Google Ads中真正出色的超高点击率广告中使用的实际单词是什么?当我们使用它时,数字和标点符号是否有作用?什么是最好的CTA(Call-To-Action号召性用语)?Google Ads中最好的广告是正面的还是负面的?他们是用关键字填充的还是其他更具创意的?在本文中,我们将介绍九种Google Ads中的一些最佳广告。

1.效果最好的广告中最受欢迎的单词是什么?

2.在最佳广告中,哪些是号召性用语?

3.Google Ads中最好的广告是正面的还是负面的?

4.Google Ads中效果最好的广告在词汇上有何不同?

5.优质广告中最常见的标点符号是什么?

6.使用动态关键字插入功能,是否是Google Ads中最好的广告?

7.最好的Google Ads广告是否使用商标和其他品牌标志?

8.效果最佳的广告是否使用数字?

9.效果最好的广告的平均阅读水平是多少?

效果最好的广告中最受欢迎的单词是什么?

早在2016年,Google便发布了扩展文字广告。在某些人看来,在广告文字中填充更多字符,这相当于酷刑。对其他人来说,它代表了机会。

无论您处于哪个营地,都有一个普遍的真理,那就是有更多的机会使用更多的单词,这意味着选择正确的单词比以往任何时候都更加重要。但是哪些词是“正确的”呢?

为了找出答案,我们查看一组效果最好的文字广告,并将它们分解为单个单词,去除了连词(和、或)和文章(a、the),直到剩下十个最受欢迎的单词:

根据数据显示,在335个效果良好的非品牌文字广告中,我们确定了一些出现频率非常高的单词,按以下顺序排列:

1.您的Your

2.免费Free

3.现在Now

4.获取Get

5.线上Online

6.我们的Our

7.节约、保存Save

8.最好Best

9.运输Shipping

10.您You

这些单词有什么区别呢?

“您的”,“免费”和“现在”区别很明显,“发货”我认为通常伴随着“免费”。与领先的一代相比,我们表现最好的人更倾向于电子商务。说到“获取”和“保存”是列表中仅有的动词这是很有意义的,因为它们既可以在B2B文本广告中使用,也可以在B2C文本广告中使用。

如果同时显示“免费”和“保存”,我们可以假设购物者像以往一样是关注成本的。“现在”和“获得”表示他们想要很快的得到某产品。

同样非常重要的是:第二人称代词“您”和“您的”。要确保您的广告文案与您的客户产生对话,不要仅仅关注你这个字。

在最佳广告中,哪些是号召性用语?

号召性文字可能是广告文案中最重要的组成部分。

什么是号召性用语?在某种情况下,您广告中附加的语言就是要告诉搜索者您希望他们采取哪种操作(以及采取何种方式/何时进行)。广告的正确CTA很大程度上是垂直、针对受众的,且是针对特定产品的。

在对号召性用语的分析中,我们已将品牌广告排除在外,因为广告客户通常无法在品牌广告文案中明确推动(或主动选择不采取行动)。相反,许多广告客户使用它们更像是在SERP上使用文本的广告牌一样。这样目的是告诉潜在客户您的存在,不必引起点击。尽管这在一定程度上是有用的,但它并不能帮助我们了解是什么原因使无品牌(通常在商业上更相关)的文字广告出现了跳动。

我们分析的顶级非品牌文字广告显示,最受欢迎的CTA是(根据每个动词出现的广告数量):

如果您销售产品,则明显的CTA是“购买”或“购物”(如果您希望估算所需的货币兑换,则可能是“获取”);如果您的目标是吸引更多潜在客户,则您的CTA可能会部署“学习”或“发现”或“注册”之类的内容。但如果您仔细查看频率,您会发现数据集中最常用的CTA动词是“get获取”。

排名靠前的广告都是没有在“Click here点击此处”中使用动词“Click点击”。实际上,尝试这样做可能会导致您的谷歌广告被拒登。

Google Ads中最好的广告是正面的还是负面的?

广告文案的情感在潜在客户如何消费并与之互动方面起着重要作用。实际上多年来,我们一直在谈论使用情感触发来支持您的广告文案和登陆页面的广告“恶作剧”。根据数据发现,45%的文字广告传达了积极的情绪;53%的人表达了中立的态度;只有2%的人表达了负面情绪。

如果对品牌广告文案进行相同分析得出相同的结果,那么结果是有意义的。毕竟,没有任何品牌希望被视为负面品牌。在广告文案中让潜在客户感到悲伤、恐惧或讽刺,比不引起注意要好,这样会导致SERP不断增长的外界对品牌的讨论。

Google Ads中效果最好的广告在词汇上有何不同?

它指的是特定的一组文本数据中,唯一词占文本中所有词的比例。当用作分析和优化文字广告的手段时,衡量词汇多样性是关键字填充的重要指标。掌握您在广告文案中使用关键字的频率非常重要。广告文案关键字太少,您的质量得分就会偏离轨道;太多,你会引起别人的不喜欢。

我们的数据显示,顶级广告客户每个广告仅重复2个字。像这样:

上面这个广告文案就比下面这个广告要好得多。

在广告文案中保持词汇多样性至关重要。就目前而言,使用您要出价的关键字来填充文字广告可能会获得喜欢,但它对人的视线完全没有吸引力。

优质广告中最常见的标点符号是什么?

