很多刚开始做外贸推广的企业主,

可能听说过谷歌搜索引擎的SEO或者SEM,

但是却不是很明白这两者的差别。

WP花园在为国内优质外贸企业工厂主建设WordPress营销型B2B和零售B2C网站的时候,

往往会遇到客户问如下问题:

谷歌SEM好不好?谷歌SEO是什么?谷歌SEM和SEO哪个有效果?有流量就能带来询盘吗?SEO多久有效果?SEM广告投放贵不贵?

WP花园将在这篇文章中梳理和解答所有外贸企业在SEO和SEM方面常见的基础问题。

做好小笔记,开始上课了!

网站流量如何获取

如果你搭建了一个外贸营销型网站,

兴致勃勃地编辑好产品,添加好公司介绍信息,

做好网站的域名DNS解析。

花了大力气,将网站正式上线之后,

就满心期待地以为会有客户主动找上门。

但是等了几个月之后,发现网站根本没有任何流量!

更不用说会有海外客户在网站上提交询盘咨询业务了。

上述场景是不是很熟悉?每天都发生在很多大大小小的外贸企业主身上。

99%的人都懂得需要做个网站来开始外贸业务,

但是只有那1%的人懂得如何获取流量。

WP花园有着多年外贸营销推广的经验,我们使用WordPress程序帮助客户建设优质的外贸营销型网站,并且提升网站在谷歌上的SEO自然排名。

谷歌SEM关键字广告和SEO自然排名有什么区别?哪个好?多少钱?

在这个过程中,我们总结出2种最常用的搜索引擎流量获取方式:

  • SEM投放关键字广告(绿色部分):见效快,费用高,风险高
  • SEO自然排名提升(蓝色部分):见效慢,成本低,风险低

再说得简单一点,

SEM就是花钱买流量,谁有钱谁就能抢占市场。

SEO是品牌建设,用各种精心策划的文案、图片、视频等等方式,帮助客户缓慢稳定地建设国际品牌知名度。

谷歌SEM关键字广告

百度百科上,关于SEM的解释如下:

搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。

SEM搜索引擎营销的优点

很多做外贸的朋友们,

当自己的网站正式上线后,

第一件事情就是开设谷歌广告账户,

并且投放谷歌关键字广告。

很多人都是这么操作的,也非常受到大家欢迎。

毕竟在谷歌上花钱买您自己产品的关键字排名,

确实能在短时间内获得流量和排名!

总的来说,通过多年的外贸营销经验,

我们WP花园发现SEM搜索引擎广告有以下优点:

广告见效快

这个是很多人投放谷歌关键字广告的主要原因!

一旦投放了谷歌搜索引擎的SEM关键字广告,您的网站将会在短时间内获得大量的流量!

如果广告关键字规划的好,

加上一个设计的不错的landing page着陆页,

那么将会有很高的转化率!

有些企业主在投放了几百元的广告之后,

就能开始获得海外客户的询单了!

用户精准

作为一个有经验的谷歌广告规划师,

WP花园的团队帮助客户投放Google广告的时候,

可以选择产品的关键字、客户来源国家和城市、投放时段等等信息。

如果在开设广告账户的时候,

认真学习后台,做好市场调研,

将会能在正式投放广告的时候,

获得大量精准的来自谷歌的网站访客。

方便做AB对照测试

任何形式的市场推广营销活动,

都没有人能100%保证任何数据或者流量方面的效果。

所以作为专业的市场营销推广团队,

WP花园一直致力于寻找ROI投资回报率高(效果时间短、客户流量高)的推广渠道。

为了寻求有效的推广渠道,

我们要创建不同的广告测试组来进行效果对照,

选择高投资回报率高的渠道,

然后删除转化率低的广告组。

通过使用多个不同广告组的效果对照测试,

我们能够在短时间内发现最优质的推广渠道。

SEM付费广告的缺点

如果你在几年前,

就做好一个WordPress外贸营销型网站,

然后立刻开设好谷歌广告账户,

投放关键字广告,

您很可能马上就能取得不错的效果。

因为那个时期,

同行竞争少,

关键字广告价格也不贵,

所以为自己的网站投放Google关键字广告是很多外贸人员的主要引流方式。

不过随着市场竞争越来越激烈,

每年都有新的同行加入到关键字广告的行列中来,

导致Google关键字广告开始出现很多缺点了,

我们帮大家梳理一下常见的Google SEM弊端:

Google广告价格高昂

早在几年前,在常见的PPC(PAY PER CLICK按点击付费)一个关键字可能几毛钱一次点击,

每天花费几十元就能获得很多流量。

可是现在不行了,

有很多外贸企业主向我们反映,

谷歌关键字的单次点击费用越来越高,

甚至几十块一次点击了!

这是我们帮助一个客户做的谷歌关键字广告后台,

可以看到,

每次点击价格将近20-40人民币不等:

Google广告价格高昂

如果想要让网站每天获取100个访客,

您将需要花费40×100=4000人民币每天!

