许多企业感到被迫存在于每个社交媒体平台上的压力,他们有时也忘记了战略。由于Instagram相比于其他流行的社交网站是非常不一样的,它需要不同的营销策略。那我们怎么在Instagram上推广公司或者是产品呢?以下涉及四个方面:

目的和定位清晰

寻找目标受众

市场竞争对手分析

帖子内容的排期与发布

目的和定位清晰

我们打造账户的目的是什么:推广产品,产生销售。在上面找到具体的买家,是B2C的个人买家还是B2B的企业买家,确定自身是卖产品还是卖服务。卖服务的就尽量展示自己的服务,促成成交率。每个人在Instagram上的目的和定位都是不一样的,有的人想要直接在上面促成交易,有的人只需要Instagram的一个曝光度,提升粉丝用户的讨论度,从而提高品牌知名度。

寻找目标受众

在开始在Instagram上进行营销之前,请确定您要吸引的受众。不要忘记考虑年龄、地区、性别、收入、兴趣、动机和痛点等因素。可以查看与您的业务相关的流行事件和兴趣主题标签,看看谁在使用和使用这些标签,并查看他们的个人资料。您还可以查看竞争对手的关注者。Instagram可以轻松定义您的受众。

确定好目的之后我们就要开始寻找目标受众,确定你是B2B/B2C。如果是B2B卖家,那么你就需要关注大量的同行业的商业账号,在Instagram上可以私信他们。如果你是B2C卖家,就要做好用户画像和数据分析,还有了解Instagram,明确你的受众群体。跳出国内思维,要放眼全世界,去考虑更多的用户属性和产品的可能性。

市场竞争对手分析

确定您的Instagram受众之后,进行竞争分析,以查看您所在领域的其他营销人员正在发布什么。如果您已经了解了您的竞争对手,请先查看他们的Instagram个人资料。如果不是,请搜索与您的业务和行业相关的字词,以查找相似的帐户。

对相关帐户进行快速浏览,以查看哪些帖子获得了最高的参与度,它们正在使用哪些流行的标签、其标题是什么、发布的频率以及增长的速度。在观察竞争对手的内容时,请注意他们可能错过的任何机会。B2B的用户可以参考大品牌,分析或者是参考竞争对手的推广策略,包括分析他们帖子的hashtag和评论,学习如何去运营。

帖子内容的排期与发布

想好要发什么样的帖子,确定帖子发布的排期,这些取决于不同的账号属性和不同的商品属性。保持动态更新,建议在保持帖子的内容质量和频率的同时以量取胜,如果发贴评率过于频繁,而且发布太多没有质量的帖子,也会被Instagram判定为是营销号,所以控制发帖的评率也是很重要的。

总结:因为在Instagram上的用户都是来自世界各地的,所以审美差异是不可避免的。建议多看看Instagram上推荐的热门帖子。在Instagram上定期发布有质量的帖子,可以为您的产品获得更多的曝光率,增加被购买的几率。

 

Google广告官方大中华地区官方合作谷歌广告开户 送WordPress网站

预充30000元广告(15%服务费),立刻送您WordPress外贸独立站!