“我们去吃饭奶奶。”

“吃饭吧,奶奶!”这句听起来比上一句要可爱。

标点很重要对不对?无论您是要区分与老年、亲戚、同辈,还是向潜在顾客出售产品,这对于传达您的信息至关重要。在效果最好的广告文案中使用标点符号可以为您提供一些特别重要的建议,包括在您的文案中使用哪种标点符号,更重要的是,多久使用一次。

品牌文字广告中的标点符号

数据得出,在文字广告(品牌或非品牌)中,感叹号的位置大多数会出现在广告内容描述的最后。这里的总体思路非常简单,类似于“您刚刚阅读了我的广告!我希望您被顶起来!买买买!”

品牌广告文案中美元符号的使用率相对较低,因为品牌广告更有可能试图锤打家喻户晓的品牌,例如定价。百分位数也一样。

感叹:48%

逗号:38%

问号:2%

百分比:8%

美元符号:11%

模式中断会导致高性能。在接受调查的335个品牌文字广告中,只有2%提出了问题。在广告文案中测试不同的标点符号,我们可以看到即使大多数顶级广告客户都没有使用问题来获得较高的点击率,但您这样做可以使您的广告有机会脱颖而出。

非品牌文字广告中的标点符号

非品牌广告文案使用标点频率与品牌广告中的标点频率非常相似:很多感叹号和逗号。

有趣的是,非品牌广告文案中使用美元符号的比率比品牌商标低3%。尽管在品牌方面使用全能广告的广告所占的比例相对较低(目标可能是知名度,而不是直接的转化途径),但对于非品牌文字广告而言,它不仅价格较低而且较低。

惊叹号:42%

逗号:25%

问号:11%

百分比:9%

美元符号:8%

了解标点频率如何帮助您撰写更好的文字广告?

根据这些数据,很容易看到许多成功的广告客户没有在广告文案中提出问题。如果您能找到一种与潜在客户相关的方法,那么您的广告一定会脱颖而出!当有疑问时,路径很明确:使用感叹号!

使用动态关键字插入功能,是否是Google Ads中最好的广告?

如果您不熟悉DKI,则可以使用该工具自定义广告以匹配用户的搜索查询。这样一来,您就可以制作更具针对性的广告。您所需要做的就是制作一个包含用于动态关键字插入和公式的公式的通用广告,完成后将获得一个具有完美意图匹配的广告。

尽管它确实是有用的应用程序(特别是对于拥有多种库存的在线零售商),但我们的数据显示,效果最好的文字广告(无论是品牌还是非品牌的)都倾向于避免DKI。

我们审查过的非品牌广告中只有10%,品牌广告中只有6%采用了DKI。

数据证实,DKI是广告文案的权宜之计,而不是解决方案。依靠动态关键字插入可能会扼杀您的创造力,这就是为什么使用动态关键字插入的广告不是谷歌最好广告中的原因。

最好的Google Ads广告是否使用商标和其他品牌标志?

仅仅观察效果最好的广告是否已被品牌化,不会得出更多深刻的见解。我们已经知道,以品牌字词出价的广告客户会在广告文案中使用相同的字。品牌搜索活动不再是一个选择,它们是必需的。

战胜竞争对手,传达权威性很重要,而最简单的方法之一就是通过使用商标标志(™)或其他可以表达官方形象的语言。我们甚至发现在广告中使用符号可以提高转化率。不过,在我们分析的品牌广告中,28%和非品牌广告中只有6%做到了。

TM和其他符号不是高性能的必要条件,您可以使用它们进行测试,以查看它们是否会对您的点击率和转化率产生影响。

效果最佳的广告是否使用数字?

根据得出的数据,只有40%的顶级品牌广告和37%的非品牌广告包含数字。

在看到顶级广告客户中,美元和百分号的使用率相对较低之后,有意义的是数字在文字广告中的作用比我最初想象的要少。这并不是说使用数字是没有用的。相反,这确实提醒您,潜在客户关心的不仅仅是商品或服务的价格。框架(和短语)报价的方式与报价本身同样重要。完全没有数字的文字广告也可以传达价值。

顶级广告在其广告文案中使用数字,不仅是为了展示出更好的价格和折扣,我们研究的最高级文字广告中有60%以上仅使用单词。

效果最好的广告的平均阅读水平是多少?

效果最好的Google广告有多复杂?我们使用Fleish-Kincaid量表(一种确定文本段落是否容易阅读的方法)通过可读性计算器运行广告集。

我们发现在我们效果最好的广告集中,该副本的平均阅读水平是针对14岁的孩子。因此,如果您想要出色的点击率,请把广告文案写的可以让一个9年级的学生看得懂!

许多畅销书作者都在做同样的事情。Contently的Shane Snow发现,最畅销的作者的写作水平在9年级以下:

总结:分析出的最佳Google Ads广告

该广告使用:

1.效果最好的字词(您的,免费的,获取的,我们的,节约、保存的)

2.效果最好的CTA字词(Get获取)

3.积极的情绪(广告是关于将来省钱,而不是浪费当下/过去的钱)

4.词汇多样性

5.感叹号

6.没有DKI

7.没有商标/品牌标志

8.它的写作水平大约是9年级,通俗易懂

9.广告内容描述中的一个数字

 

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