做外贸产品网站搭建好后发现没有流量该怎么做呢?

你想要在谷歌上获取更多流量应该如何选择?

这就涉及到海外营销手段SEO和SEM都是不错的选择

SEO和SEM哪一个能带来更多海外客户?

很多朋友在听到SEO和SEM的时候并不知道其中的差异

这篇文章将对这两者进行解读

SEO和SEM概念

什么是SEO?

Search Engine Optimization,简称SEO(搜索引擎优化),它是一种通过分析搜索引擎的排名规律,了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。搜索引擎采用易于被搜索引用的手段,对网站进行有针对性的优化,提高网站在搜索引擎中的自然排名,吸引更多的用户访问网站,提高网站的访问量,提高网站的销售能力和宣传能力,从而提升网站的品牌效应。

什么是SEM?

Search Engine Marketing ,简称为SEM(搜索引擎营销)。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。

SEO和SEM谷歌页面

下面我们举个例子,让大家可以更直观的了解SEO和SEM

在google搜索框中输入buy women shoes搜索,接下来页面出现的信息都是与你输入的关键词相关链接。

搜索后看到如下图方框中,顶部带有广告字符链接,这些都是SEM付费推广广告,是显示在搜索引擎最前端的。

再向下滑动如下图都是SEO页面,它是显示在SEM下面的,并且我们看到前面都没有广告字符,当然计划SEO属于自然排名能够优化到首页也是很不错的。

通过上面了解SEO、SEM,先简单进行一个对比总结

SEM以付费广告形式购买流量,显示页面最顶端,见效非常快,基本上付费就有效果,但是费用会非常高,一次点击产生$3-$5,风险也会比较高,即高投资高风险,没有明确的计划很多人都是白投。

SEO自然排名比较注重品牌建设,显示在SEM广告之下,见效比较慢,也就是需要长时间优化不断调整策略才能让排名提升,优势相对SEM它会成本比较低,很多人两个月的广告费用就是SEO一年的费用。

SEM广告关键字逻辑

当你在搜索引擎上搜索关键字就会出现,基于在网站后台设置的关键字显示出来,也就是针对关键词进行投放付费,搜索后直接显现可见效果是非常快的。

SEM搜索引擎优点

投入广告见效快

当投入广告你的网站会收获到很多流量

如下图进入第一家广告页 这里也体现了SEM逻辑

当点击进入网站看到合适的产品就可以很快的购买达成交易,这也是SEM的最大优点。

用户更精准

通过后台筛选设置关键词,让访问到网站的流量更精准,可以更直接的被搜索出来,直接对应客户需求,不会受到其他干涉。

便于AB对照测试

投放广告的时候会有很多不同的广告组,针对不同国家,不同品类,不同用户画像,在进行测试对照后将一些效果不好的进行排除。

SEM付费广告缺点

有优势必然会有劣势,SEM有哪些缺点呢

价格昂贵

成本高,众所周知SEM广告费用是非常高的,按照每次点击数进行收费,基本上一个月最少也要一万元的广告费可想而知是多烧钱,所以想做SEM还是需有一定实力的企业会比较好,如果收入并没有那么高,投放SEM就会显得耗时耗力。算一下如果按单次点击40元,假设一天100访客,一天就是4000元的广告费。

没有流量剩余

这点也就是字面意思非常好理解,付费投广告网站就会有流量,不投入将不会有访客和询盘,相反,SEO优化好后,不用投入发广告也会有源源不断的流量,若想你的网站在不投入广告的情况下也能排名靠前就可以考虑SEO。

如下图是SEO优化后的成果

客户覆盖面有限

用户都是通过搜索关键词来进入到你的广告页面,这里也会产生一个问题,如果并不是技术很高的SEM人员,一些长尾关键词没有涉及到,也就是产品相关的产品关键词如果没有设置,你的网站将不会出现在相关关键词的广告组中,那么就会错失用户在搜索这些关键词的流量。

SEO搜索引擎优点

SEO成本低

相较于SEM付费广告,SEO成本确实较低,但就成本来对比。

流量稳定

如下图是SEO优化一个网站分析,展示的是过去180天的流量从中可以看出流量都是比较稳定的,基本上没有很大的波动,如果是SEM广告就会突然迅速上升,然后不投广告会直接下降,所以网站SEO优化好后,是可以带来源源不断流量的,在流量提升的同时就会带来更多的询盘。

流量提升无需增加费用

这里与SEM不一样,付费广告,花多少钱就有多少流量,SEO不同的是,无论后期流量上升多少,都不需要额外的付费,它是可以自然成长的。

客户信任感更高

很多客户在首页看到广告,都会认为是花钱做广告,就会不信任,那么就喜欢向下滑动看自然排名的网站,一般能够在自然排名很靠前的公司实力都不容小觑,客户就会更加信任这样的公司。

SEO关键字没有上限

经过SEO优化后的网站,关键字会提升,并且无上限不收费,关键字范围越广,排名越高当然才会收到更多的询盘。

SEO的缺点

SEO优化难度大

如果想做好SEO也是需要多方面投入精力,并没有想象的那么简单,难度非常大,其中涉及到很多的项目操作,例如技术、设计、文案、数据这些都要涉及,并且需要专业的人员才能进行。

SEO见效慢

SEO的话在至少6个月是很难会有排名,因为google会非常注重网站的权威性,如果是新网站不会那么快让你排名提升,通常需要12-24月才会有效果。

结语

通过上面对SEO和SEM的分析,大家是不是对两者都有了一定的了解,SEO和SEM简单来说,如果短期内有预算的话可以先投广告,如果从长远发展看,想要长期稳定的流量建议SEO,大家可以根据自己的实际情况进行选择。