什么是利基市场?如何寻找利基市场?

利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。

它是事物的较小、专门的子集,可以是一组购买者,一种产品,一类书籍或电影等,作为电子商务企业主和营销商,了解利基的价值很重要。

利基市场特征

1、狭小的产品市场,宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务),这是利基战略的第一要素,集中全部资源攻击很小的一点,在局部形成必胜力量,这是利基战略的核心思想;

同时,以一个较小的利基产品,占领宽广的地域市场,是利基战略的第二个要素,产品有非常大的市场容量,才能实现规模经济,经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

2、具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后,能够建立起强大的壁垒,使其他企业无法轻易模仿或替代,或是可以通过有针对性的技术研发和专利,引导目标顾客的需求方向,引领市场潮流,以延长企业在市场上的领导地位;

二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势,利基市场可以进一步细分,企业便有可能在这个市场上持续发展。

3、市场过小、差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

既然被其忽视,则一定是其弱点,反过来想,我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间,所谓弱点,就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异,

消费者的需求没有得到很好的满足,这正是足可取而代之的市场机会。

4、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。

这就要求企业审时度势,不仅要随时测试市场,了解市场的需求,还要清楚自身的能力和资源状况,量力而行。

5、企业已在客户中建立了良好的品牌声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

寻找亚马逊利基产品方法

寻找利基产品的方法多种多样的,总体来说就是一步步深入探究,对各种客户行为和兴趣进行分层。

使用Google找话题

搜索栏搜索要查找的话题

例如:想查找 龙与地下城 Dungeons and Dragons

搜索结果页会有最大,最具竞争力的信息,可以深入了解相关内容

在people also ask代码段下,我可以看到与特定搜索相关的四个常见问题

这些常见问题都是与产品相关的,可以从中总结归纳探测信息

比如第一个问题怎么玩,那就可以延伸潜在的利基产品创意:骰子,印刷的字符表,白板,冒险,针对这些产品可以继续研究。

以“ D&D骰子”为产品再进行搜索页面如下:

我们看到顶部有零售平台和独立网站,如wish、amazon、wyrmood

同时下面列出了很多的文章,可以帮助我们指出信息的方向,通过阅读文章的形式去更多了解这个产品受欢迎度。

如果需要查看博客文章或页面在Google上的受欢迎程度,可以使用SameWeb这样的网站来检查其估计流量。

通常寻找流量每月吸引大约100,000至300,000访问者的网站,如此之多的流量意味着利基市场是可行的,而不会过于竞争,同时存在大机会。

SNS社区平台

在线社区无处不在,可以了解某种利基市场的知名度。

Instagram标签

使用标签,Instagram实际上是找到合适位置的好工具

Instagram搜索#dungeonsanddragons主题标签

在亚马逊社区发现热门帖子骰子、服装、角色艺术

也从中发现三个潜在的利基机会

骰子,制作服饰,甚至设计或绘制龙与地下城人物的图像。

想要看受欢迎度可以在热门帖子查找标签列表,尝试查找与该图像相关的具有50,000至500,000个帖子的标签。

受欢迎度过少的话可能会没有足够市场,过多竞争程度会很大。

例如,此#标签附加在#dungeonsanddragons#标签结果中的顶部文章上,现在我们整个页面都有骰子

我们单击第一条帖子,可以看到发布人

打开主页,看到他们是“数学宝石”(“龙与地下城”骰子的书呆子术语)的卖方。他们也有一个带有链接的商店,看起来他们做的生意足够好,以至于“任务已关闭”,共有5,710位关注者。

通过一层层不断的摸索,似乎发现了骰子的利基,最主要的是学会深入探究。

Facebook讨论

Facebook是提出利基创意的好工具,主要是因为它使您可以搜索帖子,主题标签,组和页面。

  1. 搜索Dungeons and Dragons
  2. 在左侧,可以按帖子,人物,页面,图像,群组等进行过滤。
  3. 这里按群组进行了过滤,因为这是缩小受众群体并评估受众群体规模的好方法。

右侧可以看到大量的群组,可以加入群组参与对话,看看人们都在谈论什么,尝试解决问题。

Reddit关键词

在网上找到有利可图的利基的另一种好方法是通过Reddit,这是一个分为子Reddit的社区集合

Subreddit受欢迎程度的衡量标准在于其关注者数量和增长情况。

网站subredditstats.com从reddit获取所有数据,并按增长和关注者数量进行组织。此外,您还可以搜索特定的subreddit

以下是极受欢迎的r / DnD(Dungeons&Dragons subreddit)的统计信息

以下都是龙与地下城相关的关键词以及相关的subreddit的详细信息

通过关键字马上可以看到巨大的机会,仍想骰子市场,可以看到d20,d6和dice很受欢迎。

Jungle scout工具查找

Jungle scout是amazon的辅助工具,它可以从亚马逊提取产品数据,通过过滤排序形成数据,我们可以利用这个工具来寻找绝佳利基市场。

查找数据

选取产品类别

我们选择易处理的类别

艺术、手工艺品和缝纫 宝宝、 美容与个人护理、保健与家庭、家庭和厨房、厨房和餐厅、草坪、天井和花园、办公用品、宠物用品、运动与户外、玩具与游戏。

以上通常是非限制性类别,不需要大量的书面工作,也不需要详细的FAQ(常见问题)部分。

筛选项进行滑动

  • 将“平均每月销售量”设置为每月200 – 500个单位。
  • 将“竞争”滑动到“非常低”。
  • 将“平均每月价格”设置为$ 18 – $ 50
  • 将“利基得分”滑到7或更高。
  • 点击“排除顶级品牌”框

搜索后会出现很多关键词,可以通过关键词继续查找高分潜在市场,发现利基市场。

利用JS验证利基产品需求

JS是jungle scout 的扩展程序,也是谷歌插件

打开amazon页面

比如找到利基产品是牙刷架

回到亚马逊界面搜索栏输入toothbrush holders bulk

点击JS插件只需要几秒时间可以统计出该产品数据

  • 利基市场的平均每月销售额
  • 平均售价
  • 平均评价
  • 机会得分

在查看亚马逊的数据时,最好是查找列表中前十种产品

平均每月销售量:300件

价格;在$ 25- $ 50之间

评论数:少于100条

也可以直接看机会分数部分,显示高需求低竞争最好,当然首选在6或7分以上。

找到利基市场获利方法

  1. 出售与利基相关的产品(在亚马逊,您自己的网站,其他市场上)
  2. 创建一个小众博客,并在您的博客上出售按点击付费广告(例如AdSense)
  3. 从您的利基博客上推荐的产品生成亚马逊会员佣金
  4. 出售与您的利基相关的其他会员产品
  5. 在您的利基博客上出售赞助帖子
  6. 撰写与您的利基相关的电子书
  7. 出售与您的利基相关的课程
  8. 成为您的利基顾问
  9. 创建与您的利基相关的付费会员论坛
  10. 出售您的利基网站(记住Flippa!)