但是我们WP花园通过不断优化SEO的情况下,

帮助客户的网站每日流量稳定在200-300IP,省下了大量的广告费。

帮助客户的网站每日流量稳定在200-300IP,省下了大量的广告费。

具体如何做谷歌SEO优化,

我们将在后续的文章中慢慢介绍。

没有流量剩余

谷歌SEM关键字广告的另外一个显著缺点就是,

你花钱就有流量,不花钱就没有流量!

这个就造成了一个比较尴尬的情况,

万一哪天忘记往谷歌广告账户充值了,

就立刻没有任何流量和询盘了!

所以稍后我们介绍的SEO方法,

就能在不花钱的情况下,

仍旧获得源源不断的流量。

前提是你的网站不要掉线!

使用siteground海外服务器,比较能够保证网站长期在线不奔溃。

客户忠诚度不够

SEM之所以能够短时间内吸引大量访客,

是因为谷歌将你的网站放到了靠前的位置。

潜在买家在搜索某些关键字的时候,比较容易点击靠前的结果。

潜在买家在搜索某些关键字的时候,比较容易点击靠前的结果。

那么如果你不投放广告了,

客户找不到你,也就不会再继续和你商业询价。

只有通过长期的品牌建设,

打造国际品牌知名度,

才能在不花钱的情况下,让客户主动找到你。

可惜这个过程非常漫长而且需要投入大量精力。

客户覆盖面有限

Google关键字广告的设置数量虽然没有上限,

但是很多不是很熟悉谷歌关键字后台操作和广告规划的朋友,

在开启谷歌关键字广告推广的时候,

往往只会设置几十个关键字而已。

WP花园的谷歌关键字规划团队,

还会用一些Google长尾关键字挖掘工具

为合作客户大量挖掘优质的关键字。

即便如此,

通过广告投放的关键字数量毕竟有限,

能够覆盖到的潜在客户也就不多。

相比SEO能够慢慢优化和挖掘新的长尾关键字,

覆盖范围广,目标客户精准。

很多关键字可能作为外贸企业主都不曾想到他们的价值。

什么是谷歌SEO自然排名

百度百科上的解释,SEO(Search Engine Optimization):汉译为搜索引擎优化。是一种方式:利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为,将自己或自己公司的排名前移。

SEO搜索引擎优化的好处

不是所有做外贸的朋友都能立刻拿出几万块来做谷歌关键字广告的。

有一些外贸从业者其实已经开通了阿里巴巴、速卖通或者亚马逊等第三方平台,网站对于他们来说并不是唯一的获客渠道,也不急着立刻就能通过新建的网站上获得流量和订单,但是却也希望网站仍然能够慢慢获取流量。

这样关注长线投资的外贸公司或者工厂主,

就合适采用SEO的方式来进行缓慢且稳定的品牌建设。

这里WP花园为大家列出一些SEO优化的常见利好:

SEO流量稳定且上升

做好谷歌搜索引擎优化之后,前期流量非常慢,但是越到后期越多流量。

和SEM广告投放不一样,若干年之后,即便不投广告,也能稳定获取精准流量。

当然,你要保证自己的网站不要经常掉线或者打不开。

我们公司采用WordPress程序、正版主题和插件,

结合siteground海外高速服务器,

就能保证您的外贸营销型站点长期稳定在线。

这是我们帮助客户优化过SEO的外贸营销型网站,3天内获得询单的后台记录。

这是我们帮助客户优化过SEO的外贸营销型网站,3天内获得询单的后台记录。

所以呀,

保证了网站稳定访问之后,

通过谷歌SEO优化能够给你源源不断带来国外客户订单。

流量提升无需增加费用

和谷歌的SEM付费广告“花多少钱,

得多少流量”的模式不一样,

通过SEO优化带来的流量,

不需要额外为这些流量付费!

从长期角度来看,

流量都会缓慢增加的。

只要在网站建设的开始阶段,

做好SEO部署和定期检查和优化网站内容,

就能在几个月之后,慢慢提升每日网站流量访客。

这个是我们一个站点过去几个月流量提升状况:

做好SEO部署和定期检查和优化网站内容的流量

可以看到,

过去12个月中,

流量都是呈现稳步提升状况。

在这个过程中,

客户也收获了很多询单和成交了几十万的单子了:

客户通过SEO收获了很多询单和成交了几十万的单子

所以做好谷歌的SEO优化,

能带来的效果,

从长期来看,不亚于SEM付费广告。

SEO让客户信任度更高

外国人在使用Google查询资料的时候,

往往也是能够分得清哪些是广告、

哪些结果是自然排名。

因为外国人的互联网用户非常依赖谷歌,

所以他们知道广告的结果往往带有浓厚的商业目的,

而自然排名的结果,是经过谷歌的复杂算法推荐出来的权威排名。

而自然排名的结果,是经过谷歌的复杂算法推荐出来的权威排名。

可以看到,我们WP花园为客户做的硬度计批发商城,就在自然排名版块获得了第一名的好成绩!

