获得网站排名、流量和订单的前提是,我们要了解搜索引擎的算法和运行的机制。

搜索引擎的作用是什么?搜索引擎一可以满足人们对信息的需求,二是满足人们对商业的需求。在正式开始您的营销推广之前,您要清晰的知道您所做的工作是为了满足什么样的需求。如果是为了满足商业的需求,在做网站优化的同时,我们也不能忽略人们对于信息的需求。因为您的网站满足了人们的信息需求,那用户则会对你产生信任感。本文章中,我们将带您一起学习以下知识:

怎样了解客户群体?

除了谷歌以外还有哪些搜索引擎?

什么是搜索结果页“霸屏”?

如何获取搜索引擎曝光度?

怎样了解客户群体?

在做搜索引擎优化,获得网站排名之前,我们需要去了解目标客户群体是哪一类。基于您的产品和服务的特性,对客户进行一个维度分析。分析的内容包括:用户性别、用户年龄、用户职业、用户兴趣。

用户性别:

用户性别在B2C零售领域需要特别注意,个人买家在对购买“男装”或“女装”的选择是基于用户性别来进行的。而对于B2B批发商家来说,您并不知道您的采购经理是男性还是女性,所以在B2B当中用户性别并不是那么重要,因为他们都有可能去购买您的产品。

用户年龄:

用户年龄与您的产品属性有关。潮流品牌包括鞋子、包包、衣服,这类型的产品目标受众就会趋于年轻化。如果您的产品是属于比较高端的技术产品、设备仪器,这种类型产品的采购经理大多数都是有行业的采购经验的,年龄一般在30-50岁左右,并在您的专业度上有一定的要求。

用户职业:

用户职业比较偏向B2B类型。例如,您是一个卖汽车配件批发的公司,那么您期望您的用户的职业更加多的是经销商、采购商或者是采购部。所以在今后投放搜索引擎广告中,我们可以多关注一下用户职业。

用户兴趣:

用户兴趣与B2C的关系比较密切。如果您是卖宠物用品的商家,那么您就需要去找对宠物感兴趣的用户,这种用户会有更大的几率去购买您的产品。

知道谁是理想的客户、谁会购买您的服务/产品是任何营销策略的重要内容。买方角色定义是做出更好的业务,更好的产品以及营销决策的重要第一步。创建买家角色形象,可以帮助我们实施更具战略性和针对性的营销实践谷歌以外的著名的搜索引擎

除了谷歌以外还有哪些搜索引擎?

除了谷歌以外,著名的搜索引擎还有Bing、Yandex(在俄罗斯比较流行)、百度、搜狗等。对于B2B外贸企业来讲,最主要的是把谷歌做好。因为国外用户使用谷歌的占比非常大,而且是以英语为主的。对于B2C外贸企业来说,还需要考虑社交平台的引流。

搜索结果页霸屏

搜索引擎的目的是用户搜索任何产品的结果时,您的公司网页会有“霸屏”现象。

“霸屏”指的是用户搜索类似关键词时,都能够看到您的产品链接、产品图片、公司网站链接等。当客户看多了您的网站之后,会认为您的产品是具有权威性的、可信的,那么他就会点击您的网站查看产品,并会与您取得联系。您的网站出现的频率越高,被选择的可能性也就越大。但在搜索引擎上获得大量的曝光度和高排名是非常困难的,这需要时间的沉淀、积累和不断对网站进行的优化改进。

为了更直观的让您了解什么是“霸屏”,我们以包装盒为例子:在谷歌上搜索:“pvc box factory”结果显示,我们为客户做的ALPPM网站,出现在搜索结果的首页。包括图片的搜索结果、YouTube视频,也都是我们的ALLPM网站的。仅仅这一个关键词,在搜索首页我们的网站就占据了5个链接的版面。

如何获取搜索引擎曝光度

想要获取搜索引擎的曝光度,要明确两个方向,即SEO和SEM。SEO搜索引擎优化和SEM关键字广告是相辅相成的,两者缺一不可。

SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化,指的是不断的优化您的搜索引擎的网站的内容、网站代码,需要长期的投入,效果缓慢但具有稳定的流量。

SEM(Search Engine Marketing)关键字广告,指的就是投放谷歌广告去获得流量。广告费昂贵,但可以在短时间内获得大量的流量。在网站健康的情况下,即使您的网站是一个新的网站,投放关键字广告之后也可以获得流量和曝光度。

我们建议您将SEO作为一个长期的部署,SEM作为一个短期的流量购买,而不是取二者之一。

总结:一个可持续发展的营销战略,可以改善您的搜索引擎优化和排名。做好谷歌SEO,您要充分了解您的目标客户,确定好您的工作努力方向。要想获得更高的曝光度,在优化网站时就不要操之过急,要稳扎稳打的去做。