2周之内让大牌DHC主动上门谈合作,我是这样做的

简单说,我做了一个网站,然后日本化妆品大牌DHC就主动找到我们来谈合作,而且现在已经到了最后一步深入沟通的阶段了。

项目背景

最近认识了一家上海很有实力的塑料包装制品公司,上海恒鼎包装创建于2001年,专注生产PET盒,PP盒,PVC盒,PVC透明盒,化妆品透明盒等胶盒产品。

沧桑砥砺,经过十多年来的创新工艺、精益求精,现已得到业界的首肯,并领军于华东地区胶盒产业。

恒鼎的老板肖总是个思路清晰,很有远见,重视团队协作的人,我个人非常欣赏也喜欢和这样的聪明人一起合作。

于是在简单参观了他们的工厂和听取了关于产品的一些属性介绍后,我就安排团队开始策划如何帮助肖总开拓塑料盒包装的海外市场

项目成果

这是DHC员工给我发的邮件:

项目策划

问题来了,我从来没听说过PVC/PET/PP塑料材质,也不知道他们有什么差别,也完全没注意过我们的日常生活中这些小巧的塑料盒扮演的角色,什么都不懂。

但是这些不重要。

作为一个职业的数字化营销顾问(Digital Marketing Consultant), 我不需要成为一个产品专家,仅仅需要了解产品的特性,参数,定位,就可以开展市场调研和品牌建设了。

市场调研

首先我们采用大数据分析策略,从搜索引擎、社交网络上面对整个PVC塑料制品行业进行了一次深入的调研,也对当前的几个竞争对手进行分析,长尾关键字挖掘等等。通过这些调研,我们知道了塑料制品在全球不同国家的需求情况以及行业属性。

值得一提的是,在PVC塑料制品行业中,目前的竞争对手的品牌设计一塌糊涂,这里是几个他们的网站样式:

这个是我们最终帮助肖总设计的网页样式,智商健全的明眼人,看到之后品牌定位就立分高下了:

品牌建设

【关于域名】

网站最重要的就是域名,说到域名的选取,很多中国企业主没什么思路,胡乱买一些长的域名,这些域名没有任何品牌价值,而且谷歌也不喜欢长域名。

经过我们的综合分析,选定了www.alppm.com  五字经典域名作为我们的海外平台。

alppm的意思是Asian Leading Plastic Product Manufacturer的缩写,外国人看到之后,立刻就记住了,而且alppm还能容易让人联想到apple苹果公司的字样。

【LOGO设计】

中国本土的LOGO设计,往往都是充斥着一种简单粗暴的土鳖感觉,比如说用什么渐变色阿,混乱的背景色之类的,特别是用渐变色的logo,看起来就令人作呕

我们先看一下糟糕的LOGO设计吧:

这个是我们设计的LOGO,黑色和天蓝色的组合,象征节能环保(这个对制造业越来越重要),而且一个扁平化的工厂,让大家通过看到LOGO就能大致猜到我们是做什么的

除了做一个精美的产品展示网站以外,我们还注重企业价值输出,我们让海外的专业文案团队,围绕塑料制品行业,写出了几篇优质的行业分析文章,其中有:

  1. PVC vs. PET vs. PP: Which Material should I use for Packaging in 2018? (PVC/PET/PP材质,我应该怎么选择,哪一种比较好?)

  2. 2018 Cosmetic Product Packaging Design and Material Trends(2018年化妆品行业产品包装设计和材质趋势)

  3. Plastic Retail Boxes: The Ultimate Guide for beginner(零售业包装盒知识:新手入门全指导)

  4. Clear Plastic PVC Box Manufacturers Suppliers & Wholesalers From China(中国的产品包装盒制造业和工厂)

通过编写优质的软文,分享到各大社交平台上,我们获得了同行业的很多外国人积极的反馈,这是国外的一个博士给我们的反馈,她很感谢我们分享的文章:

这个是linkedin上一位同行给我们的反馈,他希望进一步探讨:

这也是一位博士给我们反馈,而且他还主动邀请我们将文章发布到他们的平台上:

还有老外热情洋溢地分享他的意见:

多个社交平台建设

现在这个时代,光是建立一个网站是没什么用的,要善用国外著名的社交平台来拓展用户群,我们帮客户开设了几乎所有主流的社交平台

Facebook公共主页

Linkedin 公司主页

Pinterest公司账号

Youtube频道

小语种拓展

我们都知道,光是英语市场,竞争其实非常激烈,很多人都会忽略其他语种的国家市场,这里有一组统计数据,2018年全球买家的语言分布图:

通过这个图我们知道,原来真的还有很多语种的国家市场值得我们去开发,所以我们将网站开设了多个语言版本

日本版

https://ja.alppm.com

西班牙版

https://es.alppm.com

法国版

https://fr.alppm.com

葡萄牙版

https://pt.alppm.com

意大利版

https://it.alppm.com

德国版

https://de.alppm.com

韩国版

https://ko.alppm.com

阿拉伯版

https://ar.alppm.com

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