与B2C相比,B2B内容营销被认为是乏味。

但是对于许多B2B品牌而言,内容营销是其客户获取策略的骨干。

如果制定了坚实的战略,它可能会成为一个惊人的增长引擎。接下来我们将教您有关通过内容营销推动业务增长所需的知识,特别涉及:

什么是B2B内容营销?

B2B内容营销与B2C内容营销

使用B2B内容营销建立品牌的终极指南

制定B2B内容营销策略

适用于B2B品牌的10种行之有效的内容格式

切实可行的B2B内容营销策略

在本文章中,我们先来说说什么是B2B内容营销?B2B内容营销与B2C内容营销的区别又是什么。

What is B2B Content Marketing?(什么是B2B内容营销?)

内容营销是一种战略性营销方法,专注于创建和分发有价值的、相关的、一致的内容,以吸引和保留明确定义的受众,并最终推动有利可图的客户行动。

您不是在推销产品或服务,而是向潜在客户和客户提供真正相关且有用的内容,以帮助他们解决问题。

无论您是使用B2B内容营销策略还是B2B或B2C公司,以上这些原则均保持不变。

区别在于决策过程和促销渠道可以成功吸引客户并实现转化。下面我们来讨论这些差异。

如果我们在Google趋势,将内容营销作为一种渠道来普及,那么对内容营销的兴趣和需求便会不断增长,因为好的内容营销它是有显著的效果的。

近年来,由于网络用户对网上出现的各种嘈杂,干扰性和欺骗性促销和优惠感到沮丧,广告拦截器的使用在不断增长。

这给需要将其产品摆在读者和观众眼前的任何人都带来了新的挑战。

作为消费者,我们变得不受广告的影响。

据数据显示,现在至少有30%的互联网用户使用广告拦截器。

在进行查询或购买之前要联系并与企业互动,那客户的购买步骤就会越来越复杂。

这时候就展现出内容营销的作用了。

内容营销可以帮助品牌吸引和愉悦受众群体。

当我们专门研究B2B时,通常是在谈论高平均订单价值和一个长期承诺。

因为这些不是一次性的消耗品,购买者都希望自己与更专业的供应商、服务商合作。

使用内容营销的企业有以下三个关键原因和收益:销量增加、节约成本、忠诚度更高的更好的客户。

所以,有用的内容应该是您营销的核心。

B2B Content Marketing vs B2C Content Marketing(B2B内容营销与B2C内容营销

B2C和B2B内容营销之间的主要区别是:购买过程、促销渠道、受众的意图

B2C:B2C内容营销关注提高客户保留率和忠诚度,建立品牌知名度以及提高客户互动质量的信息。

营销以相对简单和快速的购买过程进行工作,是客户发现企业与进行购买之间的路径。

B2B:从事B2B内容行销的大多数公司都有三个共同的目标,那即是建立品牌知名度、产生潜在客户、提高客户参与度。

B2B内容营销更可能涉及冗长而复杂的购买渠道,这可能需要数周、数月甚至更长的时间才能培育、获得潜在客户。

B2B内容的消息传递通常侧重于价值,服务和信任。

B2C的内容消息传递围绕可负担性(价格)和购买产品的情感满意度,因为个人客户通常会在做出购买决定时受到情感驱动。

无论内容营销受众如何,为达到的目的都是一样的:

那即是使用优质的内容来吸引客户和潜在的客户,并以此来获得可观的ROI(Return On Investment投资回报率)。

总结

在本文章中,我们了解了B2B内容营销以及B2B内容营销与B2C内容营销的区别。

虽然所有价值都适用于B2B和B2C消费者,但我们营销人员应记住,B2B决策者很少进行冲动购买。

与B2C同行相比,他们需要更长的时间,更多的数据密集型内容。

做好B2B内容营销,可以帮助企业增加销量、节约成本、获得忠诚度更高的客户,进而推动您的业务增长。

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