这个是我们合作的工厂客户本身自身质量过硬,加上我们技艺精湛的SEO优化技术相互配合得到的结果。

外国潜在买家,

就会比较相信谷歌自然排名推荐的商家,

因为谷歌是一家‘不作恶’的公司,所以推荐的网站也是比较靠谱的,容易获得潜在客户的信任感。

SEO关键字没有上限

这个优点相比于SEM的有限关键字数量来说,

真的很吸引人。

一个经过SEO优化的网站,

会随着内容的积累,

慢慢提升很多意想不到的长尾关键字排名。

我们举一个例子来解释这种情况。

ALPPM是一个专门批发塑料包装盒的电商平台,我们一开始主攻的关键字是clear PVC box,这个算是包装行业中一个比较热门且竞争度非常激烈的关键字了。

后来经过观察后台的数据,我们发现假发的塑料包装盒比较有市场,于是通过之前在网站上发布的一篇关于wig packaging box的文章,在谷歌上获取了较高的排名:

于是通过之前在网站上发布的一篇关于wig packaging box的文章,在谷歌上获取了较高的排名

结果,SEO给我们带了一些真实的海外客户要采购假发包装盒wig box的询单:

SEO给我们带了一些真实的海外客户要采购假发包装盒wig box的询单

这就是SEO的力量!

你永远不知道,

会是哪一个经过SEO优化过的页面帮你带来的客户!

SEO成本低

相比每个月要投入几万元谷歌关键字广告来说,

做好一个网站的SEO成本其实没有那么高,

一年下来可能也就几万块可以优化到不错的效果,

而且投入产品比较有保障,数据也清晰明了。

很多人在投放了谷歌关键字广告SEM后,

糊里糊涂就烧了几万块钱,

也不知道具体效果在哪里,钱就不见了。

谷歌SEO的缺点

当然,

WP花园建议你也读一下这篇文章  WordPress实现多个商品打包询盘:Yith Woocommerce Request A Quote 插件教程

我们不能把SEO当做救命稻草,认为做好SEO就能解决所有问题。

其实谷歌SEO确实是一个非常强大的武器,

但是不是很多人都懂得优化SEO或者有耐心做好SEO。

WP花园在为许多外贸公司建设海外营销网站的是,

发现这些客户之前的老网站,

往往存在严重的SEO问题。

经过询问后,不是这些客户不懂得SEO的好处和重要性,而且他们根本不懂得如何开始优化网站的SEO。

这里我们整理出一些大家关于优化SEO过程中经常遇到的问题和烦恼。

SEO优化难度大

谷歌的付费广告SEM不一样,很多人即便想要优化自己网站的SEO,也不懂的从何下手。

基于这种一知半解的心态,很多外贸企业主被科技公司忽悠,

保证一些流量和排名效果,但是到头来还是发现花了钱没有任何询盘。

需要投入大量精力和成本

虽然从长期来看,做好网站的SEO确实比单纯只投放广告省钱,但是这不意味着优化网站SEO是便宜或者免费的。想要优化一个网站的SEO排名,往往需要以下方面的重视:

  • 技术方面:有良好的网站代码和服务器
  • 设计方面:精美的网站样式,吸引客户
  • 文案方面:优质的产品描述和软文撰写
  • 数据运维:挖掘关键字,分析网站流量数据

一个小型的贸易公司或者工厂,

是没有经费雇佣上升各个领域都精通的人才的。

很多外贸公司,可能连第一步都做不好:网站经常打不开。

基于这一点,

WP花园为客户提供一站式谷歌SEO优化服务方案,

能够帮助客户用最低的成本投入,

享受到最多的人才服务,

获得最好的SEO排名效果。

SEO排名见效慢

这几乎是所有人不做谷歌SEO的主要原因。

现在大多数人往往都急功近利,

以为今天做好了一个网站,明天就能立刻获取一大堆客户询盘。

很可惜,这是不现实的。

谷歌不会无缘无故给一个新的网站靠前的排名。

谷歌会担心您刚上线的网站是否够权威、是否是非法站点、是否只是骗取流量的垃圾站。

经过几个月考核以后,谷歌才会慢慢提升你的网站排名和权重。

但是好多企业主,

就希望短时间内获得高排名。

这种情况下,

我们建议客户谷歌SEM广告结合谷歌SEO优化一起做,相辅相成。

但是,并不是所有新的网站,要几个月后才有流量。

我们WP花园自营的一个医疗器械出口商城平台

在上线不到一个月的情况下,也开始收获了客户在网站上提交的询盘:

在上线不到一个月的情况下,也开始收获了客户在网站上提交的询盘:

这个对我们来说是一个非常大的惊喜!

WP花园的结语

在这篇文章中,

我们已经很深入地分析了谷歌SEO自然排名和SEM广告之间的差别和优劣对比了。

希望能给准备要做外贸网站的朋友一些启发和灵感。

我们建议做外贸的朋友这样操作:

  • 用WordPress来做一个优质的外贸营销型网站
  • 用谷歌SEM付费广告获取短期内的流量
  • 用谷歌SEO关键字优化排名,获取长期流量
  • 在YouTube上发布一些产品相关视频
  • 在SNS社交平台上经常更新企业动态

通过多种不同的渠道,尽可能为自己的网站引流。

认真学习,认真操作,

祝你早日获得海外订单!

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