
What is B2B Content Marketing?（什么是B2B内容营销？）
内容营销是一种战略性营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的、一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。
您不是在推销产品或服务，而是向潜在客户和客户提供真正相关且有用的内容，以帮助他们解决问题。
无论您是使用B2B内容营销策略还是B2B或B2C公司，以上这些原则均保持不变。
区别在于决策过程和促销渠道可以成功吸引客户并实现转化。下面我们来讨论这些差异。
如果我们在Google趋势，将内容营销作为一种渠道来普及，那么对内容营销的兴趣和需求便会不断增长，因为好的内容营销它是有显著的效果的。
近年来，由于网络用户对网上出现的各种嘈杂，干扰性和欺骗性促销和优惠感到沮丧，广告拦截器的使用在不断增长。
这给需要将其产品摆在读者和观众眼前的任何人都带来了新的挑战。
作为消费者，我们变得不受广告的影响。
据数据显示，现在至少有30％的互联网用户使用广告拦截器。
在进行查询或购买之前要联系并与企业互动，那客户的购买步骤就会越来越复杂。
这时候就展现出内容营销的作用了。
内容营销可以帮助品牌吸引和愉悦受众群体。
当我们专门研究B2B时，通常是在谈论高平均订单价值和一个长期承诺。
因为这些不是一次性的消耗品，购买者都希望自己与更专业的供应商、服务商合作。
使用内容营销的企业有以下三个关键原因和收益：销量增加、节约成本、忠诚度更高的更好的客户。
所以，有用的内容应该是您营销的核心。
B2B Content Marketing vs B2C Content Marketing（B2B内容营销与B2C内容营销）
B2C和B2B内容营销之间的主要区别是：购买过程、促销渠道、受众的意图。
B2C：B2C内容营销关注提高客户保留率和忠诚度，建立品牌知名度以及提高客户互动质量的信息。
营销以相对简单和快速的购买过程进行工作，是客户发现企业与进行购买之间的路径。
B2B：从事B2B内容行销的大多数公司都有三个共同的目标，那即是建立品牌知名度、产生潜在客户、提高客户参与度。
B2B内容营销更可能涉及冗长而复杂的购买渠道，这可能需要数周、数月甚至更长的时间才能培育、获得潜在客户。
B2B内容的消息传递通常侧重于价值，服务和信任。
B2C的内容消息传递围绕可负担性（价格）和购买产品的情感满意度，因为个人客户通常会在做出购买决定时受到情感驱动。
无论内容营销受众如何，为达到的目的都是一样的：
那即是使用优质的内容来吸引客户和潜在的客户，并以此来获得可观的ROI（Return On Investment投资回报率）。
总结
在本文章中，我们了解了B2B内容营销以及B2B内容营销与B2C内容营销的区别。
虽然所有价值都适用于B2B和B2C消费者，但我们营销人员应记住，B2B决策者很少进行冲动购买。
与B2C同行相比，他们需要更长的时间，更多的数据密集型内容。
做好B2B内容营销，可以帮助企业增加销量、节约成本、获得忠诚度更高的客户，进而推动您的业务增长。
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